2017年7月,江南省省城恭州市高新区万顺大厦28楼。
江南省一方金融股份公司宽大的茶室里,头发已经掉光的孟凡,正在泡功夫茶。
虽然头顶光亮,孟凡并不显老。皮肤白皙中透着红润,身材高大挺拔,而且没有发福。一套得体的西裤皮鞋加短袖衬衫,衬托出身材的匀称健康。
皮带是爱马仕,身边的手袋是普拉达,那是老婆从日本买回来作为生日礼物送给孟凡的。
茶室里这一套红木家具,茶具全部从外地运来,一看就是高档货。
当然每次有人问起,他都不回答具体的价格,而是含含糊糊地说不值几个钱,朋友帮忙而已。
越是这样,越有人心头发痒。
在他对面坐着一个稍微有些发胖的中年男子。手机摆在桌上,静静地看着孟凡泡茶,仿佛是看一朵花开,又仿佛是看蚂蚁搬家。一言不发,看得入迷而不动声色。
经过泡洗烫几个工序,孟凡终于整出一杯明黄色的茶水,斟到对面男子的杯中。男子依然没有说话,只是用右手的中指和食指并拢轻叩了桌面以示感谢。
喝下一杯茶,孟凡终于开口了:老于啊!你是不知道我的痛苦啊!这他妈一帮人都需要我带,外面的供应商关系也要我去维护,我就是永动机,也滚不动啊!
对面的老于,就是于远明。
他微微一笑:孟总,这个事情呢!还是需要找到合适的人员。公司越大,越是分工明确,越是需要合作互助。那个草莽时代,已经过去了。
孟凡越发激动:我当然知道这样,所以这就是我找你的原因。你是不知道,我带的人有多蠢!老子经常想万家保险的时候,那个时候我们也是一群二十几岁的青年人啊,什么市场都敢去闯,什么专业知识,技能我们都在学!狗日的现在的崽儿,教都教不会!
我打个比方,你说一群从来没见到过女人的和尚,你告诉他女人的咪咪是什么样子。他不知道,你说就像寺庙里的馒头,又白又大还很软和。他也许就明白了。关键是我今天要给他们讲女人的*,我靠!怎么描述?我无法把这个他们从来没有见过,从来没有想过的东西给他们灌输。
孟凡这个比喻把于远明逗笑了:哈哈,孟总,办公室外还有人哦!
孟凡管不了那么多,手一挥:事实如此,我怕什么?日妈工作日志,P100,开门五件事,电话约访,寒暄赞美,心态建设,自我激励,周单元经营,我都无法让他们理解!更不用说什么SWOT分析,什么DOEM法则。算了,老子对那个经理实在是忍无可忍了。我想我两弟兄,知根知底的。又一起接受过同一家公司的系统训练,培养。要是你能来帮我,该多好啊!
于远明还是没点头:可是我也不懂你这个贷款业务啊!
孟凡:比保险容易多了。我们这个是刚性需求!我在想这批崽儿,要是这个业务都做不好,做保险必死无疑!一个月都做不到!
于远明回忆道:当年我也是只想做三个月试试看。
孟凡也回忆起了:那还不是因为前三个月有250元的底薪嘛!
于远明仿佛沉浸在回忆中:是啊,那个时候我就是个二百五啊!
1998年12月1日,于远明领到了自己的工号:WJJN18077;然后又去候玉珠那个柜台领取暂收收据,先领了三份。还领了一张硬纸卡,专门拿来登记每次领取,回销暂收收据的记录;每次记录都需要候玉珠盖章确认。然后又去买了几份投保书。
王承宽嘴巴甜得很,在带于远明去办理领取和购买的时候,都是一口一个珠珠妹妹的。
他特别告诉于远明:公司的一切东西都要买。没得免费领取的东西。只有办公室的水可以免费喝,空调可以免费吹。这是万家公司与神州公司的区别。
一切准备好,于远明开始走向市场了。
首先,他拿着资料去拜访自己的舅舅,姨娘,表哥。以为十拿九稳的关系,却不是那么容易。他们都有兴趣了解,但是购买嘛,需要考虑考虑。
然后,他又去拜访和自家餐馆有业务往来的生意人:卖豆腐的何阿姨,卖米粉的罗大姐,卖米的周大哥,卖卤菜的汪姐姐。
他们也觉得新鲜,但是了解后也有很多疑问。
比如神州人寿的业务员说你们是股份制,就是个体户。将来公司垮了我们找谁?
于远明非常愤怒:狗日的神州人寿的营销员些素质太差了,只晓得诋毁!
但是愤怒没用,于是拿出《保险法》,翻到关于公司成立条件那一段:你看国家允许股份制呢!何况我们这个是国有股份。我们的股东是大银行,是地方的国资委,是世界的著名财团。
客户又比较产品,神州人寿的产品有一个是重大疾病三倍赔付。是指客户如果终身没得重疾,去世后保险公司三倍赔付。但是客户得到的消息是缴费期满就领取3倍。客户觉得别个那个产品比你们万家的好多了。
就这样天天跑,打嘴仗。一直跑了快一个月,都没有收获。
这段时间,于远明很辛苦,更郁闷。
那些一起参加培训的同学有的后来没来上岗,比如那个钟茜。有的很快交单了,比如那个陈欢,还不是一件两件,好像交了好几件了。有的也开单了,虽然不大,但是也比他好啊。那个看起来像蜻蜓的蒲红梅也开单了。还有那个姓彭的小伙子,感觉玩世不恭什么都不在乎的那个小伙子,也开单了。每天的早会,都会公布业绩。有时候还会邀请他们分享签单的喜悦,于远明每次都被刺激得七荤八素的,表面上还要装出无所谓的样子。王承宽忙着辅导其他人,特别是陈欢。也没时间来管他。曾经试着问他需不需要陪同?于远明拒绝了,他内心深处不相信凭自己的能力签不回保单。一定要让他们看一下,一定不能就此放弃!每次走出公司的大门,于远明都对自己说打气的话。
有一天早上,开早会的时候孟凡给每个员工发了一张卡片。于远明打开看,原来是圣诞节祝福。第一次收到祝福的卡片,内心还是很高兴。但是孟凡突然叫住于远明对他恶声恶气地说了一句:于远明,现在为止你还是挂零哦!
于远明脸一下子就红了,回答的声音很小:我知道。
然后等不到孟凡说更多,急急忙忙走出万家保险的办公室大门。
去哪里呢?
于远明有些茫然。
这一个月来,自己顶着家庭的压力,咬牙坚持到底是为什么?
干脆放弃了!
一下子这个念头冒出来把自己都吓了一跳!
做保险真的不容易,这个时候想起早会上那些伙伴经常念叨的一句话:保险不是人做的,是人才做的。
自己是人才吗?
原来在家里,自己觉得绝对是人才。
甚至有一种怀才不遇的感觉。一身的本领找不到地方施展,这是时代的悲哀还是生不逢时?
可是今天,万家公司给你机会,让你尽情展示才能。你才发现,世界不是那么简单。你所谓的能力,不过是虚幻和梦想。真正的销售,你并没有找到方法!
于远明回忆当初上课时,老师们讲授的那些知识,技能,好像自己也使用了很多。客户的反馈也并不是没有,就是没有找到一个突破口,就是没有一个客户签单!
不行,不能放弃!
必须坚持到底!
据说万家考核员工是连续两月挂零就清退,只要公司没有清退我,就坚持到底!
整理了心情,于远明继续往前走去。
步伐果断,昂首挺胸,好像他是业绩最好的那个营销员。