书城励志中国式饭局口才术
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第37章 巧舌如簧,掌控他人于无形(3)

在交际饭局应酬中,难免遇到有求于人的时候,这时如果你采取正面求援的方式,往往会碰钉子,徒生一肚子委屈。这时,你不妨开动脑筋,放弃明求的方式,选择在暗中智取,反而能达到自己的目的,让对方在不知不觉间为你办事。明里强攻不成,就该暗中智取。

俗话说,老虎也有打盹的时候。如果在人生中遇到强劲对手,强攻不下的时候,不妨借助对手松懈的瞬间出击,定能克敌制胜。当然,对手松懈时要抓紧时间进攻;对手未松懈时要创造条件,制造假象,诱其松懈,然后再进攻。

很多时候,勇往直前、无所畏惧的正面交锋并不能保证战无不胜、攻无不克,反而需要克制而不盲动,不争一时之勇,以守为攻,以逸待劳。但同时要注意的是,进攻之前一定要明辨对手的松弛是不是伪装的,不然可能会“偷鸡不成蚀把米”,到时中了别人的圈套,后悔都来不及。

在饭局应酬场合,你必须要学会以不变应万变,以万变应不变,以灵活的谋略处事。方圆之术无非“情、理”二字,一面以理相陈,一面以情动人,这样才能牢牢掌控他人。

利益相向,变对手为盟友

古希腊哲学家毕达哥拉斯曾说:“要使你的朋友不致成为仇人,而使你的仇人成为你的朋友。”在哪里找到朋友,你就在哪里获得重生,而在哪里树立了敌人,你就在哪里跌倒;朋友1000个也还太少,而敌人一个也嫌多;来自朋友温柔的目光、由衷的话语,能使你忍受生活的多重磨难,而来自敌人的怨恨则能让你如坐针毡,原来绚烂的生活也会因此黯然失色。人正是靠彼此互助才得以生存,即便是流落荒岛的鲁滨孙也有一个名叫“星期五”的伙伴,更何况身处竞争激烈、充满喧嚣与纷争的社会中的我们。所以说,多个与你为友的人就多条路,多个与你为敌的人就多堵墙。

东汉末年,群雄并起,刘备、关羽、张飞三人义结兄弟,决心共同打出一片天下。

当时的中国北方,除了袁绍之外,实力最强大的便是曹操。曹操为争天下,蓄谋除掉刘备,兵分五路下徐州攻打刘备。刘备因寡不敌众大败,丢下两位夫人跑到青州投奔袁绍了。

徐州沦陷后,当时正护卫着刘备的两个夫人的关羽被困在白马山上,曹操派遣部将张辽前去说服关羽投降。

在同意了“降汉不降曹”后,关羽终于归顺曹操,曹操对其礼遇有加,摆筵席请关羽坐上座,会见众谋臣武士。曹操又拨给关羽一座府邸,赠送早已准备好的金银器皿及美女,然后“三日一小宴,五日一大宴”地宴请关羽,每次宴会必有厚礼相赠——只希望能够留住关羽的心。

但关羽依然是“身在曹营心在汉”,当最后终于打听到刘备在袁绍处后,关羽毅然“挂印封金”,离开曹操,而曹操居然也未加阻拦。

表面看上去,好像曹操收买人心的举动彻底失败了——关羽最终还是离开了。那么,曹操“三日一小宴,五日一大宴”白设了吗?那可未必。首先,关羽至少帮助曹操诛杀了颜良;其次,虽然关羽忠于刘备,但和曹操的这段交情也没有一回头就忘得干干净净。后来,赤壁之战曹操兵败仓皇出逃,在华容道上碰到关羽带兵拦截,关羽感念昔日之情,一咬牙放走了曹操。

在生活中,我们总是会遇到许许多多的对手,你能把他们一一消灭吗?所谓“杀敌一千,自损八百”,即使你能够通过斗争把对方消灭,自己还能有余下的精力来建功立业吗?所以,打击对手不如拉拢对手,换一种手法,把对手拉到自己一方——即使他不能帮到你的忙,至少也不至于成为你的掣肘。

饭桌上,对于那些搅局的人,如何化危机为转机是重中之重。而稳住搅局的人,最常用的办法就是把对手变为“利益同盟”,这样对手与你站在同一条战线上,自己的目的也更容易达到。

巧用伪装,消除对方敌对情绪

酒酣耳热之际是推动感情的最好时机,所以朋友之间平常小聚一番增进一下感情是常有的事情。但是,如果说越是对手越要与之吃饭,可能有些人就会不理解了,我们真的有必要收起敌视换上笑脸,和甚至敌人坐在同一张餐桌上吗?这样的饭局难道不尴尬吗?这样的饭能咽下口吗?

或许在普通人眼里,跟对手或敌人吃饭是一件无法接受的事情,但是只有真正的智者才明白其中的奥妙。

西晋大学者杜预是一个文武双全的名士,他撰写了《春秋左氏经传集解》,这是我国早期研究《左传》最为重要的著作。杜预还亲自指挥了讨伐东吴的战斗,统一了中国,可谓文能安邦,武能定国,上知天文,下知地理,在当时知识领域和社会生活各方面都有杰出贡献。当时人称他“杜武库”,称赞他无所不知,无所不能,就像国家的武库一样,想从里面取什么东西都能取出来。

可就是这样一个风光无限的人物,在任荆州刺史时,却经常向京师洛阳的一些权贵馈赠各种礼品,还动辄与他们一起饮酒作乐,席间谈笑风生,亲密如多年的故交。当时很多人对杜预的这种行为感到不齿,也有人十分不解,说:“以你现在的地位,根本对他们毫无所求,为什么还要在酒席上如此巴结他们呢?”杜预却说:“我自然没什么有求于他们的,我之所以这么做,是怕他们会加害于我。”

杜预对封建官场有着极为清醒的认识,知道那些时刻待在天子身边的人,对于他这种功高盖主的封疆大吏来说,害他是很容易的。正是杜预的谨慎,才使他平安地度过一生。

在饭局上维护关系,不仅是为了借力,也是为了避祸,甚至于后者比前者更为紧要。

很多不懂得如何处理人际关系的人,对于自己喜欢的人就会上前交好,因为他们觉得跟交情好的人在一起,既舒服又自然。可是一旦遇到那些自己不喜欢的、看不惯的、看不上的人,不喜之情就会溢于言表,其实这是不利于人际交往的。这种做法不但会恶化两人的关系,还会对自己造成不利影响。

所以,即使是面对自己不喜欢的人或者有敌意的人,我们依然表现出应有的友好,即使不能化敌为友,至少能够让事情变得顺利。

一位身经百战的将军曾经这样说过:“如果你是握着拳头来解决问题的,那么来吧,我们比比谁的拳头更硬;如果你是端着酒杯来解决问题的,那么让我们坐下来,寻求一个对双方都有利的方案。”交际的最高境界,不仅仅是结交更多的朋友,也是化解正在酝酿中的敌意。

抓住时机,探听对方真言

除了特殊的人以外,大多数人在酒精的作用下会失去常态,所以,醉汉的话是不能全信,不可深信,但又不能不信的。这就要求我们在听的时候多一些讲究。尤其在求人办事时,更应辨别清楚对方的酒后之词,否则事情可能会变得很糟糕。

人们常说,“以酒盖脸,无话不谈”或者“酒后吐真言”,这种情况当然存在,但是不可否认的是在更多情况下,由于酒精的作用,不少人酒后出狂言,这时候当然不可一概全信,而要认真分析,根据不同情况加以取舍,或者凭自己的判断去伪存真,找出对自己有用的信息。

要想正确地辨别对方的酒后之词,首先我们必须认真观察,仔细判别酒后说话之人醉到什么程度。事实上,醉酒的程度大体可以分成五个等级,即微醉、初醉、深醉、大醉、沉醉。