书城管理不战而胜:以小博大的竞争战略
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第77章 自我检查问答题

应当从哪些方面综合评价一个销售人员的水平和业绩?一个擅长拿订单的销售人员是否就是企业的明星?

选择不同的销售渠道的原则是什么?什么类型的产品适合选择直销,什么类型的产品适合选择分销和零售?应当从哪些方面去权衡?

如何从定性和定量两个角度来评估(选择)销售渠道伙伴?加权分析的目的是什么?加权分析的标准从哪里来?

销售漏斗的主要作用是什么?如何在年初设定销售定额?销售漏斗应当多长时间检查一次?如何避免销售人员离职带走客户?

市场部与销售部的差别是什么?两者之间是什么样的关系?把市场部与销售部合为一体有哪些潜在问题?

电子商务作为一种销售渠道能解决什么问题?如何冷静地看待企业开展电子商务的前景?在中国制约电子商务发展的主要障碍有哪些?