书城励志寻找生命中的贵人
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第7章 寻找贵人,改变人生(6)

在很多人看来,这种组合有些不可思议。董功文是一个高级银行经理人,几乎站在金融行业的最高端,地位和经济实力自不用说,而许飞却只是一个“毛孩子”,也没有任何的背景。“或许他多年从事投资银行的经历赋予了他独到的眼光,令他发现其中的巨大商机。”许飞说。

对许飞而言,董功文不仅是合伙人,更是人生的指引者,生命中的贵人。“他给我最大的启发是,做任何事情一定要专注。”就在年初,忙碌的董功文把许飞叫到他下榻的饭店,告诉他自己在2005年的计划是做好七件事。“其实他的第七条计划写的是‘如果有时间,关注以上六件事’,说起来真正的计划只有六条。对于他这样身处高位的人,每天在天上飞来飞去,公务永远处理不完,居然能列出这样简单的计划,一年就专注做好六件事,我觉得不可思议。”

走向成功的过程本身也是学会放弃的过程,这是董功文希望许飞能明白而且能身体力行的道理。“今年以来我照他的样子也给自己定了6条计划,他所说的话对我未来的处世方式有非常直接的影响。”许飞说这种指引对他而言可能比提供资金更重要,因为眼界决定了格局。

行动点拨

有这样一句名言:“明确正确的方向,永远比跑得快更加重要。”借助贵人的指点,了解自己的发展方向,是聪明的做法。

1.接近“指路贵人”,让他有充分的机会了解你,比如为他工作,与他住在同一社区等,因为只有贵人对你的情况有全面的把握,才能根据这种把握对适合你的发展道路作出正确的判断。

2.告诉指路贵人你的梦想。他人为你设计的道路和方向未必符合你自己的意愿,适合你的道路可能有几种,如果你让贵人了解到你的理想,他就可以据此选择并指出最接近你理想的一条。

3.主动求教。即使是非常乐于指点年轻人的贵人,也不会一而再、再而三地主动帮助你,你必须拿出主动的精神,对于那些可以为你指引方向的人,你不要吝于开口求教,让他体会到你谦虚的品质和真诚的求助,会有利于你的发展。

推手贵人:催人奋进的激励高手

经典案例

中央电视台著名的主持人朱讯,在大三时,就开始在日本NHK做现场直播的音乐节目。一开始,NHK的导演就说:“如果你不能胜任,下次我们就考虑换人。”经纪人也给她施加压力,一句一句地教她怎么说,给她看大量的带子。这些压力让朱讯感到紧张,不知如何下手。但她很快就学会了如何克服和解决压力,如何放松自己,主持经验和技术也慢慢得以提升。

1997年,她进入朝日电视台做主持人时,为了赢得高收视率,节目组决定连续三个星期做报道风俗行业的节目。

虽然朱讯已经做了充分的心理准备,但那一幕幕赤裸裸的风俗小姐接客的情景,让自以为可以随机应变、应付自如的朱讯瞠目结舌。她觉得自己的工作难登大雅之堂,上街总是戴着墨镜,生怕别人认出来。终于,实在承受不住压力的朱讯向父母倾诉她的苦恼。妈妈说:“你是作为一名记者去采访她们,自己又没有做坏事。你爸爸也是记者,年轻时也在南美采访街头卖身女郎,我很相信他。”曾任新华社驻东京首席记者的父亲也鼓励她、开导她。

父母的开导,让朱讯如释重负,安下心来努力工作,她的节目很受欢迎。1998年,日本新世纪中文电视台将她评为“在日杰出的华人”。

权威分析

朱讯的父母就是她的“推手贵人”,也就是在她承受不住巨大压力的时候“推”她一把,给她勇气和力量的人,这一类贵人就是催人奋进的激励高手。

激励高手就像一位巨人,沮丧和恐惧这些负面情绪在他们面前会变得弱小、无力、不堪一击。

任何人都有沮丧和恐惧的时候,这时,激励高手会教我们正视压力,把它当成现实生活中的一部分,尽力去排解它。激励高手总是能在关键的时候安慰我们,并协助我们找到解决问题的方法。

激励就是激发人的动机,诱发人的行为,使其产生内在动力,朝着所期望的目标努力不断强化个性行为的过程。心理学家威廉·詹姆士通过研究发现,一个没有受到情感激励的人,仅能发挥其能力的20%~30%;当他受到情感激励时,其能力可以发挥到80%~90%。在人的一切活动中,情感因素发挥着很重要的作用。

清代教育学家颜昊先生说:“教子十过,不如奖子一长。”这句话讲的虽然是教育问题,但对于所有人来说同样适用,激励的作用如此强大,也同时告诉了我们推手贵人的重要意义。

联系现实

唐沐生曾是学校里的跳栏冠军,他在学生时代赢过许多的奖牌,很少有人能够击败他。他的动作优美、敏捷,速度极快。他的朋友都很钦佩他卓越的身手,毕业之后他成为保险公司里的推销员。

但是,唐沐生的推销事业发展得并不是很好,整整一年,他只拉到了极少量的保险单。他似乎缺少像当年从事跳栏运动时的志向、勇气、毅力和强烈的欲望来拓展他的业务。害怕“无法成为冠军推销员”的恐惧心理征服了他。当他被一个可能成交的顾客拒绝时,他就特别容易灰心。他忘了自己在学校时,是经由不断的练习与坚韧的毅力才克服错误的跳栏动作的。

有一天,唐沐生参加同学聚会,与旧日同窗欢聚。他们在运动场上玩了一会儿,这时他们看到有些人在练习跳栏,同学们鼓励他展示一下身手。他喝了一点酒,胆气十足地借了一双钉鞋,开始跨越栅栏。结果,他不慎滑了一跤,跌断了腿。他打上了石膏,被迫休息一个月。有一位朋友去医院看望他,便趁这个机会开导他、鼓励他:你当年之所以能成为冠军,是经过不断的练习才战胜失败的。虽然你现在的年龄已经不适合跳栏运动,但你应该记得做学生的时候,你对自己的技术充满了信心。你必须找回当年的勇气、自尊和自信。世界上没有任何事情能阻止你成为冠军推销员。

朋友的话点醒了他,他明白了,恐惧和缺乏自信使他无法成为冠军。

当唐沐生痊愈后,他以当年称雄运动场时同样坚强的态度与毅力,从事推销保险的业务。他先从内心锻炼自己如何接近顾客,如何克服可能遭遇的障碍。不到一年,他成了出类拔萃的推销员,不仅增强了推销的能力,并且生活得非常快乐。

行动点拨

要想在推手贵人的帮助下不断战胜自我、努力向前,你不妨尝试以下几种方法:

1.主动地找推手。当你感到疲惫时、沮丧时、失去自信时、需要掌声时,主动去找他们说出你的困惑和烦恼,他们会乐于帮助你。

2.与上进心强的人共处。比如当你寻找室友、合作伙伴时,尽量去选择那些上进心强的人,他们积极进取、力争上游、不甘落后,即使他们没有直接用言语或动作激励你,你也可以在日常生活中受到他们的影响而成为努力向上的人。

3.可以借助榜样或者对手的力量,因为他们的存在本身就是一种激励,这些人也是“推手贵人”的最佳人选。

财富贵人:雪中送炭的资金支持者

经典案例

胡雪岩本是浙江杭州的小商人,他善于经营,在经商小有成就后,开始筹谋干一番大事业。

王有龄是杭州一介小官,想向上发展,又苦于没有钱作敲门砖。胡雪岩与他稍有往来。随着交往加深,两人的情谊日渐深厚。

有一天,王有龄对胡雪岩说:“雪岩兄,我并非无门路,只是手头无钱,十叩朱门九不开。”胡雪岩说:“我愿倾家荡产,助你一臂之力。”王有龄说:“我富贵了,绝不会忘记胡兄。”

胡雪岩变卖了家产,筹集了几千两银子,送给王有龄。王有龄去京师求官后,胡雪岩仍操其旧业,对别人的讥笑并不放在心上。

几年后,王有龄身着巡抚的官服登门拜访胡雪岩,问胡雪岩有何要求,胡雪岩说:“祝贺你福星高照,我并无困难。”

王有龄是个讲交情的人,他利用职务之便,令军需官到胡雪岩的店中购物,胡雪岩的生意越来越好,越做越大,他与王有龄的关系也更加密切。

此后,胡雪岩的产业越来越兴旺,还被举荐为二品官,成为大清朝唯一的“红顶商人”。

权威分析

“财富贵人”在钱财上的馈赠、接济,也是他们能够为人提供的帮助中最重要的一种。像恩格斯接济马克思、鲍叔牙接济管仲、梅克夫人接济柴可夫斯基……都是这样的例子,而案例中胡雪岩和王有龄的故事更加典型,如果没有胡雪岩的资金支持,王有龄是很难凭双手叩开“官门”的。

钱财在人生中是万万不能缺少的,一旦有人愿意倾其所有全力助你,那这个人必定是你的贵人。

一个人只要善于把握、打理、培植你的人脉,就能聚集人气,进而铸造人望。有了这样的臂助,资金便唾手可得,何愁大事不成?

观事业有成之人,有些固然是天赋异禀、可恃才傲物之辈,但更多的还是贵人遍天下、行走可借力的人。

美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说:“与人相处的能力,如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话,我会为这种能力多付一些钱。”

而美国更有名言说:二十岁靠体力赚钱,三十岁靠脑力赚钱,四十岁以后则靠交情赚钱。

这些名言也突出了“贵人”的重要性。

而且在现代,任何巨额财富的起源,建立在借贷基础上是最快捷的。就是说,要发大财要先借贷。而这种借贷意义千万不能限定在某一特定的金钱上,我们同样可以在人脉上进行借贷,俗称“借势”。没有本钱怎样发大财呢?别忘了借贷是行之有效的成功的手段。当然,借钱就得付出利息,借人也得欠个人情,但你不要害怕,你利用别人的钱来赚钱,借用别人的势来镀金,你赢得的部分,可能远远超出了你所付的利息。

资金或信贷是那些原来贫困的人诚实致富的手段,仅有这些还远远不够,而贵人则是打开成功之门的暗码。

找到了能够在关键时刻为你提供资金支持的雪中送炭者,你就找到了自己的财富贵人;有了财富贵人,你就有了创业、投资、获得更好发展的本钱。

联系现实

崔元出生于北京市的一个普通市民家庭,他出世的时候家里很穷,住在简陋的小铁皮屋里。屋漏偏逢连夜雨,8岁的时候他父亲在锯木厂的意外事故中丧生,全家只能靠母亲当佣人的收入维持生活。

尽管生活很艰辛,母亲还是用微薄的收入让一对子女上学读书。后来,崔元考入高中学习。

高中毕业后,母亲实在没办法供他上大学,就实打实地把情况告诉了他。崔元理解母亲,毕竟她还要供另一个孩子上学。学习成绩好,又热爱学习的崔元为此深感遗憾。

就在崔元有一种从未有过的失落感时,他生命中的贵人出现了。有一位企业家——某保险公司的总经理王宁了解到崔元的情况后,当即表示要支持这个优秀的青年上大学。

崔元听说王宁出钱让他上大学,心里十二分高兴。王宁见了崔元,和蔼地说:“我愿意资助你上学,你就放心地读书吧!”崔元说:“我怎么感谢您呢?”

王宁打断他,说:“你先别说感谢的话,支持你上学,我是有条件的。你必须在我的企业里兼职,工资抵账。可以吗?”

崔元想:只要能上大学,什么条件不可以答应呢?他向王宁点了点头。王宁说:“那好,咱们一言为定!”

就这样,崔元一边在一所著名大学就读,一边在王宁的公司里兼职。王宁让他兼职,一是为了减轻崔元的心理负担,二是给他锻炼的机会。在王宁的支持下,崔元边兼职边上学,一直到读完大学,走上工作岗位。

行动点拨

任何人做事都有自己的目的和动机,“财富贵人”也不例外。尽量地弄清贵人的动机和意图,你就有可能更顺利地获得资助。

1.有一些贵人资助他人是抱着一种“投资”的心态,他们资助别人就像买股票一样,今天的投入是为了明天更好地产出。如果遇到此类贵人,你可以在他们面前表现自己的聪明才智、长远眼光、独特的分析和决策,让他们把你看成一支“优势股”,总有一天会大涨,会为自己带来更多的利益,那么他们便会乐于帮助你。

2.有一些人只是出于善心和同情,他们不忍心看见成绩优秀的人上不起学,不忍心孝子看着卧病在床的父母却无能为力,也不忍心看着有上进心却一时命运不济的年轻人贫困潦倒,于是他们用手中一些富余的钱财接济他人,并不图什么回报。在这些人面前,你要表现出自己的优秀品质,同时也要暴露出面对生活和困境的无奈,对于他们,你不必晓之以“利”,只要动之以“情”就可以了。

3.另有一些贵人资助他人是为了“名”。世人皆有重“名”之心,这本也无可厚非,而且聪明的人也可以利用贵人的这种心理助自己一臂之力。比如现在有一种方式用来鼓励有钱人建设希望小学,条件就是出够了一定的资金,便可以用自己的名字命名一所学校,就是一种“投其所好”的方法。我们在寻找“财富贵人”的时候不妨加以借鉴。

势力贵人:照亮前程的折射光

经典案例

清朝时期,江南有个名叫张全福的人开办了一家酒店。但是,酒店规模很小,缺乏知名度,他的生意日益冷清。他为了改变自家酒店的面貌,苦思良策,却一直没有奏效。