书城成功励志轻松学点心计学
36477900000078

第78章 “兵不厌诈”:免费的午餐最好不吃

免费的午餐固然好,但是,天上掉下来的馅饼不仅是可遇不可求,更可能是天方夜谭。人们常说“天下没有免费的午餐”,正是这个道理。在利益当道的今天,人们为追求利益应该多份小心谨慎,多运筹谋划,“免费午餐”绝不是那么好吃的。

古人说:“非分之福,无故之获,非造物之钓耳,即人世之机阱。此处着眼不高,鲜不堕彼术中矣。”意思就是说,不该得的福分、从天而降的意外之财,即使不是上天故意诱惑你,也肯定是让你上钩的机关陷阱。如果不睁大眼睛,就很难逃过这些诈术圈套,很少有人不上当受骗的。

因此,我们要牢牢记住一个信条——天上不会掉馅饼,世界上没有免费的午餐!而那些看似免费的午餐,是我们绝对不能碰触的。如果不是互有利益关系,谁也没有义务为你提供免费的午餐,就好像糖衣炮弹,蜜糖下包裹的可能是致命的毒药。

利益交换的冲突者为了自己的利益,抓住人性中贪图非分之财的弱点,跟鸟儿和鱼儿被诱饵引上钩是完全相同的道理。他们欲有所图,就会抓住你对财富的贪欲,让你主动跳进他们事先设计好的陷阱。

正如我们为了常使用的一招是“将取之,先予之”,即为了能骗成功,他往往会先给你一些利益,诱你上钩。

美国可口可乐公司为使产品打人人口众多的中国这一巨大市场,便是采取了“将取之,先予之”的花招,而这一花招,很遗憾,被善良的中国人接受下来。

20世纪80年代初,可口可乐公司“慷慨”地决定“无偿向中国提供价值400万美元的可口可乐灌装设备”,同时,投资近百万美元,花大力气在各大传媒上做广告。一时间,电视上广播里、杂志和报纸上随处可见可口可乐的大名,到处都有它即将出现在中国的预告。财大气粗的公司又不断参加中国公益事业的赞助活动。很快,可口可乐在中国名声鹊起,生产厂家迫不及待地争先恐后引进设备。

该公司除了无偿提供部分设备外,还向厂家提供低价的浓缩饮料。这下,更吊起国人的胃口。生产厂家盘算:这笔生意合算:价廉物美,消费者喜爱,不愁销路,一本万利!于是,第一家可口可乐中国分公司迅速成立。

殊不知,美国可口可乐公司的这种做法只是“放长线钓大鱼,”先平白无故地送你好处,就像钓钩上安放的诱饵一样,一旦鱼上钩,便不容易脱身了。

果然,中国市场一打开,可口可乐公司便开始收线,露出它的本意来。

第一批无偿提供设备和低价浓缩原料之后,中国的厂家再要进口设备和原料,该公司便根据激增的需求情况调整价格,抬高价钱坐收盈利了。厂家既然已开始生产,商家既已开始销售,又怎么能抵挡得住该公司的挑战呢?骑虎难下,只有接受对方的高价。

十多年来,可口可乐风行中国,生产企业从一家发展到十多家,销售网遍及各地,销量及价格都成倍增长,美国可口可乐公司最初的投资不知早收回多少倍了。

美国可口可乐公司以“将取之,先予之”出招,中国厂商却被暂时的利益及好处迷住了双眼,没有识破对方,最后“中招”付出了沉重的代价。

美国可口可乐公司为使产品打入人口众多的中国这一巨大市场,便是采取了“将取之,先予之”的花招,而这一花招,很遗憾,被“善良”的中国人毫不保留的接受了下来。

免费的午餐会以很多形式出现,比如善意的面孔背后往往藏着邪恶的要求,比如送上门的好事,然而接下来却麻烦不断……记住,没有人能不付出任何努力就得到好处,除非是陷阱。因此当遇到“免费午餐”的时候,一定要继续往前看看,是不是还有好大一个圈套在等着。

试想,谁会无缘无故放弃自己辛苦挣得的午餐呢?更没有理由白白送予你、我或他吧?换句话,你会把自己辛苦挣来的午餐给别人么?如果觉得不可以,那么为什么相信别人可以做到呢?所以,对于这些毫无根据的事情,就不要抱着太美好的期望。

洛克菲勒在给自己孩子的信中也告诫过他们说“没有免费的午餐”,并通过野猪因贪食被抓的故事告诉后人:一只动物要靠人类供给食物时,它的机智就会被取走,接着它就麻烦了。那么从收到免费午餐诱惑的动物的角度看,恐怕谁都能明白,天下绝没有免费的午餐。涉及到利益交换的时候,免费的午餐很有可能是一种诱饵,而禁不住诱惑的人只能自食贪心和轻心的恶果。

在越来越以“利”为先导,甚至奉行“没有永远的朋友,只有永恒的利益”的今天,“兵不厌诈”,是追求利益的人不得不恪守的准则。收下免费的午餐,就得收下伴随而来的诸多麻烦,还要为此付出更多自己的利益,更可悲的是直到最后才惊觉这顿“免费的午餐”也是由自己埋单。应该切忌的是,遇到免费午餐时,最好不吃,以防上当。

只要牢记免费的午餐最好不吃这条戒律,就能既保你安全无虞,又能保证在利益交换过程中你始终是赢家。

“做个有心计的人”

免费的午餐招来横祸皆是因人的贪心所造成的。其实,人人都明白,什么事情都要有所付出,不付出就想得受益,不付出就想捡到便宜,那是不可能的。尤其是在涉及到利益冲突时,彼此都希望取得最大的利益,但是首先守住己方的阵地才是基本。