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第34章 关系效应:成功,更在于你认识谁

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令人震惊!根据数据显示,搞好关系是我们成功的关键。后来人们把这份调查报告称为关系效应。

关系不等同与人脉,是人脉的升华,是人脉中能帮助我们的人,比我们更成功,更优秀的人。找对人再搞好关系才是成功的关键,所以成不成功,在于你认识谁。

与善人居,如入芝兰之室,久而不闻其香,即与之化矣。与不善人居,如入鲍鱼之肆,久而不闻其臭,亦与之化矣。丹之所藏者赤,漆之所藏者黑。所以君子必慎其所处者焉。

《孔子家语》的这段话,告诉人们周围环境对人的品行的重大影响。正如“近朱者赤,近墨者黑”,只有环境好了,才能对自己产生积极的影响。“孟母三迁”的故事就是很好的证明。

一个人结交了成功的人士,便能见贤思齐。与优秀的人交往,总是会使我们自己也变得优秀。就像种植过玫瑰的土地也会散发芬芳一样,优秀的品格通过优秀的人的影响四处扩散。

大凡真正获得成功的人,一般也都会或多或少具有一些需要我们学习的高尚品格。认识他们,与他们生活在一起,我们就会感到自己被升华,心中的明灯也被他们照亮。同样,认识那些比自己聪明、优秀和经验丰富的人,我们就会受到感染和鼓舞,增加生活阅历,开阔视野,从他们的成功经历中受益匪浅。

美国前总统西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”好莱坞也流行这样一句话:“成功,不在于你知道什么或做什么,而在于你认识谁。”正如伟大的人物才有伟大的友人一样,多结交比自己优秀的人才是良策。

因为,如果一个人能够从成功人士那里受到良好的影响和明智的指导,再加上自己小心谨慎的运用自己的意志,他们就会在社会中寻找那些强于自己的人作为榜样,从中吸取经验和营养,使自己得到长足的发展。

有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年,在杂志上读了某些大实业家的故事,很想知道得更详细些,并希望能得到他们对后来者的忠告。

有一天,他跑到纽约,也不管几点开始办公,早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。

在第二间房子里,华卡立刻认出了面前那体格结实、长着一对浓眉的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌,然而一听少年问他:“我很想知道,我怎样才能赚得百万美元?”他的表情便柔和并微笑起来。俩人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界的名人。

华卡照着亚斯达的指示,遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

在赚钱这方面,他所得到的忠告并不见得对他有所帮助,但是能得到成功者的知遇,却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。

又过了两年,这个20岁的青年成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时,他是一家农业机械厂的总经理,为时不到5年,他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的少年,终于成为银行董事会的一员。

华卡在活跃于实业界的67年中,实践着他年轻时来纽约学到的基本信条,即多与有益的人相结交。会见成功立业的前辈,能转换一个人的机运。

一个人的成功,只能来自于他所在的人群和所处的社会。在现实生活中,你和谁在一起确实很重要,它甚至能改变你的成长轨迹,决定你的人生荣辱。

与你所崇拜的人亲近,这不但能使对方感到高兴,而且会鼓励你,增加你的勇气。华卡就是懂得这一点,并义无反顾的坚持做,最后取得了非凡的成功。

结交比自己优秀的朋友,能增长才干,提高分析、解决问题的能力,改进自己的不足,促使我们更加成熟。

而很多人却因不善于和优秀的人交际导致失败。萨加烈说:“如果要求我说一些对青年有益的话,那么,我就要求你时常与比你优秀的人一起行动。就学问而言或就人生而言,这是最有益的。学习正当地尊敬他人,这是人生最大的乐趣。”

其实,要与伟大的朋友缔结友情,跟第一次就想赚百万美元一样,是相当困难的事。这原因并非在于伟人们的超群拔萃,而是你自己容易忐忑不安。我们只要勇于坚持以下几点,那么成功离我们一定不远。

(1)认清自我

每个人想要做一件事情之前,都会想清楚自己想要做的是什么。所以,我们要成功,也必然需要明白我们想要做什么去达到成功,然后再思考怎么做才是上策。

(2)找好目标

认清自我的方向之后,就要去了解哪些成功人士能够作为我们的榜样。了解他们的背景,尽可能多的收集有关他们的信息,相信在这个过程中就会让我们收益不少。

(3)主动出击

面对我们的目标,就要主动出击,要么单刀直入,要么经由已经认识的成功人士推荐,无论什么方法,找到我们的目标,努力去认识他们,从他们身上获取我们需要的智囊是关键。 记住,心中的忐忑和行为上的犹豫智慧阻碍我们的成功。

“做个有心计的人”

在当前十倍速知识经济时代,人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说,专业是利刃,人脉是秘密武器,如果光有专业,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获,但若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。因此,成功更在于你认识谁,即成功或失败,在于我们认识了成功者还是失败者,即使不是失败者,只要没有比我们成功,那么都坚决的忽略掉。