书城励志三十六计与顶尖创业
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第7章 以逸待劳(1)

【原文】困敌之势,不以敌;损刚益柔①。

【注释】①损刚益柔:《六十四卦经解·损》说:“损刚益柔有时者:损于昼而日渐短;益于夜而宵渐长。此以一日言也。”意思说的是损与益之间相互联系、相互转化的道理。

【译文】要使敌人处于困难的境地,不是直接出兵攻打,而是采取“损刚益柔”的办法,令敌由盛转衰,由强变弱。

【计名出处】此计名出自《孙子兵法·军争篇》:“以近待远,以佚(同逸)待劳,以饱待饥,此治力者也。”

【计名阐释】

凡是先到战场而等待敌人的,就从容、主动,后到达战场的只能仓促应战,一定会疲劳、被动。所以,善于指挥作战的人,总是调动敌人,而决不会被敌人调动。

战国末期,秦国少年将军李信率二十万军队攻打楚国,开始时,秦军连克数城,锐不可挡。不久,李信中了楚将项燕伏兵之计,丢盔弃甲,狼狈而逃,秦军损失数万。后来,秦王又起用已告老还乡的王算。王算率领六十万军队,陈兵于楚国边境。楚军立即发重兵抗敌。老将王算毫无进攻之意,只是专心修筑城池,摆出一派坚壁固守的姿态。两军对垒,战争一触即发。楚军急于击退秦军,相持年余。王算在军中鼓励将士养精蓄锐,吃饱喝足,休养生息。秦军将士人人身强力壮,精力充沛,平时操练,技艺精湛,王因此心中十分高兴。一年后,楚军绷紧的弦早已松懈,将士已无斗志,认为楚军的确防守自保,于是决定东拼。王算见时机已到,下令追击正在撤退的楚军。秦军将士人人如猛虎下山,只杀得楚军演不成军。秦军乘胜追击,势不可挡。公元前223年,秦灭楚。

此计强调:让敌方处于困难局面,不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权,待机而动,以不变应万变,以静对动,积极调动敌人,创造战机,不让调动自己,而要努力牵着敌人的鼻子走。所以,不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。〔古计今用例说〕

“以逸待劳”的用兵方法,多用于在敌人气高昂、兵势勇猛,力量强大时,这时我方积极防御、养精蓄锐,促使进攻方日益疲惫,士气下降,我方则趁此有利时机,转守为攻,赢得胜利。

“劳”与“逸”的关系,移植到企业初创与发展时期,创业者应施用于处理如动与静、冷与热的关系:

一、以静制动后发制人

在残酷的竞争中,精明的创业者在确定经营项目,拓展产品市场时,必须沉着冷静,把自己和竞争对手的商业环境和意图,以及对方的实力探查清楚,特别是面对强大的竞争对手更要注意制动,以待其竭。

二、未雨绸缪有备无患

市场风云,瞬息变化。创业者应末雨绸缪,居安思危。尤其在企业发展处于顺境之时,创业者要保持清醒的头脑,不要头脑发热;灵活运用以逸待劳,就可以发展自己的事业。

企业要生存,要发展,就必须有一套完善健全的管理体系。如管理者灵活应用“以逸待劳”之计就会收到预期的效果。

在管理中运用的逸待劳应掌握:所谓逸,指的是种蓄力量,“待”是等待进机,不是死等硬靠,“劳”是等待彼方出现漏洞,处于被动大举反击自己的管理意图。

1.致富能手的创业之路

杨仕华21岁,他创业仅3年。如今已拥有650只长毛兔,1991年产毛350公斤,收入3万余元。1990年,他被评为“四川省致富能手”、“长毛兔状元”称号。

1987年,正在读高二的杨仕华因母亲生病,无钱学交学费而被迫退学,17岁的他怀着一腔无奈,回到了家乡,面对贫困,苦苦地思索摆脱贫困的出路,恰好这时乡村领导大讲发展长毛兔的好处,这不是路吗?他说服了固执的父母后,找乡政府货款400元,买回了4只大兔,十几只仔兔,开始走上了养兔致富之路。他购回了一大捆介绍养兔知识的书刊,一有空闲,就啃书本,做实验,精心饲养、科学繁殖,1988年底,他的长毛兔发展到80多只。1989年3月,他以养兔100只大户出席了县里的表彰会。他决心年底实现养兔500只。

许多人对他的这一决心表示怀疑,但他却是坚持不懈,毫不动摇,全家五口分工合作,大哥专门负责田地的耕种,父母保证长毛兔的草料供给,妹妹负责饲喂兔子和打扫兔场清洁卫生,他专门负责长毛兔的防病、治病、繁殖、饲料来源以及经营管理等工作。在技术上,他精益求精,1989年底,他养的长毛兔数量终于达到了506只。1990年3月,他以饲养长毛兔568只成为全县养兔状元。

为了提高产毛量,他从县种兔场购进了西德纯种长毛兔,并对原兔进行了留优汰劣的筛选,在喂养管理上更加科学规范,使该年长毛兔的产毛量比上年增长了34%。

市场之大,变化无穷,每个行业都可以赚钱,创业者应以静制动,静观市场变化抓住潜在需求瞄准市场的“空白点”,乘虚而入,“以逸待劳”也能创大业。

2.蒙勒王国的发家史

波比·蒙勒,是世界上最大的地图公司创办人。回顾十几年来在该行业的发展,他语重心长地说:“很多人不会买他们看不到的东西,所以若你希望发展事业,应当谨记这一点。”

做生意要独具慧眼,看准了就勇敢地去实现。当年蒙勒计划发展地图生意,人人都对他浇冷水,认为他必败无疑,因为这种生意对于大家来说,缺乏吸引力。试问谁有闲情来买一幅地图,回家慢慢观看?蒙勒对于人家的意见不为所动,对这一行独具信心。他说:“我认识几位地图批发商,有一次我前往他们的货仓,才发觉原来地图的品种琳琅满目,令人置身其中,十分畅快。”

一向以售卖煤气炉子维持生计的蒙勒,适逢遇上能源危机,店中的生意一落千丈。他濒临破产,险中求胜,决定转行经营地图生意。他在创业的第一章别致的店子的游人,无不被好奇心所驱使,进入店来选购一两件地图装饰品。蒙勒笑着说:“慢慢地,越来越多的人发觉以巨大的地图作为墙纸,更能显出气派不凡。”

如今蒙勒的地图王国,每年盈利高达270万美元以上,其中有一半生意来自一般市民,证明他独具慧眼,早已知道他的主要客户不是来自图书馆或学校,而是最具购买力的普通大众。以前人们从来也没有想过买幅地图回家,陪衬沙发。今天,很多人视它为客厅不可缺少的挂画。所以发展生意的要诀,在于令顾客毫无心理压力下,自自然然地碰触自己心爱的货品。

超级市场一家紧接一家开设,很多小型店铺被迫关门,顾客都被这些连锁店抢走。但是既然你十分了解市场上的这些情况,并怀有信心,不断创新与改善,小生意便不会都被超级市场垄断。

这时你要不辞劳苦,走访各个超级市场,用心记下陈列架上的货品名称及价钱,留意市民在选购时的态度与反应,回家后把记忆资料记录下来,把人家的长处尽量吸收,发掘其美中不足之处。这样你就可以想出“以逸待劳”的办法,克服资金少生意小的缺点,以奇兵杀出重围,与其他大公司并立,施展浑身解数,以争取顾客。小本钱照样可以谋大利。

3.特区人的胆量

超叔,广东保安一带的人都称他为“沙胆超”。在粤语中,沙胆意为大胆。确实,作为富甲一方的超叔,他的发家全凭“大胆”二字。