书城现实无限风光之万家灯火
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第171章 漂泊者(81)--改革的必要性

中国特有的二元结构造成了现实中的城乡鸿沟,都是中国人,但是一切都不一样。城里人有工作的就是上班,没工作的可以待业等待国家分配。农村人都有工作,那就是修地球。庄稼地也好,山林地也好,盐碱地也好,都算你的战天斗地的对象。城里人买东西,逛街,看病,上学什么的都方便。农村也方便,过路不需要看红绿灯,通讯可以吼。城里玩耍的项目也多,公园,游园,歌厅,舞厅,音乐厅,体育馆,游泳馆,电影院,大商场,大超市。农村玩的也多,项目不一样。麻将馆第一多,原来孩子玩的铁环,纸牌,陀螺也消失了。看电视,打牌,织毛衣,东家窜西家钻喝酒吹牛皮就是幸福。

当然,农村空气新鲜,蔬菜瓜果方便,柴火不要钱,孩子好养,就是媳妇儿有点难娶。没媳妇儿,孩子虽然好养,但是自己生不出来呀!

不管怎么说吧,农村人都想进城。却没几个城里人愿意下乡。下乡游玩不算,我说的是居住。长期居住,还不是隐居写作什么的。得去地里挖土,刨地,翻土,犁田,插秧,掰玉米,割稻子什么的。

所以呀,农村人是千方百计地想进城。当保姆,做各种脏活儿,苦活儿,累活儿,重活儿。丢面儿的活,比如做小买***如给人家做小,当二婚老婆。

当然也有聪明的人,通过婚姻嫁进城里。那得漂亮吧?

男的倒插门进城也行,那对方其他方面可能就差点。

夫妻夫妻,兼高扯低。

随着社会的发展,城乡融合越来越多,但是户籍制度还是一条高压线。翻不过,碰不得。

于是有人想了一个绝佳的主意,卖城市增容户口。

这个主意,是龙城县财政揭不开锅了的时候,有人想出的一个土政策。

有人花三五万,买了一个高仿的城市户口。

既不安排工作,也不发放工资,跟不可能分房。只是一个户口本,孩子上学可以用,商品粮还是吃不上。

再后来,粮食改革,没有商品粮一说了。

城市扩容,房地产开始崛起,真正意义上的一群人户口变化来了。那就是农转非!

农业户口转为非农业户口,简称农转非。

现在的农转非,都是货币化安置。一个是房屋拆迁安置,一个是退休养老安置。因为土地收归国有了,需要支付成本。

当然,现在的国土局本来应该是一个行政部门,却成了一个中介。低成本拆迁,平整土地,然后高价卖给开发商。

农民得到了一笔款子,多少也由不得自己了。接下里年轻人就要自谋出路了,年纪大的人就需要依靠这笔赔款过好余生。

农转非保险应运而生!

不管年纪大小,只要赔款就有必须买一份乾坤人寿的农转非养老保险。当然是集中办理,批次办理。

这里面,政府相关人员的利益,村里干部的利益肯定也是保证的。公司方面,除了杜总,就是团险部经理及几个核心人员沾染。其余人员全部排除在外。

同时,当地有关媒体还为这个农转非保险吹嘘了一番。什么解决了农民长期的养老生活呀,体现了政府的关爱啊,是国家用市场化手段解决老大难的制度化突破啊!

但对于农转非保险的具体情况,一个字没提。

那就是交多少钱,领多少钱。怎么领,领多久。

这是费率问题,也是需要算细账的地方,全部不提。

总之吧,记者同志的车马费是少不了的。

乾坤人寿总部对于江南分公司这个业务也非常高兴,极力向各省推动。当然,效果不好。

没什么原因,就是关系无法拓展到位。一个江南省的关系,无法推广到全国。所以说,杜总虽好,无法复制。

而对于个险营销的狄胜青来说,杜总的存在让他很不是滋味。

特别是当各地机构逐步上了正轨,自己在公司的话语权越来越大时。杜总的存在就是一个达摩克斯之剑。

正在这个时候,总部启动了一个决定:在江南省实行改革试点。

这个试点叫专属代理制,又叫员工制。

保险行业除了主体公司,还有中介渠道。

保险中介(英文名:Insurance intermediary)是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间,专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动,并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。

中介一般分为:代理,经纪和公估。

代理是指代理人或代理机构销售保险公司的产品,获得相应的报酬。

经纪是站在客户的立场为客户挑选各家保险公司的产品,谈判,博弈,挑选,组合。

公估是中立的第三方,为某一标的价格评估,理赔时的估价,使双方的利益都得到维护。

代理又分为专业代理与兼业代理,顾名思义专业代理是专门做代理工作的代理公司或代理人。而像银行,4S店,机场,车站等就是主业以外兼职销售某种保险的机构就是兼业代理。当然,无论是专业代理还是兼业代理,都需要获得保险监督管理委员会颁发的资质证照。并不是随便哪一个机构或企业就可以从事。

而现在乾坤的代理制改革,却又有所不同。

乾坤的改革是把个险渠道剥离出来,成立专属代理公司。独立法人,独立核算,代理人计划转成员工制,签劳动合同,办理五险一金。

所谓专属代理,是对应其他的代理公司而言。

一般代理公司会代理N个公司的产品,没有排他性。这也是代理公司相比较主体公司的优势。类似于超市与专卖店的不同。

而专属代理就只代理乾坤自己的产品,不代理其他任何公司的产品。(公司签约的特定财产保险公司产品除外)。

而这个改革引发的争议及后续也改变了于远明的命运走向。

乾坤为什么要改革?

改革为什么会失败?

失败后的改革有没有意义?

一切还是要从新中国寿险营销的发源地,上海说起。