为自己做主
可以说，一个五金店就是一个供人类运用各种伎俩的展览所，但是这种五金店的确不是人类应该自豪的东西，因为里面所有的铁锁、钉子和别的工具，都是为了防范小偷，这的确是一系列耗费巨大的防盗设备。
如果人没有偷东西的欲望，那么所有防盗设备就形同虚设。如果我们不认为这些防盗设备是必要的，那么我们就不会把它们生产出来。每当你了解到一种人类的需求的时候，接着你就会了解到人性本身。我们之所以需要运用五金店的工具，是因为有一些小偷想要不劳而获，避免工作，过安逸的生活。最让人反感的是为了一个小偷，所有人都要去安装一系列的防盗设备。一辆汽车停在路边无人看守的时候，就需要在汽车外面安装所有能防盗的机器。
当今社会，对那些不诚实的人，我们必须保持十二分的警惕，因为在日常生活中，我们受到了太多的诱惑。“不要让我们受到诱惑”，这仍然是我们在日常生活中经常祈祷的事情。位于美国北部的一家五金店的店主卖出了一把质量上乘的铁锁，那位买锁的顾客是用这把铁锁来锁船的，但是，这位顾客心里还是很不踏实，觉得锁不够结实。“钥匙只能防止老实人去犯罪，而对于小偷，就算你的船用锚锁锁上，他们仍然有办法偷走。上锁只能表明这船是私人财产。”我们很多次去关门和锁门，只是为了降低诱惑罢了。
诚实就如洁净那样，是具备等级和标准的。“像神一样洁净”，这句话的意思是，那些在乎自己的衣领是否干净的人，他们大多数也活得很纯洁。很多人即使在梦中，也没有想过要去做小偷，但是，有时候他们却会说谎话，或者骗人，或者去占有不应该占有的好处。问题就出在我们还没有创造一种工具来防范他们去做这种事情。比起一个把诚实当成最好策略的人的生活，一个有诚实习惯的人的生活更加平安无事。
在银行工作的员工一整天都在做钱财交易，却极少受到诱惑，因为他们尽管和别的人一样都希望多赚一些，然而他们知道，这些钱必须是正当的。尽管这些人都很诚实，但是银行仍然无法避免要做一些防盗设备，以防万一。我们把贵重物品都放在保险箱中，这种保险箱比五金铁锁花费更多。
物品存在的意义在于它可以体现人类的行为举止和宗教信仰。五金店或者银行存在的意义就在于它可以把诚实的人和不诚实的人区别开来，而且也可以用来展示一种非正式的诱惑。但是，我们还有很多门没有上锁，因此在这种环境中成长的孩子，就不会轻易受到诱惑。报纸可以采用信托的办法放在大马路边上，让人自己拿，自己买，这个现象是令人欣喜的。但是，如果水果店不能用同样的办法去做，又会让我们有点失落。一所中学，或者一所大学，如果能做到在考试的时候采用“信任制度”，那是很值得庆幸的。每当你遇到一个诱惑的时候，你就通过了一种名叫诚实的考试，慢慢的，你就不知不觉地诚实办事了。但是，如果诱惑非常大，而那些心志不坚定的人就无法抵制诱惑，所以我们只能在五金店里花钱买铁锁了。假如铁锁、铁钉和门闩都变成了垃圾，那么世界就变成理想国了。
盗窃是最常见的一种不诚实行为
盗窃是一种司空见惯的现象，除非盗窃者是一个心理变态的人，否则我们一般都会觉得这种堕落的行为太常见了。在社会的各个阶层，在各种各样的社会和人群中，很多人都有过盗窃行为，但这种行为的诱惑性却很低。
也许世界上只有极其少数的人对于不属于自己的东西绝不会占取一分一毫。所以人们认为小偷小摸不过是偶然现象，是源于自己的疏漏。不但说谎是一种很普遍的欺诈行为，盗窃也是一种常见的欺诈行为。
唯一杜绝盗窃的办法就是，不要把盗窃行为当成一种诱惑。那么一个掌管钱财的人在钱财经手的时候，如果他总是觉得自己需要抵制诱惑，那么他这份工作就干不长了。他应该像五金店的店员一样，当钱经手的时候就像在卖五金器具一样才行。然而有时候，偷东西是因为条件方便，可以顺手牵羊，自己抵抗诱惑的能力又过于微弱，诱惑又很大，以致无法控制盗窃的欲望。这种所谓的困境妨碍人们的进取心，从而给人带来了无尽的烦恼。
赫列博士写过一本名叫《诚实》的书，他经过研究后得出这样的结论，大部分盗窃行为都是源于一时冲动。在所有成年人中，年轻女孩比年轻男孩的盗窃行为更为常见。曾经有一个小偷说：“我不能理解自己为何要去偷东西，实际上我也不想偷东西。”还有小偷说：“我不清楚我出了什么毛病，总感觉自己无法控制自己不去偷东西。偷完之后我会很自责。现在我只清楚一点，那就是我拿了不属于自己的东西。”他们总是希望能够扔掉这种坏习惯，而且经常很想去改掉偷东西的坏毛病，这种情况就叫偷窃癖，就是说，偷东西不是为了获利，而只是为了满足自己无法克制的冲动。
矫正可以正确地治愈这种偷东西的毛病，用怜悯和理解去引导他们走上正道，而不是用严刑峻法。陷入这种困境的人只有压制住自己的冲动，约束这种冲动，最后才能被拯救。这其中的难处就在于无法迫切地执行，只能慢慢地改善。
有些年轻人把偷东西当成一种兴奋剂的替代品，有时候还用来替代性冲动，所以不容易分清楚事实和假象。当一个少年说：“我偷东西是因为这样做可以让我感到刺激，可事发后却非常难过。”这意味着他的扭曲心理得到了满足，这种症状就是一种心理变态。这种变态要是继续严重化，那么这一类型的人很容易就变成职业小偷。
盗窃为什么很有趣，就如禁果一般，原因在于这样做很危险——盗窃可能会被人逮个正着并产生被人辱骂的危险。所以我们应该认真面对盗窃行为，绝不能轻而易举地宽恕人类的缺陷。然而对于那些心理有问题的小偷，我们也需要加以同情和理解。
骗子为什么能存在
《一个骗子的忏悔录》这本书是由一个机械工程师所写的，作者本人就是一个因为各种遭遇而沦为骗子的人。他骗人的方法很多都是有关科技发明的。他声称自己发明了可以自动打字的机器，你只需要对打字机说话，它就可以自动把你说的话清清楚楚地打印在一张白纸上。事实上，他会同时让一个打字员在隔壁房间把收音机录制的声音打出来，而这个打字机和外面的打字机就是相连的。
连那些银行家都相信了这个发明，并且赞不绝口，都从那个声称自己是寡妇的速记员那里买走专利权。然而，一旦交了钱，假把戏就被戳穿了。实际上，那个装扮成寡妇的速记员正是骗子的合伙人。
有一个流动频繁的公司专门代售制冰机和火柴机，所有机器都是翻新机，用十倍于正常的价格出售给地区代理人，等到钱货两清以后，机器就出问题了。另外，有一个老富翁，他发明了一个可以自动关窗户的机器。第一个骗子在纽约用合适的价格买了专利权，接着第二个骗子假装要出更高的价格来诱惑这个富翁从第一个骗子那里把专利权收回去，当然他出的价格比之前卖出的价格更高，最后两个骗子就可以一起分赃。
这本书里说了许多有关这种高智商的骗人伎俩，他们诱惑被骗的人掉进他们挖好的陷阱，先轻信他们，接着被他们所欺骗，这些都是费尽心机的骗人伎俩。此外还有很多相对简单的伎俩，骗子只要使一点诡计，胆子再大一点，并且可以诱人上当，这就足够了。
再说两个比较简单的骗术。在纽约的一个地下过道中，总会看到那里有一个卖手表的骗子，他很真诚地说一块手表只需要1.89美元，而事实上，买家还可以把价格砍到0.25美元。每天他都卖不一样的手表，但他卖给你的手表是无法正常运行的，其实只能算是价值0.01美元的儿童玩具。
地下通道中的那些兑换硬币的地摊上，总有一些骗子用拙劣的骗术去骗人，而且一骗就是很多年。譬如，你要是拿一张五美元的纸币去和他换零钱，他就会给你一块钱硬币和三张面值一块钱的纸币，他把纸币折得很精巧，看起来就像是四张纸币。另外还有很多骗人的伎俩，这些伎俩有简单的，也有复杂的，层出不穷。这使得我们无可奈何地产生了疑问：“骗子为什么能存在？”
也许答案就是因为每时每刻都有人降临到这个世界上，出生速度很难降低。然而，在每时每刻都在降临到这个世界的人们中就包括骗子，他们出生后就去欺骗同龄人。我们要认识到一点，一般人是很容易上当受骗的。在很多欺诈案件中，让骗子心动的只有一种东西，那就是来钱快。然而骗子在行骗过程中的心理状态却是别的原因。在某些案件中，在骗子还没有把鱼钓上钩以前，他还会先拿出一些“鱼饵”来诱惑对方。很多人上当受骗都是因为自身的贪婪，而并非是因为自己的粗心大意。有一些智商高的骗子比一般人更清楚人类的心理状态。
现在最根本的问题是，为何骗术会产生那么大的诱惑力？非法所得的钱财为何要比合法所得的钱财更诱惑人？很多专门研究骗术的人对这些问题有很多截然不同的答案，而这些答案中有一些我是赞同的。在这些答案中最主要的一点是，成功地骗了他人会让自己更快乐，因为有时候骗人是需要冒险的。在展开骗局的时候，难度越大，布局就越费精神，需要耗费更多的心计，那么所获得的快乐就越多。骗人要比正常工作更加有趣，而那些嗜好赌博并想以此超越他人的人，其实从心理角度来看，他们和骗子没有任何区别。骗到的钱比辛苦赚来的钱更能让人感到满足，坑蒙拐骗是惊心动魄的事情，而辛苦赚钱却毫无趣味。
从上述答案来看，“骗子为什么会存在？”这个问题并没有得到任何答复。
你绝对不会上当受骗吗
如果视觉算是可靠的话，那么感觉就比视觉更为可靠。假如你在拔牙的过程中觉得极其痛苦，那么即使牙医告诉你拔牙不疼，你也绝不会相信他的。牙医能用“无痛拔牙”作为一句广告词诱惑患者去他们的诊所看病，然而，相比一句广告词来说，人们更容易相信自己的感觉和实际行动。
如果你觉得即使是最微弱的刺激也会让你感到痛苦的话，那么你在感觉上就会更加痛苦。所以有时候你在做手术之前，就会开始感到疼痛，但有时候又会完全相反，有一些人只要来到牙医的门前，就会觉得自己的牙齿不疼了。
假如疼痛感并不是很明显，那么你就很难辨别，到底是自己真的疼了，还是仅仅是一种幻想。人身上所有知觉都是这样的。你的鼻子既可以用来闻气味，也可以用来想象一种气味。在你渴望听到声音的时候，你就能听到声音，即便周围鸦雀无声。就算事情还没有发生，你也能在想象中看到。正常情况下，如果你要自欺欺人，那么你必须要有高明的手段。
接着再说一个心理学家所做的实验，他在自己的实验室里准备酒精、薄荷油和鹿蹄草各一瓶，然后请一群人过来做实验，请他们闻一下瓶子里的气味。接着对他们说，希望能检查出他们的嗅觉灵敏度。最后再让所有参与者轮流闻一下10个瓶子中的气味，并从中分辨出之前所闻到的3种味道。