书城现实无限风光之万家灯火
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第20章 无限风光之万家灯火(22)

三峡游,其实是到巫山游了小三峡就往回走了。

于远明也觉得高兴。有的人就不一样了。据说那天晚上他们打金花的输赢上千。

那个有些秃头的陆中国,被人称为铁脑壳。

原来这个是打金花的术语,形容下注特别狠,特别倔的风格。哪怕前面是刀山火海,依然不戴头盔往前冲,不是铁脑壳是什么?

陆中国拿到一对老K,就敢和别人死拼,连怼20把,最后逼得对方心虚了,主动开牌。原来人家是AKQ的顺金花。

陆中国三峡一行,输了两三千哦,这个可比旅游费贵多了。再说心思都在牌上,什么风景也没看。

在回程的船上,大家集体学习了新的产品。

拿到条款,大家傻了。

一共有两款产品:养老险常青树和子女教育保险育英才。

傻的是什么呢?

是第一次发现费率都是按照千元保额来罗列的!我靠!

原来的产品都是万元保额,现在居然是千元保额!怎么卖?

原来觉得以前的产品好,现在真是肠子都悔青了!

不是好啊,是非常好啊!是不可救药的好啊!

你说不怕不识货,就怕货比货!这样一比,真是完全比不得!

大家手里拿着条款,死活瞧不出好来。都觉得完了完了,这个保险怎么卖哦?

三峡游回来,那个杜辉不见了踪影。于远明才想起他还有几十块钱的赌账没有给。没想到问何继宇的时候得到更加惊人的消息。何继宇噗呲一笑,一边摇晃着肥肥的腰身,一边用右手摇晃着,食指向上斜指四十五度角说:哎呀,你还说啥子欠账哦?别个黄大姐还借了他20块钱买豆腐乳呢,他还去拿了很多水果到处装大方。不晓得的还以为是他买的。他就是一个烂人。哼!你不晓得他在分公司都是出了名的!

于远明一听,哭笑不得。只能说:分公司营销部怎么有这种人啊?

何继宇神秘地说:这算什么?人家的东西多得很!哎呀,远明,你才来不晓得个嘛!

说完后深深地看了于远明一眼,就摇摇摆摆地游开了。

回来后,公司的早会上王玉清讲了两个故事,特别有意思。

其一:有个年轻人顺着河边赶夜路,又困又乏,但是必须得赶路,所以也没有休息。突然他被一个袋子绊了一下。伸手一摸,原来是一个布袋子,里面仿佛是一些石头。反正闲来无事,他就捡起布袋,一边走,一边往宽阔湍急的河流里抛石头玩。

就这样一路走一路抛,到后来天微微亮的时候,他才发现手里拿的不是石头,而是一颗钻石啊!

不过这已经是最后一颗了!

一路走来,他抛弃了多少钻石啊!

他真是后悔莫及却无能为力!

其二:有个兢兢业业的老木匠即将退休了,给主人说了想法后。主人很惋惜,也提了一个要求:最后再做一栋房子。老木匠答应了,但是由于心里充满了退休的想法,所以做事,选料,监工等都没有以前认真。后来房子造好了,请主人来看。主人说:感谢你工作了几十年,我也没有什么礼物送给你,就把这栋房子送给你吧!

老木匠羞愧不已,也后悔不已。

早知道是如此安排,肯定会选料更好,精雕细琢啊!

这两个故事告诉我们什么呢?

公司解读:机会就是在不知不觉中被浪费的,后悔来不及,只因并不知道是机会。

然后引导出,你现在觉得以前的产品好而不卖现在的,未来你也可能因为今天不卖这个产品而后悔!

然后再学习,深度挖掘才发现:育英才的产品保障很高啊!

可以说是市场上保障程度最高的产品。

然后讨论到底该怎么销售这个产品。

再看常青树,这是中国第一款真正的养老保险。不但可以年领,还可以趸领,月领。领取方式灵活多样,难道不是卖点么?

今天你不卖,难道你明天要像老木匠一样后悔么?

通过每天的深入学习,研讨,这两款产品的优势,卖点,都被开发出来。营销员们也慢慢接受了。

销售话术也进一步统一:

育英才:告别我在的承诺。在不在都可以照顾孩子,延续对生命的尊重,一张保单报两人。

常青树养老险:缴费灵活,领取方便,更可以月领,真正的养老险。

对于预定利率调低到2.5%,也研发了相应话术:

第一,说明我们是正规的金融机构,费率和同期银行利率相匹配。

第二,保险主要是买保障,现在我们是回归保险的真谛。

第三,货币还没贬值,恐怕人就先贬值了。

第四,当初你不买,现在后悔。现在再不买,未来也可能后悔哦!

几番教育下来,打开心结,这两份保险还是开始销售吧!

而在6月停售后推意外险期间挂零的部经理,有一个真的被降级了。公司在早会上特别做了宣导,这个部经理叫蔡超。是一个万家保险边远机构的部经理,于远明心想这个家伙是不是脑子有病?几年后,他们相遇在省城,谈起这段往事,蔡超哈哈一笑,说了一句经典名言:这就是保险,意外无处不在!

这段时间,公司还发生了几件事情。许秀波主管不做主管了,经过考虑她放弃团队,去参加组训培训了。她团队里的两个优秀员工成立了两个组,分别是陆中国主管和田凤英主管。本来陆中国的师父郑晓兰更优秀,但是她当时还放不开单位上的工作,就让陆中国当了主管。其实陆中国也是有单位的人,只不过那个单位已经处于瘫痪的边缘,人可以不去了。时间上就空余出来,可以全职做保险。田凤英是从粮食部门出来,原来是饲料厂的厂长,个子不高短发不长,做事情很认真。其实她们组上还有一个做业绩比这两位更好的,叫张玉珍。由于她平时来公司不多,和许秀波关系也一般。许秀波觉得她缺乏管理能力,所以就没有推荐她当主管。结果没想到她听说后非常生气,找到公司闹了一段时间,还闹到分公司。最后也没有用,一气之下,离职了。

第二件事,就是高子云主动和于远明聊了几次。说了一些公司的事情,陈蓉是庞福喜的小姨子就是他告诉于远明的。当然他也说了财务高慧云是他姐姐。另外,他还说了庞福喜的一些事情。比如他和小姨子住一套房,小姨子不但要分担房租还需要支付一部分座机的费用。要知道,这些费用他都是可以报销的。

高子云不怀好意地笑着说:这个事情至少证明了他们之间是清白的!

于远明没有说什么,就是听他说。有时候恰到好处地笑一笑。

第三件事,内勤发生了一些变化。四姨妈刘华没在财务那里了,新来了一个出纳。一个年轻而木讷的姑娘。原因说是因为刘华年纪大了,学历也不过关。所以,还是回来做业务。蒲红梅也没录单了,她也到财务了。录单的来了一个临时工,还有一个新来的核赔的。温明静专门负责核保了,核赔的是一个法律专业的青年男人冯克俭,头发有轻微的自来卷,一张黑脸上偏偏架副黑框眼镜,表情很严肃,看起来真是一脸的法律法规。