张某与两名助手，连夜乘火车赶往辽宁，与当地一家水泵厂签订了2000台水泵合同。但是该水泵厂方面说，资金不到位，不予发货。张某只带了300台水泵的转账支票，一再央求对方最好能先发货，自己公司一边销货，一边返货款。可由于不是关系单位，水泵厂怕讨债困难，所以一百个不答应。张某陷入了困境。
后来，在一次吃饭的时候，张某听水泵厂销售部的一位经理说，自己总经理是个“麻将迷”，只要有陪手，玩个通宵也没问题。张某马上附和说道，“本人也是个‘麻迷’，来这两天真憋得够呛，能不能捎个话，今晚打几圈？”
果然在晚上，对方总经理在会议室摆上麻将桌，邀张某及助手前去过几招。张与副手同时上阵，但手气太背，两人轮番点炮，总经理赢得不亦乐乎，越玩越精神。黎明4点钟，张提出来日再战，别影响总经理白天上班，就与副手退回招待所休息。
第二天晚上，总经理再次邀两人前去一分高下。两人一如前日，输得一塌糊涂。三场牌局，张某与副手输掉1万余元。
之后，张请总经理吃饭。看在牌友的份上，总经理高兴而来。酒杯换盏间，张某向总经理提出自己的要求。
总经理犹豫片刻说，“这样吧，先交300台水泵的货款，第一批先发1000台，然后看销售情况再定，怎么样？”
终于搞定了。又过一天，张某押着两辆重卡，带着1000台水泵回去了。不到两月，张某再次运回1000台水泵。这样，如数实现了自己的销售计划。
有时候求人办事，如果直来直去地向对方提出请求，或直接向对方送礼请求帮助，对方是很难接受的。如果用变相的方式或间接的手段，向对方表示一下，彼此心照不宣，在一种默契中，就能将事情办成。
选择恰当的语言
送礼时特别要讲究语言的表达，平和友善、落落大方的动作伴着得体的语言表达，才能使受礼方乐于接受礼物。那种做贼似的悄悄将礼品置于桌下或房间的某个角落，不仅达不到馈赠的目的，甚至会适得其反。
一般来说，在呈上礼物时，送礼者应站着，双手把礼品递送到受礼人手中，并说上一句得体的话。
送礼时的寒暄一般应与送礼的目的吻合，如送生日礼物时，说一句“祝您生日快乐”，送结婚礼物时说一句“祝两位百年好合”等，拜年送礼时可说一句“新年好”。
送礼时，有人喜欢强调自己礼品的微薄，如“区区薄礼，不成敬意，请笑纳”、“这是我们的一点小心意，请收下”。其实，这种时候你完全可以说出自己在礼品上所花的心思，以表示自己的诚意，如“这是我特意为您挑选的”。
一般而言，送礼时运用谦和得体的语言，会营造一种祥和的气氛，无形中增加相互间的友谊。但过分的谦虚最好避免，如“微薄”、“不成敬意”或“很对不起”等，这可能会引起对方的轻视。
当然，如果在赠送时以一种近乎骄傲的口吻说：“这可是很贵重的东西！”也不合适。在对所赠送的礼品进行介绍时，应该强调自己对受赠一方所怀有的好感与情义，而不是强调礼品的实际价值。否则，就落至了重礼轻义的地步，甚至会让对方觉得你是在炫耀，这样，好端端的情意礼品，反被你的一番话给糟蹋了，那岂不冤枉？
有些人到对方家中拜访直到要离开时，才想起该送的礼品，在门口拿出礼品时，受礼人却因为谦逊、客套而不肯接受，此时在门口推推扯扯，颇为狼狈。
避免这种情况的办法是：进到大门，寒暄几句就奉上礼品，这样就不会出现因为对方客套而不收礼的尴尬情形。如果错过了在门口送礼的时机，不妨等坐定后，在受礼人倒茶的时候送。此时，不仅不会打断原来谈话的兴头，反而还可增加一些话题。
拒绝收礼通常是不被允许的，除非所送礼物违反了礼貌的规定。出现这种情况时，受礼者应当委婉而又坚决地拒绝收礼，如果送礼者不知道自己错在哪里，应当向他暗示一下礼物不妥的原因。
这时，馈赠者不要太勉强，也不要动怒，更不要随口说一些不恰当的话，恶化双方的关系。正确的做法是，送礼者稍作解释或表示歉意后，把礼品带走。然后，分析一下受礼者拒收的原因，之后再采取相应的行动，不失为一种良策。正视拒收、处理得当，照样可以建立起良好的人际关系。
所以，在求人办事时，一定要选择恰当的语言送出你的礼物，不恰当的语言不仅于“事”无补，还会影响彼此的关系。
送礼也要讲究礼节
一般来说，礼物是一种能使人愉悦的东西，所以我们都乐意接受别人的礼物，也乐意送出自己的礼物。那么，送礼都有些什么礼节呢？ 由礼物引发出的礼节相当重要。人们可以从送礼的礼节当中看到送礼者很重视受礼者和礼物。
1.如果可能的话，礼物应该亲自赠送。当你亲手把礼物送给受礼者，这份礼物将富有附加的重要性和意义，因为当你把它递交出去时，你的声音、表情，甚至握手或轻轻地拥抱都给了对方冲击。
2.礼物应该包装美观。否则，当别人接受一份漫不经心的礼物时，会产生一种很糟糕的感觉。
3.送礼应该附上自己的名片。随手附上没有签名和个人致意的名片是一件令人扫兴的事，这种情形表达出一种感觉，就是送礼者从未看过这种礼物，好像送礼与他无关似的。如果你使用名片当附件，在你的名字后留下一个空白，写上一些信息，例如：“希望你用得上”；如果要送结婚礼物给同事，你可以这么写“竭诚祝福苏珊和杰瑞拥有一个美好生活”。
礼物的附件可以使用好的笔记用纸，或者随手用一张报时贴，如果你有这种信笺，你可以用它们当作附件。它们比你使用名片来得好。 4.仔细考虑你要写在卡片上的文字。如果在一打美国提子上附上的卡片上，这么写：“感谢你给我这笔生意，我期待更多的交易。”这就不令人感动，而这样写的话就会好多了：“我们这里冷得要命，你一直工作很卖力，所以应该补充一点维生素C！”
5.如果你送礼物给一对夫妻，而你已经忘记那另一半的姓，那么就在卡上写：“给布雷德全家，衷心的祝福……”
6，顾及习俗礼俗。因人因事因地施礼，是社交礼仪的规范之一，对于礼品的选择，也应符合这一规范要求。礼品的选择，要针对不同的受礼对象区别对待。一般说来，对家贫者，以实惠为佳；对富裕者，以精巧为佳；对恋人、爱人、情人，以纪念性为佳；对朋友，以趣味性为佳；对老人，以实用为佳；对孩子，以启智新颖为佳；对外宾，以特色为佳。
7.赠送礼物时避免违反礼节和触及忌讳很重要。例如，中国普遍有“好事成双”的说法，因而凡是大贺大喜之事，所送之礼，均好双忌单，但广东人则忌讳“4”这个偶数，因为在广东话中，“4”听起来就像是“死”，是不吉利的。白色虽有纯洁无瑕之意，但中国人比较忌讳，因为在中国，白色常是大悲之色和贫穷之色。同样，黑色也被视为不吉利、是凶灾之色、哀丧之色。
有很多人在求人办事时总是有很多困惑，他们想不通自己该送的礼品都送了，为什么对方却迟迟不肯替自己办事。其实，原因很简单，有时仅仅是因为你不讲究礼节，所以到头来，礼是送了，但事情却没有办。所以，在送礼时，一定要讲究应有的礼节，上面所提到的七点注意事项，你要好好斟酌，相信对你会有很大帮助的。
第二节送礼的时机
逢年过节送礼
有很多人都知道在求人办事时应提前送礼，但苦于找不到合适的时机，其实逢年过节送礼就是一个不错的时机。中国悠久的传统文化，很大一部分都体现在节日上，如春节、元宵节、端午节、中秋节、重阳节、元旦等。另外如三八妇女节、五一劳动节、母亲节、父亲节、六一儿童节、教师节、国庆节等，也都被列入传统节日内。
逢年过节送礼尤其体现在求领导办事上，人们都明白求领导办事，不能临时抱佛脚，所以，最好能提前在节日上，表示一下自己的心意。打着节日的旗号，这样也名正言顺，让对方无法拒绝，自己的目的也容易达到。
小张是那种死要面子活受罪的人。凡事都讲面子，帮人积极主动，求人羞于启齿，人送绰号“莫不开”。他办事有自己的原则，自己能办的事绝不求人，自己不能办的事只好不办。
但事与愿违，小张也有不得不求人的时候。连他自己也不清楚，在很多人托关系拉帮派竞争厂长的硝烟弥漫的战场上，一向退缩不前的他，竟被推举为英雄，当上了厂长。开初，他自己都不相信。但主管局长在选举前有言在先：民主选举，公开竞争，准被选中不干不行，干不好还不行。
小张真为难了，一个既将倒闭的单位，虽然他有新产品的专利，但需要设备技术改进，这可是上百万元的差事。单位本身亏损，这笔费用怎么办？
小张面对职工上千双希望的眼睛，自己打不了退堂鼓，唯一的办法就是，找上级领导申请资金。
小张虽然办事不求人，但他也懂得人情世故，无论公事私事，都得向领导意思一下才成。他也是被逼无奈，为了公家的事，破了自己多年墨守成规的原则。
公事私办，他买好了礼品。其实领导就在他楼上住，每天都见面，但他还是觉得不太合适，犹豫几天，终于抓住中秋节这一机会，在妻子大力支持下，走上三楼，敲开了领导家的房门，以迎接中秋节为名，向领导表示祝福。
领导很高兴，以好烟好茶相待。随便聊几句，小张便如坐针毡，开口说话都觉喉咙发堵，支支吾吾几句，便告辞下楼。
回家后，妻子把他一顿数落。机不可失，时不再来，小张窝火一阵后，又安慰妻子：“过几天是国庆，咱还有机会，下次你陪我去。”妻子埋怨道：“节日一个接一个，总不能为了公事，我陪你送一辈子礼吧？！”
说归说，做归做，国庆节，小张与妻子再次拜访领导，向领导祝福。
临别时，小张的妻子说明来意。局长眼皮都不眨就答应了他们的要求。事办成了。
过后，小张对妻子说：“我终于明白有‘礼’好办事的道理了。”
求领导办事，千万莫错过节日这个送礼的好机会。礼物不论轻重，节日中的吉祥祝福，几句关爱的话语，更是情义无价，更能让对方感动。有这样的基础，办事就不难了。
生日、寿诞送礼
在别人生日、寿诞上送礼，也可以为自己积累办事的资本。生日作为人生的开始之日，是真正属于自己的节日，一直受到很多人的重视。每逢生日来临，人们都要以这样或那样的形式举行庆祝活动，借以提醒自己珍惜光阴，同时感激给予自己各种帮助的亲朋好友。
送礼在生日庆贺活动中是很重要的祝贺方式，亲人、朋友、同事过生日的时候，送上礼物表示祝贺，可起到增强友情、融洽关系，为以后找人办事奠定基础。
但问题是生日礼物的花样和品种很多，人们经常不知道该送什么样的生日礼物才合适，面对琳琅满目的商品，却不知所措。
其实，送生日礼物时先要搞清楚对象，是亲朋好友，还是一般的关系，是自己的恋人，还是普通的朋友，不同的对象，所送的礼物是不同的。
年龄也是在送生日礼物时要注意的，才几岁的孩子和耄耋之年的老人，他们过生日的方式以及所送礼物都各有不同。
送生日礼物时还要考虑对方的兴趣，符合生日这天送出的、对方又很感兴趣的礼物，当然会受到他们的欢迎。
送生日贺礼要讲究适度，处理得当，注意场合、家庭环境、季节变化等，如果不因人因事因地而宜，因陋就简，量力而行，往往会弄巧成拙，适得其反。亲友之间贺生日是常事，但不能搞得庸俗化，要做到有理、有礼、有益。你不妨参考以下的几个原则：
1.因人而异
给不同的对象选择不同的生日礼物。
2.因地而宜
送生日礼物要注意各地风俗和嗜好。
3.因时而异送生日礼品要考虑时代、季节等因素，相机送礼。
4.因陋制宜
生日送礼不要铺张，要量力而行，自己动手，因陋就简，制作有寓意的生日礼品。
清楚了以上内容，在别人生日时就能送上一份令别人和自己都感到满意的礼品了。
病榻前送礼
社会上有很多人在日常交往过程中，苦于自己没有与上级或同事之间加深感情的机会，总觉得借助节日表示一下自己的心意又太牵强、太俗、太假，唯一特别的机会，就是祈盼他人生病，想在探病中表示一下。利用探病送礼，这未尝不是一个好方法。
以某些方面看，送礼在探病过程中完成，益处甚多：在探病中送礼，可以光明正大，不会有行贿之嫌；病中送寒送暖，犹如“雪中送炭”，对方会万分感激，而且对来访者的印象特别深。这时以后求人办事都是非常有利的。
冯女士为办私人旅行社一事，伤透了脑筋，总社那边跑过上百次，对方老总就是不肯出示证明材料。冯女士先后托人送过多次礼品，老总就是不接受。心想，这位老总可真难对付。
老天爷终于赐给冯女士机会。一天，老总没上班，冯女士四处一问，听办公室的人说，老总病了，而且秘书也没上班。冯女士琢磨一下，老总会得什么病呢？先买一些美容保健品再说。