书城成功励志为人处世一本通
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第29章 学会与不同类型的人周旋

现实中的人大致可以分为四种:内方外方,内方外圆,内圆外圆,内圆外方。和这四种人交往,应根据其秉性灵活应对。

第一种是内方外方的人,典型代表是:宋朝包拯,明朝海瑞。

内方外方的人喜欢直来直去,行事坦率,不会拐弯抹角,迎合他人。但他们很讲原则,刚正不阿;办事认真,敢做敢当。

同内方外方的人打交道,首先要以诚相待。他们也乐于和直爽的人交往,不喜欢那些口是心非、阳奉阴违、表里不一的人。其次,与他们相处也要讲究委婉。内方外方的人喜欢直来直去,往往不加变通,常常会使人难以接受。但一想到他们绝无恶意,就大可放心。与他们交往也要灵活应对,免得硬碰硬、方对方,伤了和气。

第二种是内方外圆的人,典型代表是:洞明世事的诸葛亮、谦虚自律的曾国藩、汉初张良。

当直来直去会伤害别人自尊心时,当方方正正不能达到满意效果时,有些人会采用变通的策略。明明是正确的,应该义无反顾地坚持,但因为坚持的阻力太大,就采取了灵活变通的手法。他们将高度的原则性和高度的灵活性完美地结合在一起,是一种高超的态度。这些人,就是内方外圆的人。他们洁身自好,处世练达。既有原则性,又有灵活性。在复杂的人际、利益关系中,往往游刃有余。

同这种形态的人物交往,首先要谦恭有礼、不卑不亢。内方外圆的人虽然表面随和,但内心却是厌恶粗鲁,仇视邪恶,无礼无理的人是不能和这类人结为至交的。如果想缩短同这类人的心理距离,就必须表现出你的积极、健康、向上的交往心态。耻于见人、低三下四的言行举止,尽量在这些人面前少出现,如此,才能得到这类人物的认同。其次要进退有度。内方外圆的人,即使对他人相当反感,也不会把不满情绪表现在脸上。他表面上对你很友好,但他的内心究竟如何却使你捉摸不透。因此,同他们交往,要讲究分寸,把握适度,不要因为他的脸上挂着微笑,就得寸进尺,忘乎所以。

第三种是内圆外圆的人,典型代表是:秦桧之类、三国曹操、清朝和珅。

生活中,有些人长于研究“人事”,偏重于个人私利。内圆外圆的人与内方外圆的人的不同点是,他们一般不会同情弱者,救济穷人,甚至为了私利,还会算计人,歪曲人。这种人的代表,当属一些市井无赖、街头小人。由于他们缺少顶天立地的气概,而一旦得志,就会为害巨大,不得不防。

同这种形态的人交往,首先要心存戒备。由于他们内心深处并无什么必须遵守的做人规则,所以,可能干出表面光明磊落、实则损人利己的勾当。对他们的不当做法,首先应该明确指正,不要因为太爱面子,便不好意思将实情说出口,使自己受委屈;其次要保持距离,有所提防,不要过于相信他们。内圆外圆的人非常清楚自己的缺点,所以也害怕别人不讲义气,不守诺言,因此,和这样的人打交道,要清楚地示意他们:如果你讲信用,那么我就守诺言。在这种做法引导下,能够使他们在正确的交际轨道上行驶。

第四种是内圆外方的人,典型代表是:罩着金色光环的贪官、奸臣、伪君子。

内圆外方的人内心黑暗,表面大度。满口仁义道德,实际上一肚子男盗女娼。因为搞言行两张皮,玩弄两面术,所以极具诱惑性。

对于内圆外方的人,不能被他们的表面所迷惑,要注意弄清他们的真实面目,做到心中有数。由于他们嘴上一套,心里一套,所以和他们打交道,既不能不听他们说的,又不能完全相信他们说的。如何交往,运用什么策略,采用什么方式,说出什么内容,要根据当时情况研究变通,切不可被他们的“精彩论述”迷住了双眼,进入了死胡同。与这类人交往,首要的任务是根据各个方面的信息,分析出他的真实内心,然后再对症下药,巧妙引导。如此的话,就能够迫使他们回到正确的交往轨道上来。

面对不同的人的脾气秉性、作风习惯,必须以不同的做事方法去应对。成事,首先需要的是看清人的智慧。

第四章 不要小瞧你所遇到的任何人