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第20章 共生效应:好处自己不独吞,荣耀勿独享

共生效应是指在植物界中相互影响、相互促进、互得利益的现象。荒野地里,一株植物单独生长时,往往长势不旺,没有生机,甚至枯萎衰败,而当众多植物一起生长时,却能郁郁葱葱,挺拔茂盛。 共生就是好处自己不独吞,得到的荣耀勿独享,同时有利于双方共同发展,这种情况应不仅限于植物界,在人类社会,尤其是在商场中更能体现他的真理。

商场道德的本质是通过利人来利己,先利人后利己。市场经济的游戏规则是你想得到别人的东西,既不能偷,也不能抢,只能通过交换,先创造财富后获得财富,先人后己。利人是利己的前提。让别人得到利益,自己也会得到利益,让别人赚了钱,自己也就赚了钱。这正是所谓的“成人之美,方能惠己”。有了好处万万不能自己独吞。

利益之于如今的人来说,份量越来越重。眼见越来越多的人为争取更大的利益而浴血奋战,可见对利益的重视程度。所以,在整个利益交换的过程中,可谓说是没有永远的朋友,只有永远的利益。

追求利益是人生而为人立于世的动力,但为了赚取更长久的利益,人们必须克制贪欲,放远目光。求利之心人皆有之,但是过度的贪婪就会埋葬人们长远的利益。不防本着有了好处大家共同分享的精神,放弃一时的贪欲,这样人们反而可以获得更多的利益和更大的成就。

这个世界,本就是互通的、竞争的社会,只有通过竞争才能从他人处获取想要的利益。但是,为了满足自己无休止的利益欲望,面对利益、有了好处总是自己独吞的人,只能失道寡助,因小失大,断送自己的财路。

文明世界的日本八佰伴曾经是日本最为成功的超级市场,也是当时世界上最大的零售商之一。其发展历史曲折艰辛,充满传奇,它的创始人阿信之子——和田一夫,将八佰伴从一个乡村菜店开始,一步步发展为日本零售业的巨头。这一直为人们津津乐道。

日本八佰伴每年与各厂家的订货量是相当惊人的,所以各厂家都在出厂价的基础上又给予了一定的优惠。然而,八佰伴基团却总是认为各厂家的价格仍然过高,盲目的疯狂压价,直至厂家无法接受,被迫终止了与八佰伴的合作关系。

如果像这样只知道进,不知道退,只求自己盈利,而使他人亏本的生意交际,即使真的做出了很大的成就,也只能是昙花一现而已。所以,最后八佰伴在经历了极度的辉煌后却又在瞬间瓦解。

小利不舍,大利不来,这是经商的定则。生意人不要只局限于眼前的利益,更要看到长远的前景,善于在分享中赢得合作机会。

让利于人,一定要让得巧妙,否则难以收到预期的效果。所谓巧妙,其实质在于要抓住顾客的需求心理,给予他想要得到的东西。巧妙让利,让对方心服口服,非常受用,才能最大程度上保证合作共享。

在交换的过程中,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永恒的利益。人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则,凡是好处都自己独吞,那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸。

因此,应该谨记:如果利润10%是合理的,本来你可以拿到11%,但还是拿9%为上策,因为只有这样才会有后续的生意源源而来。即使利益再诱人,也要懂得适可而止,有个“度”,以后的路才能更好的“渡”。

一个不经意的选择,就决定人的一生。明白了这个道理,你还会轻视必要的分享吗?要知道,并不是所有的事情都是狭路相逢勇者胜,在恰当时机懂得与人分享。

利益交换中,双方斗智斗勇,你争我夺,但彼此之间至少应该保留一份起码的尊重。既要竭力争取自己的利益,又要不忘记让大家都得利;既要使自己生活的更好一点,也不忘记让大家都活下去;既要努力去达到自己的目标,也要学会妥协、让步的策略。这样,竞争才不会过度,利益才可以财源滚滚来。

大凡踏入社会,经历过现实的磨砺和复杂的人际关系的人都会懂得暂时的分享,获得的将是长久。孔融让梨的小故事被我们传送了如此久,就是因为它有我们学习和借鉴的价值。将一个相对来说稍微大点的梨分享出去,得到的却是大人的称赞,那么,以后有了好处大人们肯定都会想着这个“懂事”的孩子。而今天,又有多少人在夸赞孔融的“懂事”。

这份“懂事”实则是我们今天不贪图一时之利的心机。不见得以后兄弟间的情谊会因为这个梨而增加千百倍,但是起码孔融得到了无数物质上和精神上的奖励。这绝不是当初那个“小小”的梨所能比得了的。

华人首富李嘉诚说过:“如果一单生意只有自己赚,而对方一点不赚,这样的生意绝对不能干。”意思是,生意人应该利益均沾,这样才能保持久远的合作关系。相反,光顾一己利益,而无视对方的权益,只能是一锤子买卖,自己将生意做断做绝。

另外,作为一个理智的商家,就一定要具有长远的战略眼光,应该把精力集中在创富上,而不是过于抠门。做生意千万不要“铁公鸡一毛不拔”。相反,要经常让些小利给别人。让小利于别人,眼下像吃了点亏,但从长远观点看并非吃亏。

事实上,让小利于别人,别人不仅不会因争利而与你敌对,反而会生出感激之情,信任于你。取得别人的信任比什么都重要,而取得同行的信任就更为重要。信任你的同行不仅不会让别人拆你的墙角,关键时刻还会帮你一把。即使不能帮你,他也不会落井下石。

此外,我们还要明白,做生意的本质就是合作,要时刻注意合作伙伴的利益和诉求,要让合作伙伴拥有足够的回报空间,有了利益不要自己一个人独吞。

做人图利的智慧,就是这么简单。有人为了贪婪一时的利,却葬送了永远的好处。而有些人却懂得即使放手,“放长线钓大鱼”。前者只得到了人们的扼腕叹息,甚至是鄙夷。后者却是一笔后人的财富。

会学习,学得到的,就能利用这份精神财富和心计,创造实际的财富。倘若只会“看戏”,却看不出门道,那么,他也只能永远是个“门外汉”了。好处和利益永远不会和非知己来往。

“做个有心计的人”

不管什么样的经历和经验,有人分享和赞同才能有成就感。有时候,相互交换的经验,可以成倍的增长。好处和利益更是如此。不要吝啬小营小利,大度的让与别人,知己做个弥勒佛,最后会发现,积累的好处还是在自己这里。一个人只有懂得了这个道理,才能顿悟成功人物之所以成功的原因。