书城励志有钱人想的和你不一样
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第26章 机遇创造亿万富翁,机遇其实也是创造出来的(5)

人们惊奇地发现,他的瓜子与众不同,粒大仁实,进口一嗑便开,细细品味,甜中带咸,咸中带辣,兼有草药的芳香。从“无”中创造“有”,食者无不拍手叫绝,从而赢得更多的顾客。“傻子”的新味瓜子很受欢迎,但销量仍有限,小打小闹,产大于销,货物积压严重。怎样解决这个问题呢?年广久开始研究信息。他想,1斤瓜子1元钱少一点,1斤卖2元4角,是太贵了些;而且现在经营瓜子的多了,大家互相看着,你不降价,我也不降价,势必谁的也卖不出去。他还发现,经营瓜子的个体户中,如果谁稍稍降价,哪怕降毛把钱,买卖立刻兴隆。

于是“傻子”年广久瞄准市场行情,决定再犯一次“傻”,把瓜子价格由2元4角降为1元7角6分。这一下,薄利多销,“傻子瓜子”销量猛增增到三四千斤,超过以前50倍。

北京大学新闻系毕业的张朗,他来自一个偏僻的山区,既没有什么办法搞到紧俏商品,也没有能力当业余经纪,只好靠给人当家教、打零工来勉强支持着他每月的生活费用。

有一天,张朗在学校门口发现一群人围在那里,他好奇地挤进去一看,原来是一个卖高考复习题的,他看了看就又挤了出来。不知为什么他想到了很多事,想到他那时为得到一本很难找到的高考辅导书,竟熬夜把借到限期归还的书全部手抄下来,想到了他在报上看到一些家长为了买到“教参”竟然排了整整一夜队……

突然,张朗眼前一亮,这是多么好的赚钱机会;出一本书,出一本备受高考生欢迎的书,这种书绝对不愁卖不出去。晚上,他躺在床上还盘算着这件事。同屋的一个哥们来了一帮老乡,几个人在一起神吹,这个说他们学校有多少学部委员;那个说他们的教授如何名扬海外;又一个说他们学校一次在全国能招至少十个状元……张朗听到状元两字,心里猛地一震,为什么不在这状元身上打点主意。北京可以说聚集了中国最有名的大学,而每年考入这些名牌院校的各种状元更是不少。让这些状元谈些经验、秘诀,然后自己稍加编写,这本书准能畅销。

第二天开始,张朗就开始通过各种关系找出书的渠道。终于有一家出版社的总编对这本书表示了兴趣,当他认真地看完朗精心编写的写作大纲后,当即拍板:这书我们出了。

于是,张朗就开始了他的采写工作。一开始每天骑一辆老破车,到人大、北大、清华、北外去走访,死磨硬套地从那些状元那里往处抓素材。等到素材准备得差不多了,张朗一头扎进图书馆,没日没夜地写了起来。两个月后,一本20多万字的书稿脱稿了。

机遇到处都有,有准备、有能力的人能够抓住一次次机遇,如果不能好好利用机遇,最终的结果和没有抓住机遇的人一样,只能眼睁睁地看着机遇远走。因此,抓住机遇之后,好好利用机遇也是一门学问,只有好好利用了机遇的人,才能从机遇中获得金钱。

在任何人面前多少总是有机遇的,问题在于你去抓住它,还是不去抓住它,这就是人生的十字路口。

——德田虎雄

亿万富翁懂得该出手时就出手的道理

现实生活中,雷厉风行的人往往容易成功,而那些优柔寡断、犹豫不决的人常常只有失败的结局。一首歌曾经这样写道:“该出手时就出手,风风火火闯九州。”想要成为亿万富翁的人也许会从中得到一些启示。

很多人之所以身处贫困,关键就是缺乏敢于决断的手段,总是左顾右盼、思前想后,从而错失获取财富的最佳时机。在看到财富若隐若现的影子时敢于做出重大决断的人,会取得致富的先机。

“种下行动就会收获习惯,种下习惯便会收获性格,种下性格使会收获命运。”心理学家兼哲学家威廉·詹姆士这么说。他的意思是——习惯造就一个人,你可以选择自己的习惯,也可以养成自己希望的习惯。

犹太人中流传一句格言:人的一生中,有三种东西不能使用过多,做面包的酵母、盐和犹豫。酵母放多了面包会酸,盐放多了菜会咸,犹豫过多则会丧失赚钱和扬名的机会。商人做生意,关键是要赚钱。当机会来临时,切不可犹豫不决,一味埋头计算能赚多少钱,而要采取决策,做出判断。

一则故事很好地说明了出手行动抓住机遇的力量。

一个人有天晚上碰到一个神仙,这个神仙告诉他,有大事要发生在他身上了,他有机会得到很大的财富,在社会上获得卓越的地位,并且娶到一个漂亮的妻子。

这个人终其一生都在等待这个奇迹的发生,可是什么事也没发生。

这个人穷困地度过了他的一生,最后孤独的老死了。

当他上了西天,他又看到了那个神仙,他对神仙说:“你说过我会得到财富,很高的社会地位和漂亮的妻子的,我等了一辈子,却什么也没有。”

神仙回答他:“我没说过那种话,我只承诺过要给你机会和财富,一个受人尊重的社会地位和一个漂亮的妻子,可是你却让这些从你身边溜走了。”

这个人迷惑了,他说:“我不明白你的意思。”

神仙回答道:“你记得你曾经有一次想到一个好点子,可是你没有行动,因为你怕失败而不敢去尝试。”这个人点点头。

神仙继续说:“因为你没有去行动,这个点子几年后给了另外一个人,那个人一点也不害怕地去做了。你可能记得那个人,他就是后来变成全国最有钱的那个人。还有,你应该还记得,一次城里发生了大地震,城里大半的房子都毁了,好几千人被困在倒塌的房子里,你有机会去帮忙拯救那些存活的人,可是你却怕小偷趁你不在家的时候,到你家里去打劫、偷东西。”

这个人不好意思地点点头。

神仙说:“去拯救几百个人,那是你的好机会,而那个机会可以使你在城里得到很大的荣耀!”

神仙继续说:“你记不记得有一个头发乌黑的漂亮女子,她曾经强烈地吸引住你,你从来不曾这么喜欢过一个女人,之后也没有再碰到过像她这么好的女人?可是她不可能喜欢你,更不可能答应跟你结婚,因为你害怕被拒绝,就让她从你身旁溜走了。”

这个人又点点头,可是这次他流下了眼泪。

神仙又说:“我的朋友啊!就是她!她本来应是你的妻子,你们会有好几个漂亮的小孩。而且跟她在一起,你的人生将会有许许多多的快乐。”

这个因为瞻前顾后而错失机会的人,本来会拥有多么富足而幸福的一生。可惜只因为他坐等机会,该出手时却又退缩了,所以只能贫穷孤单地生活一辈子,不能不使人为之惋惜。

俗话说:“机不可失,失不再来。”很多人的贫穷就是因为机会摆在他的面前时,他瞻前顾后、犹豫不决,以致贻误“战机”,使机会白白丧失,追悔莫及。

《巴比伦富翁的秘密》中讲述了一个收购牲畜的商人的故事,这个商人主要收购骆驼和马匹,有时偶尔也收购绵羊和山羊。

有一次,他外出收购骆驼,可是苦苦寻找了十来天之后,却还是两手空空。当他十分气馁地回到市镇的时候,城门已经关上了。他只好生气地让奴仆搭起帐篷,准备在城外过夜。但是,他们没有水,也只有少量干粮了。这时,来了一个农夫,他和商人一样被关在了城门外面。

农夫对商人说:“大老爷呀!从你的外表就可以看得出来,您一定是个做大生意的买主。如果你真的是一个大买主的话,我倒是很高兴把我已经聚拢起来的绵羊卖给你。唉,我老婆生了病,我还得赶紧回去,您如果买了我的绵羊,我就可以和我的仆人赶回去了。”由于当时天已经完全黑了下来,但是从绵羊的叫声中可以听出来,这是一大群绵羊。他既然已经浪费了十几天的工夫了,所以商人也非常乐意做这笔买卖。农夫出了一个公道的价格,商人也乐于接受,于是买卖就做成了。商人很高兴,因为他知道只要明天把手里的绵羊一转手就可以狠狠地赚它一笔了。

这笔买卖谈成以后,农夫说绵羊总共有900只,可是商人不信。他叫自己的奴仆点亮火把,好数清绵羊的总数,但是,由于绵羊很多,又饥又渴的绵羊很不安分,所以要想数清非常不容易。于是,商人打算等到天明以后,数清绵羊的数量然后再付钱。可是,农夫急着回家看老婆,央求商人可以立即先付清一半的钱,然后农夫留下一个仆人明天帮助商人数清绵羊。然后,商人再付清所有的欠款。但是,商人非常的固执,拒绝先付清一半的钱。于是,生意告吹。

第二天一大早,城门开了。有几个收购羊群的买主,他们收购农夫所有的绵羊。因为这几天,城里发生了饥荒,粮食已经差不多吃完了,所以他们就以高价买下了羊群。

原来的买主后悔不迭,原本到手的肥肉飞走了。

机会其实就在你身边,就看你会不会去发现和创造。每扇机会之门,都有一把打开它的钥匙,但是,这一钥匙不在别处,而在每个人的心里。机会看来遥不可及,角度一换就近在咫尺!在你得到第一个机会之前,要想办法做好一件事让人看一看。假如你通过行动创造了一件乃至几件让人佩服的事,就会受到他人的重视,以此赢来了第一个机会。之后,机会还能带来机会,成功会继续造就成功!

每个人都被机会包围着。但是机会只是在它们被看见时才存在,而且机会只有在被寻找时才会被看见。那些决心为自己找出道路的人,总是能够找到机会;即便他们找不到机会,他们也会创造出机会。

父母应该经常这样告诉自己的孩子:机遇与他们的未来休戚相关,机遇是一个美丽而性情古怪的天使,她偶尔降临在你身边,如果你稍不慎,她将翩然而去,不管你怎样扼腕叹息,她却从此杳无音讯,不再复返。

所以,在每一个人的成长历程中,每一天都要为随时可能到来的机遇做好准备,每一天都要对自己不停地重复:“今天,我要与别人竞争;今天,我要与自己竞争;今天,我要多学点东西;今天,我要打破昨天的纪录……”