书城投资理财小店淘金大全集
36494200000038

第38章 糖尿病食品店,病友的美食之家

近年来糖尿病以其高发病率、高死亡率威胁着人类,在这种情况下,经营糖尿病食品的商机也多了起来。

“小店淘金成功案例”

陈嬿是位漂亮的姑娘,学电影表演的她也曾在广告和大荧幕中留下光鲜的身影,然而疾病让这一切都与她作别。她从24岁开始就得了Ⅰ型糖尿病,这个病要求人不能过于劳累,加上患病对于人的心理产生了很大的影响,她离开了原来的工作岗位。这虽然是她演艺生涯的结束,却是另一段创业生活的开始。自身糖尿病的折磨让她十分清楚同类病人的痛楚和需求,尤其对于饮食的需求是既旺盛却又极其苛刻的。为了帮助更多的糖尿病人,同时自己的心情也能在与病友的沟通交流中有所缓和,在家人的鼓励下,陈嬿决定开一家无糖食品专卖店。

对于从来没有从商经验的创业新人而言,面对这样一个市场上没有先例可考的项目,起步并非易事。“因为成本较高,所以现在市面上没有一个厂家是专门生产无糖食品的,基本某一类型的食品,比如奶粉,既生产含糖的,也生产无糖的。因此就需要我们跑很多厂家,然后专门引进他们的无糖产品。小店货多,每种商品的量就相对较少,这为前期的准备工作带来了一定的难度。”最后,陈嬿而一家家都攻了下来,在2005年底开了自己的“六月无糖屋”。

陈嬿在投资“六月的无糖屋”时,几乎将几年的积蓄倾囊而出,在资金上捉襟见肘,所以在选址上保证效果的同时,尽量选择租金价格水平较低的商铺,因此将目标从地上转移到了地下。

但是,一个偶然的机会,让陈嬿的“六月无糖屋”从原来预想中南京西路的地面搬进了地铁石门一路站的地下。陈嬿认为,无糖食品专卖店相对其他商品而言,对选址要求没那么苛刻的一个重要原因,是无糖食品的目标消费群体非常集中,而且口口相传度很高,由口碑传递的实际效果甚至会优于广告宣传。她的店不仅售卖糖尿病食品,还传播糖尿病的防治知识。只有店主懂得专业知识,才能取得顾客的信任。为此,她专门通过报纸、杂志、网络学习相关知识,并且请教医生,将糖尿病人在饮食生活当中需要注意的事项,进行整理,还打印了出来,免费赠送给患有糖尿病的顾客。

在陈嬿而的无糖食品专卖卖店经营中,最大的支出便是房租,每月5000元。加上400元的装修设备摊销以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过8000元。据陈嬿而介绍,无糖食品的价格比较透明,利润也相对较低,平均利润为20%,那么要达到盈亏平衡,需要每月的营业额超过40000元,平均下来,按30天计算每天得有1333元的营业额。

“小店前景分析”

如今,目前无论医学界,还是病人自己,都认识到饮食控制是糖尿病治疗的基础,随着这一认识的普及加深,经营糖尿病食品的商机尽现,开一家糖尿病食品店已成为小本创富的适时选择。

糖尿病食品店的面积都不大,一般不超过20平方米,两个店员就够了。初期投入租店、装修、进货几方面,多者需要10万元,少者5万元足矣。

在地段选择上,糖尿病食品店一般选择靠近公园、医院、交通便利的地方,而不宜直接开在热闹繁华的地段。像有一家店当初开在主街道上,店租高达6000多元。后来他表示,当初可以选择再靠近僻街一点的地方,在创业初期,可以省下很多成本。

糖尿病食品店的商品进货渠道有几种。有从生产厂家直接进货。这种形式一般进货量较大,公司或有自己的直属店,或有加盟店,而且他们入市较早,已经取得了一些知名厂家产品在当地市场的代理权;也有从批发市场进货,这种进货方式,因为没有专门的批发市场,他们要从大量商品中挑选出糖尿病食品,而且商品质量难以保证,还要自己出车费、运费,加之所投入的精力,成本较高;还有一种是从大的品牌店中进货,像一些小店从王胎公司进货,或从膳之堂货。即使像这两家大的公司,他们之间也互相进货。目的就是满足消费者对产品的需求。

在经营上,糖尿病食品店对服务的要求很高。由于顾客多为老年人,所以销售员首先要懂老年人心理,要有耐心,体谅生病老人的一些任性、唠叨,甚至坏脾气。糖尿病食品店不仅售卖糖尿病食品,还传播糖尿病的防治知识。如果店员不懂得这方面的专业知识,便不能取得顾客的信任。