书城管理在中国做生意必读的18条理念书和123个案例
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第12章 理念多元经营,分散风险(4)

随着游戏产业发展趋势的转变,网络游戏逐渐成为游戏业的主流,金山也随机而动,在西山居工作室的基础上,成立了北京烈火工作室和成都亚丁工作室。前者以中国魔幻题材为方向,后者则主攻休闲类游戏。雷军表示,目前金山公司已投资5000万,同时进行5款网络游戏的研发。这5款游戏分别是《剑网》后续版本、《剑侠情缘外传》、《剑网》3D版、《封神争霸》以及一款休闲卡通游戏。

2003年7月26日,原创武侠网络游戏《剑侠情缘网络版》在央视外景基地——涿州影视城隆重上市。《剑侠情缘网络版》以中国传统的武侠世界为蓝本设计整个游戏的故事情节,依托于中国地理及人文环境,集中体现了中国传统武侠文化所特有的魅力和影响,为玩家展现出一个精彩纷呈的武侠虚拟世界。此款游戏研发历时三年、耗资1500万、拥有完全自主知识产权,此款游戏一经推出,就受到广大游戏玩家和媒体的追捧,目前已经成功跻身网络游戏前5名。金山《剑网》也已成为国内最知名的网络游戏之一。在大陆市场取得重大成果之后,金山《剑网》有计划谋求在台湾以及海外游戏市场进行发展,金山公司数字娱乐副总经理张志宏近日已亲临台湾,开始对台湾游戏市场进行考察。不久后金the将考虑《剑网》在日本、韩国等海外市场的扩展,金山有意在20多个国家同时推广《剑侠情缘网络版》。

2005年,金山宣布了全线进军数字娱乐产业的宏伟战略:目前金山计划投资2000万元的独资子公司——金山数字娱乐公司的筹建工作正在紧张推进中,未来两年内金山将建设起完整的数字娱乐业务群,全线进军电脑游戏、网络游戏、手机娱乐以及未来的数字电视娱乐业务。

随着产品线的延伸,公司的业务部门越来越多,2002年初,金山公司完成了基于事业部结构的组织调整,确立了以业务为核心的经营模式,以便加强业务领域的自主性。公司按4条产品线的不同产品特点,将原有的研发系统和营销系统拆分组合成为4个事业部;以提供个人办公产品和服务为主的WPS事业部,以反病毒产品和服务为主的毒霸事业部。以英语学习和工具产品为主的词霸事业部,以游戏娱乐产品为主要研发方向的西山居事业部。

后来,随着政府采购和软件产业发展趋势的改变,金山改变了原有按产品划分的事业部结构,重新进行资源整合,在公司整体平台上重新组合成三大业务群:由WPS办公软件事业部和电子政务事业部共同组成OAG(办公软件及电子政务业务群)、由原有的金山毒霸信息安全事业部及金山词霸工具软件事业部重新组合成SUG(信息安全和工具软件业务群)、以剑侠情缘网络游戏为突破口形成DEG(数字娱乐软件业务群)。这三大业务群的组建,标志着金山公司新世纪的公司战略正式成型。

办公软件及电子政务业务群(OAG)

业务群由WPS办公软件事业部和电子政务事业部共同组成。其产品和服务覆盖了从桌面办公到公文交换以及电子公章系统等领域。由此,金山公司成为国内唯一能够提供从桌面到后台流转系统的完整电子政务解决方案的企业。同时,金山公司也继续巩固了中国最大的办公软件产品和方案的供应商的地位。

随着中国电子政务建设的逐步推进,为了更有效地利用WPS在办公领域的影响力和技术优势,2003年,金山电子政务事业部成立。同年即推出金山政鹰电子公文交换解决方案和经过国家权威机关认证的金山政鹰电子公章解决方案。2004年,经过整合的OAG把电子政务作为自己最重要的一部分业务,推出了金山政鹰电子公文交换平台、电子公章、网络协同办公平台系统等一系列软件产品,从平台到应用已经形成契合政府规划和实际需求的完整解决方案体系,帮助政府快速构建以政务专网为基础架构的电子政务,实现政府内部与部门之间的互通、互联、数据与信息共享,作为解决电子政务互联互通的创新型解决方案。目前,金山政鹰电子政务解决方案和WPS桌面办公软件相互配合使金山公司办公软件及电子政务业务群(OAG)成为中国最大、产品线最齐全的电子政务和办公软件产品和服务的提供商。

金山信息安全和工具软件业务群(SUG)

该业务群由原有的金山毒霸信息安全事业部及金山词霸工具软件事业部重新组合而成。2003年下半年,SUG进行了积极的业务整合,目前拥有四大业务线:以金山毒霸、金山词霸的企业级市场应用为主的企业业务;以金山毒霸、金山词霸单机应用为主的个人业务;以网络平台为依托的新型业务模式在线业务;还有金山毒霸、金山词霸正在积极拓展的海外业务。目前,SUG研发队伍主要分为金山毒霸与词霸两大独立体系,四大业务线共享SUG产品市场平台及公司整体营销平台。

2004年,SUG秉承金山公司的整体发展战略,制定出“挺进企业级市场,做信息安全领域的专业厂商”整体战略。深入扎根企业级市场;稳占金山毒霸、金山词霸个人市场第一品牌;抢占全系列产品的在线业务和海外新市场。四大业务线节奏错落有序,最终实现了各条业务全面开花的发展目标。

金山数字娱乐业务群(DEG)

该业务群包括金山独资的金山数字娱乐有限公司以及旗下的西山居游戏工作室、烈火游戏工作室、亚丁游戏工作室三组游戏研发工作室,是以剑侠情缘网络游戏为突破口,面向网络游戏、手机娱乐、游戏机软件、卡通动画、数字电视娱乐全线数字娱乐业务,集自主研发和独立运营于一体的国内知名的数字娱乐服务商。目前拥有超过400人的团队,其中包括近300人的产品研发队伍。金山数字娱乐业务群(DEG)的发展目标是成为中国最大的数字娱乐服务商之一和中国最大的电子娱乐产品研发基地之一。

2004年,金山总裁雷军亲自挂帅,担任DEG总经理,并将金山《剑网》的成长作为战略发展重点,同时全力打造烈火工作室即将推出的以魔幻为主题色彩的魔幻版网络游戏《封神争霸》,以期让此款产品同样获得《剑网》般的成功。

2001年12月28日,北京市政府首次大规模正版软件采购中标结果宣布,包括北京金山软件股份公司(以下简称金山公司)在内的7家国内软件厂商中标。其中金山公司的产品,包括WPS和杀毒软件,占总采购额的70%~80%,11143套SOffice,4540套金山毒霸2002将在北京市政府下属的60多个机关安装使用。

金山的这种多元化经营,不仅分散了单一领域的风险,也凭借着丰富的产品线在一系列政府采购中频频中标,已经成为具有国际影响力的大型专业化软件公司,并且通过软件OEM和包括IBM、DELL、HP、Com.联想、海尔、海信等国内外知名IT企业建立了紧密的合作伙伴关系。

【感悟中华商魂】

1+1在什么时候大于27这个问题在不同领域有不同的解释。从经营管理的角度来看,其强调了多元经营的协同作用。

协同作用是指企业从资源配置和经营范围的决策中所能寻求到的共同努力的效果。企业在经营过程中的不同环节、不同阶段、不同方面都可能利用同一资源。例如原材料、设备、技术、管理、市场、信息、人才等产生协同效果。企业实施多元化战略成为企业优化资源配置、获取资本增殖的重要手段。

金山公司的三大业务群多元发展战略,充分发挥了各业务技术、信息和市场资源的协同作用,从而在与微软等软件业巨头的竞争中稳步发展。这说明,在企业自身资源有限,而又在所在领域面临强大的竞争者的时候,不妨尝试一下相关领域的适度多元化战略。这样既可以避免竞争所带来的巨大风险,又能为自身的专有性资源找到新的应用领域,并增强企业整体的竞争能力。金山公司的多元发展战略值得。

和黄集团:追求稳定利润的多元化

华人首富、有“超人”之称的李嘉诚,在其40年的创业发展过程中,积累了巨大的财富,而他多元发展、规避风险的经营策略,也取得了罕见的成功,以致一直质疑企业多元化发展的郎咸平教授也对他的这种经营策略大加赞赏,称其“有效的熨平了各个行业利润波动的影响,保持了整个集团利润和现金流的稳定增长”。

李嘉诚在上个世纪60年代靠经营塑胶起家,凭借着精湛的技术和独到的眼光,很短的时间就发展成为香港的“塑胶大王”,长江实业也成为香港的上市公司,然而就在此行业仍如日中天时,李嘉诚看到地产业方兴未艾,具有极大的潜力,因此毅然出售塑胶业务,改为投资地产业,奠定了他成为巨富的基础。

通过收购和黄集团,李嘉诚成功融入到香港地产界的主流,并且获得了丰富的土地资源。和黄是香港英资大财团之一,旗下有港口、地产等多项业务,占有着大片的土地资源,李嘉诚对香港未来的房地产业极为看好,因此有意通过收购和黄来加大进军房地产业的步伐。正好当时和黄的经营不善,负债很高,大股东的股权被汇丰银行冻结,李嘉诚抓住这个机会,以相当优惠的价格从汇丰集团手中购入了和黄集团的股权,成功入主这家老牌英资财团。

收购和黄以后,李嘉诚在房地产业的发展明显加快,很快就成为香港的房地产巨头,并且将开拓的目光放到了海外,1988年4月,李嘉诚联合新世界发展主席郑裕彤、恒基兆业主席李兆基以及李嘉诚持有股份10%的加拿大国际商业银行,在加拿大成立协和太平洋公司,以32亿港元巨资获得加拿大温哥华世界博览会旧址的发展权。世博会旧址的整块地皮,大致相当于香港岛的整个湾仔区,外加铜锣湾,李嘉诚为首的财团决定在这块市区边缘黄金地段,建筑加拿大规模最为宏伟的商业中心及豪华住宅。在此项目中,李嘉诚约占50%股权,其余50%被各大股东分别拥有,整个项目预计l0~15年完成,总投资额高达170亿港元。

在美洲扩张的同时,李嘉诚也在亚洲寻找机会。1988年6月,李嘉诚联合香港商界巨亨李兆基、邵逸夫、周文轩、曹文锦等人,投标获得政局稳定、深具潜质的亚洲四小龙之一——新加坡的展览中心发展权。1992年3月,李嘉诚、郭鹤年两位香港商界巨头,通过香港八佰伴超市集团主席和田一夫的牵线搭桥,携60亿港元巨资,赴日本札幌发展地产。震惊了日本商界。

90年代中期,李嘉诚认识到地产业暴利已经过去,因此他在不停地出售手上即将落成的住宅物业的同时,积极向海外电讯业发展。他旗下的和黄集团作为发展电讯业的旗舰,投资了一系列的电讯项目,获得了丰厚的收益。

早在80年代,李嘉诚就认识到了科技的力量,并着手在欧洲、美洲、亚洲及至非洲建立自己的“通信产业王国”。1989年,他开始在英国投资电信业,和记黄埔成功收购英国Quadrant集团的蜂窝式流动电话业务,成为和记黄埔通讯业务进军欧美市场的起点;但该公司一直盈利不佳,但他毫不气馁,坚持看好电讯业的前景。

1990年6月,和记黄埔又以1.6亿港元,收购了美国通讯器材制造业AT&;E集团的可换优先股。

1994年,李嘉诚投资84亿港元成立Orange,推出个人通讯网络,渐渐地被消费者所接受、喜欢,手提电话的销售也很不错。1996年,他重组在英投资,并于同年4月将Orange公司在英国上市。上市伊始,Orange公司就成为金融时报指数一百成分股,打破最短El期成为成分股的纪录,同I,IIZ为和黄带来41亿港元的特殊盈利,收回了和黄在“橙”的全部投资。该公司至今仍未有盈利,但股价却比上市时提高了六成多,其市值也由当时的200多亿元增至2000多亿港元。到1997年,Orange的英国客户突破了100万,成为英国第三大流动电话商。

1999年2月,和黄出售4.3%的Orange股份,套现53亿港元。1999年10月份,李嘉诚的和记黄埔集团向德国Mannesmann(mmm)公司出售英国电讯公司Orange(橙子)44.8%的股权,获得了220亿港元现金、220亿港元票据,以及价值650亿港元的德国电讯公司股票,总共获得了1130亿港元的巨额收益,而且成为市值7000亿港元的德国最大流动电话公司Mannesmann(mmm)的单一股东,保守估计,和黄在这棵“橙”树上的回报已超过102倍以上。

Orange是和黄最为成功的投资典范之一。十年前,和黄注资五亿美元收购Orange发展电讯事业,眼下Orange已位居英国第三大电讯公司,同时为以色列、香港及澳大利亚提供电讯服务。而和黄在出售了Orange以后,和黄集团持有德国最大电讯公司Mannos(mann)10.2%的股权,是目前欧洲最大的移动电话商。业界评论,此笔交易中李嘉诚根本没有任何成本,但却收获巨大,这笔轰动全球的交易,改变了李嘉诚“地产大王”的形象。