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第13章 信息篇——信息是博弈成功的筹码(3)

“我们已经有好几个月没找到值得一提的股票了。我们要等多久?我们要无限期地等。我们不会为了投资而投资。我们只有在发现了诱人的对象的时候才会投资……我们没有时间框架。如果我们的钱堆成山了,那就让它堆成山吧。一旦我们发现了某些有意义的东西,我们会非常快地采取非常大的行动。但我们不会理会任何不合格的东西。如果无事可做,那就什么也不做。”

除了时机不成熟的因素外,有时是为了让对手充分表演,完全彻底地暴露出他的全部招数,然后再抓住其要害给予致命打击。在很多情况下,实力和地位与发展都不是正比关系,这时就需要有效地把自己的实力和意图隐蔽起来,静观其变,等待机会。

善于等待机会,有时也是为了麻痹对手,使他骄傲轻敌,以为自己软弱无能,然后趁其不备而攻杀之;有时是为转移对手的注意力让他奔东边去,而自己却在西边出击。所以,为了有效地打击对手,首先要有效地隐蔽自己、保护自己,也就是要做出假象来迷惑敌人,让他朝着自己希望的方向去行动。我强时,不急于攻取,须以恭维的言辞和丰厚之礼示弱,使其骄傲,待暴露缺点、有机可乘时再击破之。

过分善良的人往往不懂得这一点,以为天下人都同自己一样,结果,以善良待人,反被邪恶伤害,成了邪恶的牺牲品。即使不以打击对方为目的,为了不遭对方打击,也不应天真地将自己的一切暴露无遗,使自己毫无还手余地。所以,善良诚可爱,善于在险恶世道中保存这份善良,则更为可贵。

北宋丁谓任宰相时期,把持朝政,不许同僚在退朝后单独留下来向皇上奏事。只有王曾非常乖顺,从没有违背他的意图。

一天王曾对丁谓说:“我没有儿子,老来感觉孤苦。想要把亲弟的一个儿子过继来为我传宗接代,我想当面乞求皇上的恩泽,又不敢在退朝后留下来向皇上启奏。”

丁谓说:“就按照你说的那样去办吧!”

王曾趁机单独拜见皇上,迅速提交了一卷文书,同时揭发了丁谓的行为。丁谓刚起身走开几步就非常后悔,但是已经晚了。没过几天,宋仁宗上朝,丁谓就被贬到崖州去了。

王曾能顺服丁谓的苛求,而终于实现揭发丁谓的目的,不能不归于静观其变之功。善于等待机会是事业成功和克敌制胜的关键。一个不懂得等待的人,即使能力再强、智商再高,也难战胜敌人。

一位老总在总结自己成功的经验时说:“五年打基础,五年打天下,用它十年或二十年,终有一天,在哪里积累就在哪里成功。”这里的积累,可以说就是一种等待机会的表现。

文1:大标题:善于等待的好处(一)

文2:在没有信息的情况下,等待是一种智慧。

文3:等待是隐蔽自己、保护自己的好方法。

文4:等待是厚积薄发的好时机。

文5:等待是麻痹敌人的好机会。

文6:大标题:善于等待的好处(二)

文7:善于抓住时机的豹子

文8:博弈中等待时机如同豹子捕猎,常常会观察猎物及其周围的情况,一旦发现了最有力的时机,便会迅速出击。

文9:如何抓住时机

文10:观察周围的环境,寻找对自己有利的信息。

文11:趁机充电,以免连机会来了都不知道。

文12:善于等待机会,有时也是为了麻痹对手,使他骄傲轻敌,趁其不备而攻杀之。

信息的提取和甄别

信息的提取和甄别,是博弈中一个关键的问题。在博弈过程中,不但要发出一些影响对方决策的信号,还要尽量获取对方的信息,并对这些信息进行筛选和鉴别。引用得很多的一个例子,是所罗门王断案的故事。

所罗门王曾断过一个妇女争孩子的案子。有两个妇女都说孩子是自己的,当地官员无法判断,只好将妇女带到所罗门那里。所罗门稍想了一下,就对手下人说,既然无法判定谁是孩子的母亲,那就用剑将孩子劈成两半,两人各得一半。

这时,其中的一个妇女大哭起来,向所罗门请求,她不要孩子了,只求不要伤害孩子,另一个妇女却无动于衷。所罗门哈哈一笑,对那个官员说:“现在你该知道,谁是那个孩子真正的母亲了吧。任何一个母亲都不会让别人伤害自己的孩子的。”

在这个故事里,所罗门并没有把这件事看做一个直截了当的、非此即彼的选择,而是深入地思考这个问题,通过恐吓性的试探,提取到了情感和心理深处的信息。

所罗门通过挖掘深层信息对事件有了更全面的把握,而有的信息不需挖掘,事件本身就一直向人们传达着信息。但这样的信息往往真假难辨,就需要对信息进行甄别。当然凭常识判断,有的可以一下看出信息的真假,比如市场上许多良品的商誉都是花不小的代价建立的,有的甚至经过几十年才累积了一个品牌,而消费者对它们也格外信赖。相反,如果建立商誉的成本很小,那么大家都会建立“商誉”,结果等于谁也没建立商誉,消费者也不领情。比如,在大街上,我们看惯了“跳楼价”、“自杀价”、“清仓还债,价格特优”等招牌,这也是商誉,但谁相信它是真的呢?但有的信息是以假乱真的,这种情况就需要仔细甄别以选出真正的有利信息,就要像所罗门那样挖掘深层次的信息以用于事件的判断。

文1:大标题:信息的提取和甄别

文2:日常生活中,我们会接触到各种各样的信息,这些信息有真有假,掌握了真信息,会让你在博弈中处于有利地位。掌握了假信息,或许会让你一败涂地。所以,在收到信息时,不要暗自窃喜,首先要动脑子,确认他的真假。

文3:孩子是我的!

文4:孩子是谁的呢?

文5:所罗门王断案

文6:在这个案子里,两个母亲都说孩子是自己的,孩子只有一个母亲,所以,这两条信息中,必有一个为假。

文7:?!

文8:不要伤害孩子,我不要孩子了。

文9:甄别信息

文10:真正的母亲是不会伤害自己的孩子的,所罗门王用了一个计策,轻松地从一真一假两条信息中取出了真信息。

公共信息下的锦囊妙策

在信息是公共的情况下,彼此都知道对方的情况和虚实,就需要一些设局之策来达到博弈胜利的目的。所谓兵不厌诈,双方在知己知彼的情况下,就需要一些计谋来取得胜利。

利用公共信息环境,施展诡计取胜,在三国时期经常上演。赤壁之战中,周瑜施计骗蒋干,就达到了这样的功效。

当时,曹操率领号称的八十三万大军,准备渡过长江,占据南方。当时,孙刘联合抗曹,但兵力比曹军要少得多。

曹操的队伍都由北方骑兵组成,善于马战,可不善于水战。正好有两个精通水战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军。曹操把这两个人当作宝贝,优待有加。

一次,东吴主帅周瑜见对岸曹军在水中排阵,井井有条,十分在行,心中大惊。他想一定要除掉这两个心腹大患。

曹操一贯爱才,他知道周瑜是个军事奇才,很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友,愿意过江劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。

周瑜见蒋干过江,一个反间计就已经酝酿成熟了。他热情款待蒋干,酒席筵上,只叙友情,不谈军事,堵住了蒋干的嘴巴。

周瑜佯装大醉,约蒋干同床共眠,并且故意在桌上留了一封信。蒋干偷看了信,原来是蔡瑁、张允写来,约定与周瑜里应外合,击败曹操。这时,周瑜说着梦话,翻了翻身子,吓得蒋干连忙上床。过了一会儿,忽然有人要见周瑜,周瑜起身和来人谈话,还装作故意看看蒋干是否睡熟。蒋干装作沉睡的样子,只听周瑜他们小声谈话,听不清楚,只听见提到蔡、张二人。于是蒋干对蔡、张二人和周瑜里应外合的计划确认无疑。

他连夜赶回曹营,让曹操看了周瑜伪造的信件,曹操顿时火起,杀了蔡瑁、张允。等曹操冷静下来的时候,就会知道中了周瑜的计。

表面上虽然曹操掌握了对方的信息,而实质上周瑜采用的反奸计,不仅没有给蒋干做说客的机会,而且还除掉了蔡瑁、张允两个心腹大患,可谓是一举两得。

文1:大标题:周瑜的反间计

文2:在战争中,反间计就是故意让敌人“知道”我方将要采取策略的情报,其实这只是一个诱敌上钩的假情报。

文3:蒋干劝降周瑜,最终反而被周瑜所骗,偷取到了假情报。

文4::周瑜利用假情报,创造出了一种虚假的公共信息环境。

文5:反间计的信息战策略

文6:提取信息

文7:甄别信息

文8:反甄别信息

文9:了解了对方的整体实力

文10:封锁信息

文11:将计就计