书城励志寻找生命中的贵人
36486300000017

第17章 寻找贵人,改变人生(16)

联系现实

一直以来,河南的杜延用都在试图要把煤推销给一家大型连锁公司。然而,那家连锁公司却不为所动,依然继续使用另一个地方的煤。因此,杜延用一直在骂那家连锁公司。

后来,有一件小事改变了这种状况。有一次,杜延用要去参加一场辩论比赛,需要一些关于连锁公司的资料。于是,他到他曾经痛恨的连锁公司,去会见一位部门经理。见面后,他说:“我到这里来,并不是向你们推销煤的。我只是来请求你们帮我一个大忙。”接着他把辩论的事情跟对方详细地说了一通:“我是来请你们帮忙的,因为我想不出还有什么人能够比你们更能提供我所需要的资料了。我非常想赢得这场辩论。对于您的任何帮助,我都感激不尽。”

在他们开始谈话之前,杜延用本来请求对方给自己五分钟时间,对方答应了。等到后来杜延用说明来意,对方就请他坐了下来,并谈了将近三小时。最后,对方请来一位曾经写过一本有关连锁商店的书的高级文员进来,让杜延用与他交谈。经理还写信给全国连锁组织公会,为杜延用要了一份有关他需求的辩论资料。这给杜延用的辩论帮上了很大的忙。

为什么连锁公司经理会如此尽力帮忙呢?因为当杜延用说“我认为连锁商店对人类是一种真正的服务”、“我以我为数百个地区的人民所做的一切而感到自豪”时,连锁公司经理已经坦诚地赞同他了。而这种赞同,完全是发自内心的。

当杜延用走时,经理送他到门外,并用自己的手臂环绕着杜延用的肩膀,预祝他辩论得胜,并诚邀他以后再来做客,把辩论结果告诉自己。最后,他还说了这样一句话:“请在秋末时再来找我,我想签下一份订单,买你的煤。”

杜延用有点惊讶,因为在整个交谈过程中,他们没有提及半个“煤”字。

行动点拨

“交际之道”中并没有放之四海而皆准的绝对真理,在生活中,要根据交往对象的不同,采取灵活的方法和方式。

1.与心地纯正、正直无私的人交往要做到诚实和委婉。这种人不会口蜜腹剑,不会阳奉阴违,是值得信赖、值得尊重的人物,所以要待之以诚、关心爱护。如果对他们虚伪猜忌,往往会使他们产生强烈反感情绪。另外,他们做事不灵活,言辞不善变通,往往会使一些人陷入难堪境地,所以和他们交往要注意婉转。

2.与表面随和、内心却极有原则的人交往要有理有度。这样的人虽然表面和蔼,内心却是厌恶粗鲁、仇视邪恶,无礼的人是不能和这类人结为至交的。如果想缩短同这类人的心理距离,就必须表现出你积极、健康、向上的交往心态。而且,这类人即使对他人相当反感,也不会把不满情绪表现在脸上,他表面上对你很友好,但他的内心究竟如何却使你捉摸不透。因此,同他们交往,要讲究分寸、把握适度,不要因为他的脸上挂着微笑,就得寸进尺、忘乎所以。

3.与表面上油滑、内心又没有原则的人交往要注意灵活变通。由于他们嘴上一套、心里一套,所以和他们打交道,既不能不听他们说的,又不能完全相信他们说的。如何交往,运用什么策略,采用什么方式,说出什么内容,要根据当时的情况灵活变通,切不可被他们的“精彩论述”迷住了双眼,进入死胡同。与这类人交往,首要的任务是根据各个方面的信息,分析出他的真实内心,然后再对症下药,巧妙引导。如此的话,就能够把他们带到正确的交往轨道上来。

提高自身能力是关键

经典案例

美国著名将领艾森豪威尔,能成为欧洲盟军最高统帅,也曾经借助了贵人的帮助。但他之所以能够赢得贵人的赏识,与其勤奋好学和杰出的才能又有着相当密切的关系。

艾森豪威尔毕业于西点军校,初获少尉军衔,在国内从事军训工作。因其富有成效地创办了美国陆军第一所战车训练营而成为少校,并受到贵人康勒尔准将的青睐和栽培,送他进入指挥参谋学院受训。

艾森豪威尔不负所望,努力学习,刻苦训练,以全校第一名的成绩获毕业证书。

艾森豪威尔非常崇拜贵人潘兴和麦克阿瑟两位名将,曾追随麦克阿瑟达6年之久,历任团长、团参谋,后升准将,而后做了第一军团参谋长。

珍珠港事件后,艾森豪威尔出任作战计划处副处长,不久任处长,又随着计划处升级为作战厅而被任命为作战厅长。这次调迁,可说是他登上最高职位的一个转折点,而他能得到这样的机会,与其才能又有着必然的联系。

1941年,陆军参谋长马歇尔打算对参谋部做一些人事调整,希望陆军总司令部副主任克拉克推荐十位军官,想从中挑选一人出任作战计划处副处长。克拉克回答说:“我推荐的名单上只有一个人的名字,如果一定要十个人,我只有在此人的名字下面写上九个‘同上’。”这个人就是艾森豪威尔,他因才能出众而备受克拉克器重。

在作战处,艾森豪威尔工作踏实,很有作为,出色地完成了欧洲战区总司令的指令,受到马歇尔的称赞,最终登上了欧洲盟军最高统帅的宝座。

权威分析

无论是像艾森豪威尔这样的传奇人物,还是世界上普普通通的一个人,能得到贵人的帮助和提拔,其身上必定有让人欣赏的地方,否则,即使侥幸遇到贵人,也不会赢得贵人的赏识,更不会与贵人建立起密切的关系。

所以,如果你想结交贵人,首先必须先提高自身的能力。如果你确实是一块美玉,又何愁找不到识玉之人呢?

寻找贵人的方法和技巧有很多,但这些都属于“术”的范畴,只有提升自身的能力属于“道”的范畴,是根本中的根本。

根不深,则枝叶无所生。自身不具备吸引贵人的实力和才华,学会再多的方法和技巧也没用。

联系现实

一位刚毕业的女大学生到一家公司应聘财务会计工作,面试时即遭到拒绝,因为她太年轻,没有经验,公司害怕她不能胜任。女大学生却没有气馁,一再坚持。她对主考官说:“请再给我一次机会,让我参加完笔试。”主考官拗不过她,答应了她的请求。结果,她通过了笔试,由人事经理亲自复试。

人事经理对这位女大学生颇有好感,因她的笔试成绩最好。不过,女孩的话让经理有些失望,她说自己没工作过,唯一的经验是在学校掌管过学生会财务。他们不愿找一个没有工作经验的人做财务会计。人事经理只好敷衍道:“今天就到这里,如有消息我会打电话通知你。”

女孩从座位上站起来,向人事经理点点头,从口袋里掏出一元钱双手递给人事经理:“不管是否录取,都请给我打个电话。”

人事经理从未见过这种情况,竟一下子呆住了。不过他很快回过神来,问:“你怎么知道我不给没有录用的人打电话?”

“您刚才说有消息就打,那言下之意就是没录取就不打了。”

人事经理对这个年轻女孩产生了浓厚的兴趣,问:“如果你没被录用,我打电话,你想知道些什么呢?”

“请告诉我,在什么地方不能达到你们的要求,我在哪方面不够好,我好改进。”

“那一元钱……”

没等人事经理说完,女孩微笑着解释道:“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支,所以由我付电话费,请您一定打。”

人事经理马上微笑着说:“请你把一元钱收回。我不会打电话了,我现在就正式通知你,你被录用了!”

就这样,女孩用自己的能力让贵人看到了她确实能够胜任这份工作,敲开了机遇之门。

行动点拨

想要赢得贵人的赏识,以下能力至关重要:

1.适应能力。社会有其运行的规则,人要在其中摸索、奋斗、生存和发展,就必须学会适应,否则,你将被它所淘汰。一个不适应社会发展的人,不可能得到好的发展,贵人不会帮助一个没有发展前途的人。

2.搜集信息、准确决策的能力。商机往往就在一瞬间闪过,如果你根据有效信息判断出了它的所在,并进行有效决策,才有潜力获得巨大的成功,也才能有机会赢得贵人的赏识。

3.应变能力和处理危机的能力。遇到困难和变故不要紧,关键是你能够冷静对待,并尽自己最大的努力将局势扭转过来。单凭这一项能力,也足以让贵人对你刮目相看。

4.学习能力。在未来社会,只有学习能力强的人才能获得长远的、可持续的发展。一个真正有眼光的贵人也必定会看中好学有为的年轻人,并在其身上进行人才投资。

让贵人的“身边人”帮你说话

经典案例

宋朝蔡京曾一度被宋徽宗罢相,落到山穷水尽的地步。但是,他并不甘心就此退出历史舞台,而是多方活动,以图东山再起。

蔡京知道,直接向宋徽宗求情是没有任何作用的,于是他决定谋求得到徽宗信任的人的帮助。

首先,蔡京暗中嘱咐亲信内侍,求郑贵妃为己说情,同时又请深得徽宗信任的郑居中伺机进言。一切妥当之后,蔡京再让自己的党羽直

接上书徽宗,大意是为他鸣冤叫屈,说蔡京改变法度,全都是秉承圣上的旨意,并非独断专行。

徽宗见表,果然沉吟不语,但也没批复。这时,郑贵妃发挥了作用,她本是识文断字之人,早已看到表章的内容,又见徽宗的这种表情,就顺势替蔡京说了几句好话,徽宗便有些回心转意了。

接着他又请郑居中出马。郑居中了解内情后,知道时机已经成熟,便约了自己的好友——礼部侍郎刘正夫,二人先后晋见徽宗。

郑居中先向徽宗说道:“陛下即位以来,重视礼乐教育,欲行居养诸法,对国家和百姓都很有利,为什么要改弦易辙呢?”

一席话只字未提蔡京,只把徽宗的功绩歌颂一番,但暗中褒奖的却是蔡京,因为肯定前段朝政的英明,就等于肯定了蔡京变法的正确。

刘正夫又进去重复补充了一遍。微宗听了这番话,心里很舒服,终于转变态度,驱逐刘逵,罢免赵挺之的相位,第二次起用蔡京为相。

权威分析

蔡京为了恢复权势和地位,可谓煞费苦心,但是他并没有直接找皇帝求情,而是利用皇帝的身边人郑贵妃、郑居中等的好话,达到了自己的目的,看似无心插柳,而实际上柳已成荫。

任何人总是关心着自己最亲近的人,“贵人”也不例外,当他们发现别人也在关心着自己所关心的人时,大都会产生一种无比亲近的感觉,结交贵人就可以利用人们这种共同的心理倾向,拉近彼此的距离。

常言道:“射人先射马,擒贼先擒王。”在求助于贵人的时候,要想取得成功,就要针对目标人物下工夫,突破目标人物这道关卡,这位目标人物就是贵人的“身边人”。

这些人是助你成功的关键人物。他们眼观六路、耳听八方,是离贵人最近的人,找到他们疏通,事情几乎就成功了一半。

比如说,“贵人”一般事业有成,处在上有老、下有小的人生阶段。在“身边人”中,老人和小孩是最容易接近的对象,也是对贵人最有影响力的人,“搞定”了他们,你就已经取得了成功的一半。

俗话说“爱屋及乌”,结交贵人时也要抱着这种心态。要结交贵人,就要先搞定他最“爱”的“身边人”,“抓”住了他最亲近的人,他就会心甘情愿地与我们结交、为我们办事。

联系现实

小张在一次出差途中,遇到了多年不见、已显生疏的朋友小李,当时小李已经是一家大公司的主管。两人互道近况后,小张很羡慕小李的工作,聊了一会儿,留下了住址和电话,知道彼此都成了家。当晚,小张回到旅馆的第一件事,便是挂了个长途电话给小李的太太:“我是小李的老朋友,我叫小张,我们在上海碰面了,他一切都很好。”

小李的太太没想到丈夫的这位朋友会对丈夫这么关心、体贴,感动得热泪盈眶。在小李的面前为小张说了很多好话,还找了一个周末特地邀请小张到家里吃饭,小张和小李之间的关系日渐亲密起来。一年以后,小张想要调动工作,小李帮了大忙。

行动点拨

在接近“贵人”的“身边人”时,要注意以下几点:

1.掌握“身边人”的心理,让他们喜欢你的接近

比如说,老年人见多识广、阅历丰厚,精神仓库里贮藏有大量感性或理性的“经验产品”,一有机会,他们总乐于滔滔倾诉,希望能影响、感动后人。事实上,老人长年留住家中,这种滔滔倾诉故事、传授经验的机会非常少,因此,老人的生理、心理便表现出极大限度的和善、平易。尤其对年轻人,他们总乐于主动招呼、热情交谈。小孩子天真无邪,若你真诚地以童心相待,带给小孩新奇欢乐,小孩会立刻把你当做“快活大王”或“英雄人物”而崇拜、亲近。所以,只要你掌握了他们的这种心理,在交往中注意“投其所好”,就不难获得他们的支持了。

2.最好能做到通过“身边人”达到融洽贵人全家的目的

老人是长者,而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心悦神怡,全家人便会随之活跃和愉快。贵人的伴侣是他生命的重要组成部分,对贵人的影响也很大。

如果你的某种行为和努力使贵人的家人能够更愉快地生活,或者解决了某方面的问题,贵人一定会十分感激你,并希望能够对你有所回报,这样你的目的就达到了。

3.赢得贵人“身边人”的好评也需要方法和技巧

贵人的“身边人”当然希望自己的亲人、友人成为重要角色,所以在他们面前,宣扬贵人的成就会唤起他们内心的自豪感。