书城励志办事的艺术全集
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第35章 办事送礼的艺术(4)

在胡雪岩的那个时代,要求人办事,肯定离不开银子。胡雪岩深谙此道,自然也从不吝惜银子,甚至到了有“求”必应的地步。比如时任浙江藩司的麟桂调署江宁藩司,临走时在浙江亏空的两万多两银子需要填补,又一时筹不到这笔款项,便找到胡雪岩请他帮助代垫,胡雪岩二话没说便爽快地应承下来,以致麟桂派去和胡雪岩相商的亲信也“激动”不已,称胡雪岩实在是“有肝胆”、“够朋友”,要他一定不要客气,趁麟桂此时还没有卸任,有什么要求尽管提出来,反正惠而不费,他一定肯帮忙。胡雪岩做的却也实在“漂亮”,他没有提出任何索取回报的具体要求,只是希望麟桂到任之后,有江宁方面与浙江方面的公款往来,能够指定由他的阜康票号代理。这一点点要求,对于掌管一方财政的藩司来说,自然是不费吹灰之力。事实证明,胡雪岩的投资是有眼光的,最终得到了意想不到的收益。

后来,胡雪岩为了取得左宗棠的信任,做了两件事:

第一,献米献钱。胡雪岩回杭州,带到杭州去的有1万石大米和10万两银子。本来这1万石大米有一个名目,那就是当初杭州被围时,胡雪岩与王有龄商量,由胡雪岩冒死出城到上海采购大米以救杭州粮绝之急。胡雪岩购得大米1万石运往杭州但无法进城,只得将米转道宁波,现在杭州收复,胡雪岩将这1万石大米又运至杭州,且将当初购米款两万两银子面交左宗棠,等于是他既回复了公事,以此证明自己并非携款逃命,而又另外无偿献给左宗棠1万石大米。那10万两银子则是胡雪岩为了敦促攻下杭州的官军自我约束,不要扰民,而自愿捐赠的犒军饷银。清军打仗,为鼓励士气,有一个不成文的规矩,攻城部队只要攻下一座城池,三日之内可以不遵守禁止抢劫****的军规。胡雪岩献出10万两银子,是要换个秋毫无犯。

第二,主动承担筹饷重担。左宗棠几十万兵马东征镇压太平军,每月需要的饷银达25万之巨,当时朝廷财政支出,用兵打仗采取的是“协饷”的办法,也就是由各省拿出钱来做军队粮饷之用,实际上是各支部队自己想办法筹饷。胡雪岩听到左宗棠谈起筹饷的事,毫不犹豫就表示自己愿意为此尽一分心力,而且当即就为筹集军饷想出了几条很是行之有效的办法。

当时,左宗棠急于求事功,胡雪岩正好给他送去了能使他成就事功所必需的东西,一送之下,也就送出了意想不到的效果。后来,正是因为有了左宗棠这个大靠山,胡雪岩不仅生意飞黄腾达,而且得到了朝廷特赐的红帽子,成冠绝天下的“红顶商人”。胡雪岩说:“送礼总要送人家求之不得的东西。”可见他是深谙此道的。

送礼的方式有很多种,送钱送物只是一种常规的办法,除此之外办法还有很多,比如你能够解决别人的难题,你能够支持别人的事业,你能够成为别人的合作伙伴,别人都会真心地感谢你帮你办事。

送有文化品位的礼物

中国的文化艺术,历史悠久,深受世人欣赏。尤其是历代名家的墨宝,更令许多人垂涎三尺而不可多得。书法给人高雅脱俗的气质,而且也是一种超然的包装。无论谁家的客厅中有幅名人字画,都会令来访者肃然起敬。

同样地,如果你能在求人办事时能相赠一幅墨宝,就能显出来者谦虚不俗的品味,即使对方无鉴赏水平,也会装出几分含蓄深沉。乐于接受的同时,也会帮人办事。

有位先生是位农民企业家,虽然在全国不太有名气,但在当地,也是众人皆知的大人物。为先站稳当地市场,他决定在电视台做三个月的广告。可是广告代理公司讨价还价后,仍然要求他付50万广告费。

他最后决定,找现任的广电局副局长出面帮帮忙,直接与电视台沟通一下,广告费也许会降很多。

副局长原为乡文化站站长,这位先生也曾在乡文化站当过放映员,两人关系一直不错,自从站长升为副局长,全家也都搬进城,来往才逐渐少些。

他对副局长十分了解,从当文化站长时就喜文弄墨,写海报、宣传标语,都是文化站长的美差,书法虽未受过名人指点,但由于经常练习,也算不错。站长自当上副局长后,名气越来越大,很多商店商厦的名称,均出自副局长手笔。而副局长家,更是满堂书香气,横的竖的,让人目不暇接。

虽然平时他对副局长虚怀若谷的清高之气从不敢恭维,但有事相求,总得各方面过得去。于是他左思右想,将一幅字献出来。那还是他去北京时,一位副委员长为他题写的。

当副局长打开他送的这份礼物后,禁不住啧啧称赞,心说,你这家伙,还有这等宝贝。这位先生见局长确实喜欢那副字,就说,局长若喜欢就相赠,反正自己对书法也是外行。不过,局长得帮我办件事儿。

副局长一听,指责道:“你这家伙,我从当文化站长时,你就求我办事儿,这幅字,本应你报答我才对,又提什么条件。算了,你说说看,不管成不成,反正这幅字,我是要定了!”

领导出面真的是好办事,这位先生的广告费,最后只花了20万元。

所以,当你要求一位很有文化品位的人办事时,最好要送具有文化品位的礼物。如果还是送一些“俗物”,事情就不好办了。

送极具个性特征之礼

有这样一个例子。

好莱坞著名女影星吉娜·劳拉伯·吉达从她的影迷、新闻界以及其他场合收到过许多礼物,其中有一把用火柴造的曼陀林,在她的感情中占有特殊地位。

这把曼陀林全部由用过的火柴棍做成,至少有100根。火柴棍都被涂上了清漆,做成与真乐器一样大,共有8根弦,还可以用来弹奏乐曲。

吉娜回忆说:“这把包装好的曼陀林寄到我在罗马的住处,包裹还夹带着送礼者的信。送礼者是一个囚犯,他在信中说他很崇拜我。他在漫长黑暗而又孤独的监狱生活中,为了表达对我的崇拜,做了这把曼陀林送给我,作为给我演奏小夜曲的象征。他还称我是囚犯的女王。”

吉娜被这位囚犯的执著所打动,也为他不用工具能做出这一礼物而惊喜。她写信给这个囚犯以示对他的感谢。往后,这把曼陀林一直作为她的个人财产存放在她罗马的家中。

而当时居住在巴黎都市中心的吉思莱娜王妃,打算送她的朋友雷迪男爵一份礼物,后来,她灵机一动,想到要将男爵曾居住过许多年的17世纪建筑朗贝宫重新塑造成模型作为送给他的礼物。

有了那个绝妙的想法后,她根据俄国画家谢里布里亚可夫画出的草图,选用珠宝复活节的鸵鸟蛋来代表房子,由非凡的法国手工艺人铸钢,再用各种稀有材料,再现了建筑的许多细节。最后题上拉丁文字:“致阿利克塞·德·雷迪,鸵鸟下蛋,由吉思莱娜装饰。”

把朗贝宫艺术作品送给男爵时,男爵喜出望外。王妃回忆当时的情景时说:“男爵觉得这礼物太诱人了,简直是精妙绝伦。”

上述礼物可以说个性特征极强,也正因为如此,它们才能让受礼者欣喜不已,视若珍宝。

或许你会说自己要求人办事,送那样的礼物合适吗?但是,你要记住,这种极具个性特征的礼物是很少有人会讨厌的。因此,你要试着送这样一份礼物,它肯定会给你带去惊喜,让你办事成功。

在现实生活中,你本想给别人送件礼物,但在选择礼物的时候,许多人又感到自己毫无想像力。手中拿着一件准备购买的物品,但感觉要送的礼物不是它。很明显,私人化的礼物不可以用大众化来敷衍,许多礼物都会涉及到人的风格和个性。

忽视受礼人的个性需要,就是忽视自己的情感表达,在礼物品种上,大多数人追求个性化,购买礼品越来越讲究新颖别致。如一套精美的蜡烛杯,一个可折叠的便携式坐椅等,这些新颖的物品都成为表情达意的好礼。相反,那些刻意用作礼品出现的商品,如各种礼盒、金箔画等,反而因千篇一律而失去其吸引力。

自己制作的个性化礼物具有送受双方的个人特点和纪念意义。个性化的礼物比精挑细选的礼品,更能表达你的心意和感情。所以,你完全可以送极具个性特征的礼物给别人,而不必担心他会拒绝。

送礼的禁忌

求人办事,送礼要送得双方都高兴可不是容易的事,因为送礼有许多禁忌——个人的、传统的、民族的、宗教的、文化上的。有时候一不小心,辛辛苦苦选择的一份礼物,却因为触犯了某些禁忌,而让对方不悦甚至生气,当然本来想托别人办的事情也就泡汤了。

禁忌,就是因某种原因(尤其是文化因素)而对某些事物所产生的顾忌,禁忌的产生大致有两个方面的原因。

一是纯粹由受赠对象个人原因所造成的禁忌,有些是由于受赠对象在某些方面的自尊和不足造成的禁忌。二是因风俗习惯、宗教信仰、文化背景以及职业道德等形成的公共禁忌,尤其向外国人、外地人赠送礼品时,这是不能忽视的。

由于这些因素的影响,不同的人对同一礼品的态度有可能截然不同,或喜爱或忌讳或厌恶。因此,选择礼品时一定要仔细考虑,避免选择受礼方禁忌的礼品。

当你送礼时,可对照以下禁送的礼品,看看自己是否犯了什么送礼的禁忌:

1.忌违法违规礼品

国家公务员在执行公务时,即使关系再特殊,也不要向他们赠送任何礼品。

送外国友人礼品的时候,要考虑到不违犯对方所在国家的现行法律等。

2.忌坏俗礼品

挑选礼品时,应当使赠品不与对方所在地的风俗习惯相矛盾、相抵触。

3.私忌礼品

由于种种原因,人们会忌讳某些物品。比如,高血压患者不能吃含高脂肪、高胆固醇的食品,糖尿病患者不能吃含糖量高的食品。如果送私忌礼品给人,对方反而会认为你不尊重他。

4.忌有害礼品

有一些东西,会对人们工作、学习、生活以及身体健康、家庭幸福有害。比如,香烟、烈酒、赌具以及庸俗低级的书刊、音像制品等。送这类礼物,或许能够投其所好,但难免会有存心害人的嫌疑。

5.忌广告礼品

轻易不要把带有广告标志或广告语的东西赠送给别人。不然,会有让对方产生利用廉价劳动力,替你做免费宣传的嫌疑。

也不要把过时、没用的东西送给别人,不然这样只能证明你小瞧人。

第四节送礼要送多少

厚礼与薄礼

当你求人办事需要挑选礼品的时候,一定经常会为送多少价值的礼物而感到烦恼。很多人总是认为礼物太少,拿不出手,或尽量多送,或送贵的。价格高的礼物当然能表达送礼者特别的感情,而价格低的礼物也适合在相宜的场合送出。

正因为赠送厚礼能表达自己的强烈感情,能给受礼者留下深刻的印象,所以,在许多场合中,人们都会选送价格不菲的礼物,希望自己给对方留下好的印象。特别是有要事相求时,厚礼更是如鱼得水,发挥出它独到的优势。

厚礼不一定是稀有的,但稀有的物品送给某些特定的对象时,则无疑是一份厚礼。厚礼有时也可能是无价的,一些代代相传的祖传物品,以及费尽心机才得到的收藏品,在用来送人的时候,都是不折不扣的厚礼。

与厚礼相对应的便是一般的礼品,也就是薄礼。

薄礼的价格当然不会很昂贵,一颗小小的红豆,一张轻薄的贺卡,甚至不经意间一个善意的微笑,都是很微薄的礼物。

薄礼在任何时候皆可送出,而不需要特殊的场合。其实,在日常生活中,经常送些小礼物,比在一个特别的日子送一份厚礼更有价值。 薄礼经过情意的渲染,经过刻意的设计,也能增益其价值。因为这份特殊的礼品,对于送受两方而言,具有其他人了解不到的特殊意义。

因此,礼品不论是厚是薄,其实都是用来表达自己的心意,礼物再丰厚,厚不过你的那份感情;礼物再微薄,它总能表达你深厚的情感。从这个意义上说,礼物是否厚重并不是主要的,关键是你送得是否适当。

再者,礼物的厚薄也是相对的,在不同的地区,或送给不同的对象,有时薄礼也会成为厚礼,有时厚礼也会失去意义。

在大都市里很普通的东西,到了贫困的边远地区就很贵重了。未通电的山沟沟里,你送给亲戚一台彩电,反而抵不上送去一兜食品。

而对于一个农村小姑娘来说,一堆并不贵重的化妆品,可能是她梦寐以求的礼物,在她的心目中,她当然认为那便是厚礼了。

送给嗜茶者的厚礼,恐怕一盒名茶即可。

所以,在求人办事时,你就可以根据所求之事的分量,送适当的礼品,不必一味追求厚礼。

要送与身份相符的礼品

在社会交往中,馈赠礼品要恰如其分,注意选择与受礼者身份相宜的礼品。求人办事时,也同样如此。在任何时代,人们的身份和等级观念都很强,对方的身份不同,送礼的方式和礼物的贵贱都不一样。对什么人都一视同仁,则可能会被对方视为无大无小,无尊无贱。

当然,有许多礼物适合所有人,如一些日常用品等。但是,作为送礼者,想要送一份让对方满意的礼品,必须要了解他的身份。

身份不同,意味着年龄、辈分、民族、国籍等方面的不同,那么,所送礼物大多会有所区别。给辈分高的人要送去健康,送去尊敬等;给下辈送礼则很随意,甚至可以不送;给外国友人可赠送有传统特色的工艺品等。

而不同的关系角色、不同的沟通程度,也容易在送礼者心中形成身份有高低的印象。自然,礼品互赠的形态和类型也是不同的。