1999年，日商再次光顾辽河公司，与私营小公司老板商榷购买200万吨硅灰石粉的合同。可是，各自为阵的小公司并没有这个魄力，也不可能在1年半的时间内完成合同任务。
眼睁睁看着煮熟的鸭子就要飞了，就在日商即将离开之际，辽河其中一家公司的经理郝为本横下心，与日商签了合同。
郝心里清楚，如果不能按期交货，日商的索赔，会让他倾家荡产，弄不好还得蹲大牢。但到口的肥肉，总不能不吃吧。
郝为本拿着合同，请其他几家小公司的经理聚到一起，认真研究，联合起来吃这条大鱼。经过任务分配，平均利益，几家公司立刻行动起来。
九家公司经过有力的联合，一年半时间内，按时完成任务。
上述事例正印证了虾米联合起来吞掉大鱼的事实。因此，在现实生活中，当你觉得仅凭一人之力难以应付客户时，完全可以采取这种办法，它会给你带来更多收获。
“空手道”求人办事
罗某是下乡的知青，他曾趁记者采访之机，书写“毛主席万岁”而一举出名。20年后，他又成为某股份有限公司的董事长，拥有财产10亿元，而他起家的奥秘，则是一招空手道——借花献佛。
十年前，罗某毅然辞掉公职，给一家“皮包公司”当总经理。罗某当上这家公司总经理不久，陪着董事长到河南参加展销会。
会上，他有个惊人举措：他把海外亲属给自家孩子寄来的样式新颖的几件童装挂起来，作为展销产品，立即吸引了许多前来购买服装的客户。他们纷纷向罗某要货，迫不及待地要求和他们公司签合同，要定期来取货。
不到一天，订单累起一大摞，足有200万元的订货合同。
展销会一结束，罗某马上找到一家服装厂，商谈加工计划。谈妥后，那家服装厂集中力量，依样设计，马上投产。
在这笔生意中，服装厂出成本，厂商拿现金进货，罗某这家公司则一分钱未出，便从中得到20万元的纯利润。董事长非常高兴，称赞罗某是一个有胆识、有魄力的总经理。
从这次生意中，罗某也看到自己身上的潜力，走出自己办公司的有力一步。
所以，在商场上，空手道求人办事也不失为一种方法。
这招类似于“空城计”。诸葛亮以一座空城，让“老谋深算”的司马懿产生错觉，坐失良机。不难看出，这一计谋的实质是空虚，并以空虚来表现，就会使人对本来的空虚产生怀疑，而信以为真。
李先生本来一无所有，经过十年奋斗，终于成为著名的建筑企业家，被誉为赤手空拳打天下的英雄，他就是靠“空手道”策略发家的。 最初，李先生从朋友那儿，无意中听来一个消息，说有家地产商，想出卖一块山坡上的木材，好将土地挪作他用。这个机会很不错，正是李先生实现预约销售法的契机。
于是，李先生开始四处奔走，替那位地产商物色买主。“那座山上的木材，约值100万元以上，主人有意80万元出手，请你买下它，保证两个月内可赚一成，超出部分归我。如果赚不到一成，我负责赔偿。”李先生对那些有可能成为买主的人这样说。
终于李先生找到了买主，双方买卖成交后，李先生又负责木材销售。凭着他的勤奋和吃苦精神，他竟然以两倍的价格将木材脱手，所得利润自然可观，而且没有一分一文的投资。
“空手道”虽好使，但用起来也得有一定的限制，它要求经营者要有良好的信誉、有人替你担保。有了这两个条件，只要诚恳待人，不辞辛劳，收获肯定会非常丰盛。
泡蘑菇加糖讨债
俗话说，求借有千般苦，可讨债更是万种难。欠债也怕“夜长梦多”，很多欠债户，因时间的拖延，人员的更换，为讨债方设置了大障碍。
有些负责人遇到债主上门，一问三不知，态度差一点的，摆出“欠债大爷”的派头，开口闭口：“我个人不欠你的，有本事去法院告啊！”这种事经常发生，最好的方法是采取一种“泡蘑菇加糖”的办法解决。
有一家造纸厂与一家材料制品厂是多年的黄金搭档。可后来，材料制品厂换届领导，中断了与这家造纸厂的业务往来。材料制品厂所用纸板，全部采用另一家造纸厂的。这并未影响造纸厂产品的畅销。但材料制品厂欠造纸厂一笔300万元的账目还没结清。造纸厂先后派人催讨过多次，材料制品厂领导不耐烦地说：“这钱不是我欠的，有本事，你们可以上告！”
后来，造纸厂派出一位能干的办公室主任刘女士，继续向材料制品厂追讨欠款。刘女士像回到娘家似的，入住材料制品厂。每天精心打扮后，走进材料制品厂办公楼。除了帮助办公室搞卫生，就是为各科室发送报纸。
不到半个月，刘女士与各方面负责人打成一片，并虚心请教管理制度等方面的问题。刘女士逢一、三、五找公司老总谈话。一见老总脸有不悦，刘女士马上告辞。
马上五·一劳动节到了，材料制品厂老总的公子办喜事，刘女士提着厚礼前去祝贺，一见面，就把老总的公子夸赞一番，拍得老总夫人乐颠颠的，然后自来熟，帮助招呼亲人。
过后，刘女士再次到老总办公室聊天，不提讨账之事，当厂长面，说自己会相面，说厂长的官运财运都一般，但他的公子可并非凡胎，看他那宽眉宇，长剑眉，海阔天空的额头，轮廓鲜明的国字脸，大耳有轮，鼻悬胆，口唇含珠等等，将来如进官场，有宰相之风；进商场，有吞金之气……
老总表情上没多大变化，但心里美得不行。就这样，刘女士今天夸老总的公子，明天拍老总夫人的马屁。人都是感情动物，渐渐地，彼此混得特熟。
经过刘女士的努力公关，材料制品厂终于将拖欠的货款还清。而且，公司老总表示，继续与刘女士的厂子合作，重续以前的搭档关系。 刘女士这套“泡蘑菇加糖”的讨债方法，不仅不伤双方的和气，而且还恢复了以往的业务关系，可谓“一箭三雕”。
讨债不仅磨，而且要会磨；磨不是消极的等待，也不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取积极行动，影响对方、感化对方，促进事态向好的方向转化。
融洽关系求人
现代社会虽然竞争激烈，有时亦残酷，但离开合作，难成大业。如何赢得和谐融洽的合作，是一门很深的学问。
有益的合作是化解风险、走向成功的明智之举。化敌为友，化不利为有利，实是智者成功的捷径。
洛克啤酒集团公司与康巴斯啤酒公司曾经是冤家对头。两家公司自1980年以来，为竞争啤酒市场进行了大规模疯狂的厮杀。洛克公司先是在价格上，给康巴斯公司当头一棒，以最低的价格促销；康巴斯公司不甘示弱，随后推行买二送一的狂甩。
另外，两家公司又互相在质量上诋毁对方，制造对方的丑闻，弄得消费者对两家公司都产生了怀疑。于是，两家公司的产销同时滑坡，经济效益日落西山。
就在此刻，德国慕尼黑公司、英国巴斯金士百公司的优质啤酒乘机杀了进来，很快占领了市场。洛克公司与康巴斯公司几乎都到了山穷水尽的地步。
1998年，洛克公司新上任的总经理，少帅加克比，他上任后亲自拜访了康巴斯总裁韦伯考。韦伯考明知加克比无事不登三宝殿，但仍然打肿脸充胖子，摆出不可一世的姿态。
加克比心藏玄机却神态自若，和蔼谦虚。他一针见血地指出：“尊敬的韦伯考先生，我想结束两家近二十年的战争，因为洛克公司已精疲力竭，再这样下去，将无法生存。希望康巴斯能高抬贵手，放洛克公司一条生路……”
其实，康巴斯公司也已奄奄一息，只有喘息之力，没有气势可言。然而，加克比一席话，却使喜欢抬举的韦伯考感到无限宽慰，对年轻的加克比亦产生了好感：“我愿和你喝杯咖啡，好好谈谈。”
终于，两家公司的巨头坐在了一起，联手合作，共同推出“V”牌啤酒，以同等的价位推向市场。
从此，两家公司化敌为友，并肩作战，短短一年，就扭转了公司的被动局面，重新迈向了成功。
在这个世界上，竞争产生了对手，对手又成为冤家，这种现象很普遍。冤家往往为了私利，路越走越窄，最后拼得伤痕累累。如果双方能走出对手的误区，融洽关系联手合作，将开辟出新的天地。
找到共同利益，难事不再难办
1987年6月法国巴黎网球公开赛期间，GE公司的韦尔奇邀请汤姆逊电子公司的董事长阿兰·戈麦斯进行商业会谈。
汤姆逊公司拥有的医疗造影设备公司是韦尔奇想要的。这家公司叫CGR，实力并不是很强，在行内排名也只占第4或第5名。
而韦尔奇的GE公司在美国医疗设备行业则拥有一家首屈一指的子公司，这家子公司几乎垄断了美国医疗设备的全部业务。但在欧洲市场却明显处于劣势，其主要原因是汤姆逊公司是由法国政府控股，换言之就是将韦尔奇的公司关在了法国市场之外。
会谈过程中，因为戈麦斯不想把他的医疗业务卖给韦尔奇。所以韦尔奇决定用自己的其他业务与他们的医疗业务进行交换，看看他是否对此感兴趣。
韦尔奇很清楚戈麦斯的需要，于是他走到汤姆逊公司会议室的讲解板前，拿起水笔，在上面列出了他可以与戈麦斯交换的一些业务。
他首先列出的是半导体业务，但对方不感兴趣，他又列出了电视机制造业务。
戈麦斯立即对这个业务产生了兴趣。因为从他的利益角度看，目前他的电视业务规模还不算很大，而且局限在欧洲范围之内，这样一交换不但可以甩掉那些不赚钱的医疗业务，而且又能使他一夜之间成为第一大电视机制造商。
这样两人找到了思想中的共识，无形地进行了一次利益上的沟通、交流。于是谈判马上开始了，并且双方很快达成了一致。
谈判结束后，戈麦斯把韦尔奇送到了办公楼外面的轿车旁边。当车疾驶而去时，韦尔奇激动地对他身边的秘书说：“天啊，是上帝让我与戈麦斯有了这次思想上的沟通，致使我做成了这笔交易，这就是寻找共同点的好处，权衡利弊，换位思考，我一定要把它运用得更好。” 而阿兰·戈麦斯回到办公室后也有同样的感触。他也同样清楚，这笔交易使他获得一个相对稳定的规模经济和市场地位，使他可以应对一场巨大的挑战。
通过这次谈判，韦尔奇更有实力来对付GE的最大竞争者——西门子公司。同时，汤姆逊公司也实现了成为世界上最大的电视机生产商的梦想。
韦尔奇、戈麦斯成功的原因就在于他们能够在有效沟通，找到彼此之间利益的共识，最终各取所需，各有所得。
在商业活动中，如果只追求自己的利益，那么谈判就很难达成。相反，如果能认真沟通，找出对方的共同利益，那么再难事情都将迎刃而解。