【原文】
凡度权量能②，所以征远来近③。立势而制事④，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞⑤，知有无之数⑥，决安危之计，定亲疏之事⑦，然后乃权量之⑧。其有隐括⑨，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞⑩，飞而箝之。钩箝之语(11)，其说辞也，乍同乍异(12)。其不可善者(13)，或先征之，而后重累(14)；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁(15)，或以毁为重累。其用(16)，或称财货、琦玮(17)珠玉、璧白、采色(18)以事之(19)，或量能立势(20)以钩之(21)，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
【注释】
①飞箝：飞，飞扬、褒奖。箝，现作“钳”，意为挟住、挟持。飞箝，在这里是指先褒扬对手，令其激动，待其露情竭志时，因其所好缄束钳持，令其不得后退。
②度权量能：度，度量，权衡；权，人的计谋；能，能力。意思是度量权略，权衡能力。
③征远来近：征，征召；远，远方，这里指远方有才能之人。
④立势而制事：造成一种态势，掌握变化的规律。
⑤内外之辞：内是实情，外是表面，指对内、对外的各种进言。
⑥有无之数：数，数量。指有余不足的程度。
⑦亲疏之事：有关亲密或疏远的事情。
⑧权量：权衡度量，计算长短轻重。
⑨隐括：隐伏不清之处。
⑩引钩箝之辞：钩是弯曲金属所作的钩针，比喻引诱他人的言论。
(11)钩箝之语：即为引诱对方和挟持对方所说出的话。
(12)其说辞也，乍同乍异：乍，忽然；同，相同；异，差异。这里是说钩箝之语，对于对方的言论，忽然相同，忽然不同。
(13)不可善者：即使运用钩箝之法也不能转移的人。
(14)重累：反复。
(15)以重累为毁：通过反复试验，以使对方瓦解。
(16)其用：准备要采用时。
(17)财货、琦玮：财货，钱财货物；琦玮，珍贵宝玉。
(18)采色：带颜色的美丽东西。
(19)以事之：给予试验。
(20)量能立势：量能，测验，考察才能；立势，造成态势。指通过衡量才能，创造态势。
(21)以钩之：用来吸引他们。
【译文】
凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招徕近处的人才，造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律。一定要首先考虑派别的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、对外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来箝住对手。钩箝之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些以钩箝之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们发动攻击加以摧毁。有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复试探。想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西，以便对他们进行试探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要运用抵巇之术。
【延伸阅读】
本章主要是从君主的角度讨论如何运用飞箝之术对待人才的问题。首先，君主必须揣度、分析以求全面把握人才的情况；其次，要使用言辞、“重累”等各种方法反复试探对方，以掌握其真实思想；然后要想方设法控制对方，包括使用财物、寻找对方漏洞、抓住对方弱点，等等。
中国历史上，大张旗鼓地招贤纳士之举，莫过于燕昭赵王高筑黄金台的故事了。诗仙李白曾写过一首诗颂扬这段千古佳话：“燕赵延郭隗，遂筑黄金台。剧辛方赵至，邹衍复齐来……”
燕昭王登上王位后，礼贤下士，用丰厚的聘礼来招募贤才，想要依靠他们来报齐国破燕杀父之仇。为此，他去见郭隗先生，说：“齐国乘人之危，攻破我们燕国，我深知燕国势单力薄，无力报复。然而如果能得到贤士与我共同治理国家，以雪先王之耻，这是我的愿望。请问先生要报国家的大仇应该怎么办？”
郭隗先生回答说：“成就帝业的国君以贤者为师，成就王业的国君以贤者为友，成就霸业的国君以贤者为臣，行将灭亡的国君以贤者为仆役。如果能够卑躬屈节地侍奉贤者，屈居下位接受教诲，那么比自己才能超出百倍的人就会光临；早些学习晚些休息，先去求教别人过后再默思，那么才能胜过自己十倍的人就会到来；别人怎么做，自己也跟着做，那么才能与自己相当的人就会来到；如果凭靠几案，拄着手杖，盛气凌人地指挥别人，那么供人驱使跑腿当差的人就会来到；如果放纵骄横，行为粗暴，吼叫骂人，大声呵斥，那么就只有奴隶和犯人来到。这就是古往今来实行王道和招致人才的方法啊。大王若是真想广泛选用国内的贤者，就应该亲自登门拜访，大家看到您求贤若渴，那些有本领的人一定会像百川汇海似的源源而来。”
昭王说：“我应当先拜访谁才好呢？”郭隗先生说道：“我听说古时有一位国君想用千金求购千里马，可是三年也没有买到。宫中有个近侍对他说道：‘请您让我去买吧。’于是国君就派他去了。三个月后他终于找到了千里马，可惜马已经死了，但是他仍然用五百金买了那匹马的脑袋，回来向国君复命。国君大怒道：‘我要的是活马，死马有什么用！而且还白白花掉了五百金！’这个近侍胸有成竹地对君主说：‘买死马尚且肯花五百金，更何况活马呢？天下人一定都以为大王您擅长买马，千里马很快就会有人送了。’于是不到一年，三匹千里马就到手了。如果现在大王真的想要罗致人才，就请先从我开始吧；我尚且被重用，何况那些胜过我的人呢？他们难道还会嫌千里的路程太遥远了吗？”
于是，燕昭王按照郭隗的主意，盖了一座金碧辉煌的宫殿。选择了一个吉祥的日子，举行隆重的仪式，恭恭敬敬地把郭隗请到新宫殿里去住。赵王每天都要像学生请教老师那样前去探望。昭王还在沂水之滨修筑了一座高台，用以招徕天下贤士。台上放置了几千两黄金，作为赠送给贤士的进见礼。这座高台便是著名的“黄金台”。
消息传开，乐毅从魏国赶来，邹衍从齐国而来，剧辛也从赵国来了，人才争先恐后集聚燕国。昭王又在国中祭奠死者，慰问生者，和百姓同甘共苦。燕昭王二十八年的时候，燕国殷实富足，国力强盛，士兵们心情舒畅，愿意效命。于是昭王用乐毅为上将军，和秦楚及三晋赵魏韩联合策划攻打齐国，齐国大败，齐湣王逃到国外。
在伐齐战争取得决定胜利的同时，昭王派燕将秦开袭破东胡，迫使东胡从燕国东北部后退千余里，燕国领土向东北扩展到辽东一带。燕还向南进军，攻占了中山国许多地方。昭王终使燕国跻身于列强之列，步入黄金时代。
通过这个故事，我们可以知道这样的道理：要想招纳贤才，不但要降尊纡贵、放下架子，更要有一颗诚心，并且付诸实际行动。这样的事例在我国历史上非常多：文王访贤才得姜尚辅佐西周，刘备三顾茅庐方请得孔明出山等等。
请来了贤能之士就万事大吉了吗？当然不是，既是贤才，当然是很多人孜孜以求的栋梁，都想为己所用，加之人才本身具有流动性，所以想方设法控制住人才，让其长期为我所用是一个英明和有远见的领导者必须考虑的事。所谓“用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下”，用兵之道如此，制人之道亦是如此，若想控制一个人，最有效的上上之策便是抓住其人性弱点，控制其心。
“攻心”术之最善者，莫过于使“人心服”、“敌心死”。所谓“人心服”，是使人口服心服，乐为己用；所谓“敌心死”，是使敌心完全瓦解，不敢再进行反抗。古往今来，最善攻心者，莫过于三国刘备。
刘备少孤，一贫如洗，以贩履织席为业。这样一个普普通通的下层平民，为何能崛起于群雄之上，成为鼎足三分的一代枭雄呢？从其本人来说，是因他最懂得“攻心”之妙用，是一个非常杰出的“攻心”战略家。他团结部下，重在“攻心”：他以义结关、张，食则同桌，寝则同席，三人桃园结义，誓同生死，故使云长不为曹操的封高官、赠厚金所收买，翼德始终拼命为之血战沙场，曾二易其主的赵子龙，刘备一见便对他推心置腹，子龙感其诚，从此赤胆忠心追随他；诸葛亮因感其三顾之隆情厚意，才离开隆中为之驱驰，做到“鞠躬尽瘁，死而后已！”他对待百姓，也重在“攻心”：他初任定州中山府安喜县尉，署县事一月，与民秋毫无犯，民皆感化。
他救徐州而三让徐州，故深得徐州百姓的爱戴。他驻军新野，政治一新，百姓称颂他：“新野牧，刘皇叔，自到此，民丰足。”因而取得了百姓的衷心拥护。曹操追击，他弃樊城奔襄阳，两县百姓誓死跟随，他拥民众数万，一日仅行十余里，有被俘的危险。有人劝他“弃百姓，先行为上”。刘备泣说：“举大事者必以人为本。今人归我，奈何弃之？”后来刘备取蜀，也采取“攻心”战略，即以结民心为先。
正因刘备能处处以百姓为重，又以恩义结将相之心，故人心归之，愿为其效死。“得人心者昌”，这便是刘备之能成大事的关键所在。历史上类似的事件还有很多：周文王为民请命，废除炮烙博取民心；勾践卧薪尝胆，与民同甘共苦赢取民心；刘邦与关中父老“约法三章”笼络民心等不一而足。
“功心”之术，历来为政治和军事家所推崇。能掌握“功心”之术，不仅能事半功倍，甚至可以不费吹灰之力就取得“全胜”。“功心”之术不仅是“伐国之道”的最有效战略，用于治军、治国同样如此：用于治军，则将帅齐心，士卒誓死效忠，可以一鼓作气，战无不胜，功无不克；用于治国，则聆人心服，民心归顺，上下一心，国定邦兴。推而广之，凡是涉及人际关系，需要人做的事，攻心之术，无不可用之。