书城励志商圈
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第29章 精细沪商:海派文化造就的实干家(4)

第一次借鸡生蛋的成功,让朱骏尝到了甜头,紧接着他又从久游网那里抢下了韩国游戏《劲舞团2》的代理权。2005年,九城以300万美元的价码击败了盛大,赢得了美国游戏商暴雪的《魔兽世界》中国代理权,这款游戏一上市,几乎全中国的游戏迷都开始为之疯狂。九城终于如愿强悍起来,踏上了纳斯达克(上市)之旅。

依靠多次的“借鸡生蛋”、跟风作为,九城虽然赚足了钱财,同时却也惹来别人的侧目,原因就在于九城没有自主研发的游戏,只打有把握的跟随战。2007年,当时中国网游的自主研发进入全新的蓬勃期,国内七八家网游运营商都有重量级的自主研发网游推出,而九城一直以来的敌手盛大在同年更是推出了声势浩大的投资计划。相形之下,九城却毫无动静。

“不创新,只跟随”向来是朱骏的典型经营模式,也一直以来为朱骏所自豪。曾经朱骏还拿Discovery频道有一档动物节目作比喻,“自然界有两种野鸭,一种碰到天敌后会奋起反抗,而另一种会把巢筑在猎鹰的边上,如果狐狸来了,他就很安全。”朱骏把自己比喻成野鸭,他的赚钱之道就是跟随主流趋势发财,这种商场生存方式,是他多年来真枪实弹得到的经验。创新或许会让他一鸣惊人,但也可能让他一无所有,而他只要跟着主流做,就一定不会赔钱。本着这种观点,朱骏成功了,但九城以只做游戏代理、倚重《魔兽世界》的赢利模式却为一些行内人士所不齿。

有人讽刺朱骏是个“纯生意人”,称不上商人,更称不上企业家。因为企业家试图改变社会,商人起码有所为有所不为,而朱骏只为了赚钱。面对这种非议,朱骏不以为然,以他的话来说,玩家不管游戏是国内的还是国外的,不管是自主研发的还是引进的,只要游戏有意思,就可以拿来,《魔兽》就是他的摇钱树,而每个游戏开发商也都是有自己的摇钱树,人们何必揪着他不妨。

这话说得虽然尖锐,但却直指现实。对于一个生意人来说,如果把赚钱这个目的都抛弃了,那就大可以不必纵横商圈了。这就是朱骏这么多年领悟到的、有别于他人的“务实”艺术。对此,一些人质疑朱骏“把鸡蛋放在一个篮子里”的做法,认为他这种“孤注一掷”不安全。但朱骏并不害怕,“就是输掉了,我们还有现金。我们就是农民,农民就是讲土地和现金,管你是来自哪里的。我们现金多得不得了,够了,可以了,不要老想着收购别人。”

简简单单,只为赚钱,朱骏的“务实”既单纯又真实。在他看来,一个好商人不必非要规划什么企业愿景,建立百年目标,也不必非要搞企业垄断,纵横全球。只要产品卖得好、股票卖得好、外资引进来,做到这三点就是好的商人了。朱骏自问做到了,自然无愧于心。就连别人问到他玩足球、购申花的事情,朱骏也如是回答,他不会说什么振兴中国足球,也相信别人搞足球一样不比他差,他唯独希望在三年内让申花产生一批明星球员和教练,既帮他赚钱,又把中国的足球搞得漂亮些,娱乐大众。

其实现在看来,朱骏也并非世人所说的那种“把鸡蛋放在一个篮子里”的人。如今人们都知道,2009年4月网易公司高调宣布的“6月份获得《魔兽世界》代理权”。作为上市公司的九城来说,其90%的经济收入来源于《魔兽》,失去了这个经济大头,九城股票暴跌近25%,这无疑是沉重的打击,但朱骏却并没有任何焦躁,而是到上海虹口的球场看申花和深圳队的比赛。

这份淡定令世人惊叹,同时也有人说朱骏是在“硬挺”。不管怎样,朱骏这样冷静还是在于他有足够的本钱令他东山再起,或者开辟其他行业。正像之前朱骏说的那样,他做好了输掉的准备,但是他就是“农民”,他现在有足够的现金,他还是能起来。况且,他一开始玩申花是为了玩足球,而现在申花成了他的金融产品,申花就是他的另一篮子鸡蛋。不仅如此,为了摆脱对《魔兽》的依赖,朱骏早已经开始新部署,改善公司盈利结构,只不过暴雪和网易的合作令九城转变的阵痛提前到来。

种种事由都可以看出,朱骏既是个务实的生意人,也是个聪明的生意人。从送货郎到亿万富翁,他不在乎上没上福布斯,进没进胡润榜,他只在乎自己赚没赚钱。他用跟随式的经营模式,实现了自己财富的梦想,在事业遭受重创时,他也不忘危机,未雨绸缪做好再一次弹起之姿。尽管因为特立独行、屡次剑走偏锋、无视公众道德回应,令朱骏遭受了诸多争议,但《魔兽》的成功和申花的发展,足以让世人承认他的独到慧眼和敢作敢为。或许正是朱骏那令人又爱又恨的特质,令他成了上海商圈中的传奇人物之一。

【商海大事记】

1.1999年,朱骏放弃在国外的工作,回到上海,同年组建了虚拟社区GameNow.net。

2.2000年,创立职于第九城市计算机技术咨询(上海)有限公司,出任董事长。

3.2002年,第九城市在朱骏的带领下,开始进军网络游戏行业。

4.2002年7月,第九城市以200万美元代价拿下了韩国Webzen公司《奇迹》在中国地区的代理权。

5.2004年,朱骏带领第九城市研发人员根据中国古典名著《西游记》的故事背景自主开发了《快乐西游》;同年,第九城市获得世界顶级游戏制作公司“暴雪”的作品《魔兽世界》。

6.2004年,第九城市在美国纳斯达克成功上市,募集资金超过1亿美元(NASDAQ:NCTY)。朱骏正式出任第九城市董事长至今,已将九城打造为目前国内最大的网络游戏运营商和开发商之一。

7.2005年,300万美元豪赌《魔兽世界》再次得手。

8.2006年,个人出资3000万人民币买下上海中邦俱乐部90%的资产。

9.2006年,投资中超球队上海联城,同年5月以3500万美元拿下美国旗舰工作室的游戏《地狱之门》代理权。

10.2007年,收购国资背景的上海申花足球俱乐部,促成申花、联城合并,组建新申花。

【商道妙语】

1.谁赌赢了我就跟在后面,这样我肯定赢。

2.世界上有两种野鸭都可以生存下来,一种野鸭身体比较大,对付天敌时它可以自己战斗;另一种野鸭把巢筑在鹰巢旁边,猎鹰把靠近的狐狸都吃了,野鸭也就没有危险了。你说哪种强,哪种不强,一样都生存下来了。

3.首先我要很专业地去做一个篮子,第二我没必要再做篮子。我会把自主研发的游戏也放在这个篮子里,这个篮子是什么?就是赚钱的篮子。

4.我不会敬佩商人,我最佩服的是哲学家。我的命就是做做生意,我很认命的。到我这把年龄,能赚多一点钱就足够了。

5.我们就是农民,农民就是讲土地和现金,管你是来自哪里的。我们现金多得不得了,够了,可以了,不要老想着收购别人。

6.我还没玩够呢,怎么可能退出?

叶立培:会蛰伏,也会挺起

向来低调的地产大亨叶立培被胡润从数千万人聚集的上海人群中挖了出来。叶立培有些无可奈何,但也不得不承认自己的确在地产界制造过一些风云事迹。他的成功并非偶然,而是依靠冷静的分析、踏实的作风和大胆的施为共同创造的。

90年代以前的上海虹口港,就是一片被农田包围的荒地,放眼望去荒草连天。虽然隔着黄浦江与苏州河与黄浦区和浦东隔水相望,但却什么都没有。而如今虹口成了上海中央商务区组成部分之一,被誉为江沪的“风水宝地”。

也是在90年代以前,叶立培还是个跑纺织品、土特产生意的小商户,如今的叶立培靠着虹口这块风水宝地站住了脚,成为了人人知晓的地产巨人。

很多商人都倍显低调,越是有所作为,越少声张,很少有人愿意暴露在媒体面前。但是要真比起低调,恐怕谁也不及叶立培。他不但低调,甚至可以称得上神秘。这个90年代初就发家的地产商人,直到2002年才通过“胡润榜”出现在公众面前,在此之间,谁也没有留意到上海还有这样一个富豪的存在。

其实,胡润在2001年的时候就已经发现了上海有一神秘地产富商,资产雄厚,却从不上媒体。由于当年的调查已经接近尾声,胡润没有将这位富商收录,直到第二年,他才经过一再的确认,终于将叶立培公布于众。至此,人们算是知道了叶氏的存在。对于如此神秘的叶氏,人们极力想挖掘他致富的秘密,于是有关“名都城”的故事浮出水面。

上个世纪70年代末,叶立培还是个老师,为了多挣钱而下海经商,一开始是做火车押送员,后来移居到澳大利亚,穿梭于中澳两国之间跑杂货纺织贸易,一干就是十年。也是在这十年间,他完成了原始资本积累。到了1989年,叶立培看中了中国的地产行业,先是在深圳小试牛刀,尝到些甜头之后,他拿着1000多万人民币进军上海,在这里成立了仲盛房地产公司。仲盛是中国首批私人物业发展商之一,也是第一家在中国开发房地产的外商独资房地产公司。

叶立培进军上海的时候,这里到处都是可开发的地盘,但是很多地产商投地都要看地皮的面相和发展前景。而虹口区古北却是荒芜之地和养猪场,没有商人问津。叶立培来到这里观察了很久,发现这里距离虹桥机场很近,而且马路对面就是市区,虽然此时此刻古北的卖相不好,但是只要开发建设得当,此处必将成为人人趋之若鹜的居住宝地。于是他毅然决然地竞拍这块地皮,打算在此建设上海最高档的住宅区。

通过大笔融资,仲盛在1990年以1500万美元拍得这块无商问津的地皮,在此处建成了88栋别墅,也就是今日人所共知的“名都城”。这块地皮至今为止都是上海最大的一块。为了建设该地皮,叶氏联合几大银团投资数亿元,在当时号称是上海滩最大手笔的住宅投资项目。

叶氏的这次“疯狂计划”刚一付诸现实,上海地产的低谷期即到来。银行收紧银根,谁也得到不到高额贷款。很多外资楼盘纷纷低价抛售房子套现,防止出现地产“跳楼价”,弄至倾家荡产。对于叶立培来说,这个打击必然是沉重的,许多朋友都劝他也地价套现,以免落得一无所有,但叶立培却坚持不跌价,无论如何都不能落了房子的品质。

做任何生意都是伴随着风险的,有风险才会有机遇,有不测才有对策,这些道理叶立培非常清楚。他并不认为自己斥资巨款建设“名都城”是一个冒失的决定,这块地皮确实有它的发展潜力。于是,他一方面不断加强“名都城”物业建设,同时请明星为楼盘代言,大作广告;另一方面,他仔细留意当下的市场动向,估量如今的地产动荡期,买楼的人不敢轻易掏钱,但是上海由那么多外来人世,不买房也要住房,既然“名都城”有一部分卖不出去,不如就先租出去。于是,叶立培将“名都城”30%的物业拿来出租,果然效果极佳。

虽然“名都城”坚持不降价,其房子的品质却也无形中向世人说明了不降价的理由,加之叶立培正确的营销策略,“名都城”的销售依然很旺。

“名都城”的成功为叶立培和仲盛的发展打下了深厚的基础,此后仲盛先后在南京、上海再创楼盘奇迹。由于叶立培对上海情有独钟,所以他打算携仲盛在上海市打造的现代化多功能“商城航母”。2003年6月3日,叶立培在莘庄地区正式动工兴建“超级商业航母”——仲盛商业中心。这个项目建成后,将被成为亚洲地区最大的“shopping-mall”之一。

10年前的莘庄还是一片的农田,而如今的莘庄成了上海最重要的一个人口聚集区。叶立培再次重演了当年“名都城”的奇迹,用他的魔法把荒芜之地变成现代化的钢筋之城。

很多人想探求叶立培成功的秘密,为什么他搞地产,搞一个火一个,叶立培只说了一句话:“做地产没什么太特别的地方,主要是三个要素——冷静、踏实和大胆。”

因为有了这三个特点,叶立培搞各种地产形态都有备无患。在他所投资的项目中,住宅、商业中心、写字楼他均做。住宅的回报率最高也最好,但是挑选地盘必须要有长远的目光和冷静的分析,特别是“名都城”的成功,至今都令叶立培引以为傲;其次是写字楼,回报率最稳健,踏实地搞写字楼绝对不会赔钱;而商业中心最富有挑战性,从规模到设计,他都想要做到上海乃至亚洲最棒,所以无论投资和设计理念都要大胆投放和假设,小心求证和落实。而“仲盛商业中心”如今在不断翻新重建,发展前途不可估量,证明了叶立培的眼光和手段的确有独到之处。

其实仔细看来,叶立培总结的三点几乎是所有商人共同拥有的特质。富商不是完人,许多如今叱咤商场的杰出人士都会犯错,叶立培也曾经因为投资南京的“南证大厦”而饱受风险。但就像他说的那样,他从不贪多做大,但只要是他已经投资的项目他就一定要挺下去,因为他有抗风险能力,只要挺住了,就没有过不去的坎儿。“名都城”在最难的时候他都顺利挺过去了,还有什么不能挺。