书城励志脑袋决定钱袋(富人思维和穷人思维只有1%的不同)
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第19章 借风使力只是一个智力游戏(2)

这个穷人运用的就是心理战术,一级一级地提出自己的要求,使对方在无知无觉的状态下实现了自己的空手套白狼。如果这个穷人对仆人说:“行行好吧!请给我一锅肉汤。”会得到什么结果呢?他必须得把握好人们的心理,逐级地提出自己的要求才能最终实现目的。

当然,空手道的招数还远不止这些,穷人只要拥有知识、拥有智慧,自然会运用各种空手道去获取财富。

聪明的穷人借钱赚钱

适应人群:梦想创业却囊中羞涩的穷人。

致富指数:★★★★

穷人迷思:任何人的富有都不是天生的,富人们起初也只是贫穷者。但他们善于借用资源,借钱生钱,最终走向富裕,这是他们共有的特征之一。

穷人自己想要捕鱼,但是又没有船,怎么办?

最好的办法就是借船出海。对一些没有背景的穷人来说,其力量是很有限的,在富裕之前,更是有限的。这个时候,人有必要借助外部的力量来达到目的,促进成功,这就是借鸡下蛋。

借鸡下蛋,会给人节省很多的时间和精力,并且能起到事半功倍的作用。

在学会社会,借风使力,甚为流行,从而成就了很多人。看看哪一个研究生、博士生不是有一个很好的导师,找课题、立项目,哪一样少得了他们的导师,他们不借助导师的力量能成功吗?看看那些成功的演员、歌唱家,中国地大物博、人口众多,该有多少美女、嗓子甜的人,可成功并没降临到她们头上,为什么?就因为没有欣赏她们的导演,没有一个能出钱让她们在电视上有露脸机会的人。最后,只好在茫茫人海中,让青春逝去,错过成功的时机。

再看看一些富有的企业家,他们在身无分文的情况下,却能成就大事业,靠的是什么?是借的道理。他们有本事向银行贷款,向有钱人借款,用别人的钱来发展自己。

借与富有有着千丝万缕的联系,穷人明白了借钱生钱的道理,也就离富有不太远了!

思维突破:拿别人的钱去发财

西方商界有句名言:只有傻瓜才拿自己的钱去发财。

美国亿万富翁马克·哈罗德森说:“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来,再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法,然后,你再走上舞台,尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。结果,富人会认为这只不过是雕虫小技,或者说只不过是借别人的鸡下了个蛋,然而,世人却认为你出奇制胜,大获成功。因为,人们根本没有想到,竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”

初涉商场创业的,经营者要有一定的资金才能使自己的事业有效运转起来。然而,现实生活中,有许多人空有一腔抱负,却苦于两手空空怎么办?此时,聪明的穷人懂得借钱赚钱。从一个一无所有的穷律师到家财亿万的巨富,阿克森就是靠借钱发家的。

白手起家的富豪阿克森,原是一位犹太律师,有一天,他突发奇想,觉得借用银行的钱可以赚大钱。他很快找到一家银行的借贷部经理,说要借一笔钱修缮律师事务所。由于他在银行里人头熟、关系广,因此当他走出银行大门的时候,手里已经有了1万美元的支票。

阿克森一走出这家银行,紧接着又进了另一家银行,在那里,他存进了刚才借到手的1万美元。这一切总共才花费了1个小时。看看天色还早,阿克森又走进了两家银行,重复了刚才发生的那一幕。这两笔共2万美元的借款利息,用他的存款利息充顶,大体上也差不了多少。过了几个月之后,阿克森就把存款取出来还债。此后,阿克森在更多的银行问玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏,而且数额越来越大。不到一年光景,阿克森的银行信用已经“十足可靠”,凭他的一张签条,就能借到10万美元以上,他用贷来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。几年之后,阿克森成了费城一家出版公司的大老板,拥有1.5亿美元的资产。阿克森从一无所有到家财万贯,靠的是什么?就是“借贷”。

穷人初涉商场必须要懂得这样一个道理:没有资金也能到赚到钱,世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷的基础上的,靠借贷发家是白手起家的经营者的明智之举,记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这么 句话:“商业,这是十分简单的事,它就是借用别人的资金。”

在当今天市场经济中,敢于借贷、善于借贷,会通过别人的钱来发财的创业者,才是高明的经营者。穷人不要让“既无的内债、又无外债”的小本经营思想左右了自己,从而失去扩大自己,壮大自己的机会。

富人懂得借势经营而成气候

适应人群:自己力量太单薄,势力太弱小的穷人。

致富指数:★★★★

穷人迷思:穷人能够明势固然重要,但如果认准了大势,而自身的力量太单薄,这个时候就需要“借势”。就是借别人的力量,用以扩充自己的大脑,延伸自己的手脚,提高赚钱能力,正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程。

孙子说:故善战者,求之于势。

这里所说的势,是指那些促成某件事成功的各种外部条件同时具备,即恰逢其时,恰在其地,好的机会集合而成的某种大趋势。具体说来,这种“势”也就是由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以助成“毕其功于一役”的合力。

做生意借助于势,无疑是商战当中的一条捷径,富人都懂得借势的道理。如果你想尽快地成功,就必须有一个良好的载体,也就是说你想尽快达到成功的目的地,就必须“借乘”一辆开向成功的快速列车。

英国麦克斯亚的一个妇女,一纸诉状将丈夫告到法院,理由是丈夫有“外遇”,法官问第三者是谁,这妇女居然说是足球!法官觉得没法控告足球,便劝该妇女控告生产足球的厂家。

这起“无厘头”的控告引起了广大媒体的关注,大家都以为该厂家会对这起官司不予理睬,可出乎意料的是,宇宙足球厂不但欣然应诉,居然还赔偿给这妇女“孤独费”10万英镑。当时,一直关注该场官司的媒体争相报道这桩奇案。

表明上看,是足球厂败诉,而且又赔了钱。这次官司实际上为足球厂做了一次绝妙的广告。这一事件之后,该厂名扬四方,其产品也供不应求。足球厂的老板是聪明的,他知道如何借势扬名,这种隐蔽的炒作方式更容易让消费者接受。

穷人做生意,不仅需要明势,更重要的还需要会借势。

思维突破:借势经营,扬帆远航

资料表明,如今中国的消费者要从290种电冰箱中选择冰箱,从455种啤酒中选择啤酒,从478种化妆品中选择化妆品,从499种香烟中选择香烟,从575种衬衫中选择衬衫,从609种包装水中选择水喝……

穷人由于自身的力量太单薄,势力太弱小,消费者根本不会在众多的选择中选择你的产品。这个时候就需要借势造势。

借势造势就是给消费者心理以一种外在的推动力,造成购买动机惯性。造势能够成功的依据是由于存在着从众的心理现象。消费者的购买是非专家购买,因而总是存在着一定的盲目性。众人的购买行为会对个人产生提示,造成一定心理压力,从而能形成某种购买潮流。经常有这样的现象,越是没人买就越没人买,而有人排队购买,队会越排越长。

借势也并非那么容易的事,它得讲究天时、地利、人和。天时可遇而不可求,地利只能选择一次,唯有人和是可以不断创造。不断出新的。

穷人在经营刚刚起步时,要想通过借势而让自己的事业发展顺利,就非得在人和方面下工夫。客户需要什么就提供什么服务,赢得客户和市场,才能产生经济效益。然而现代市场瞬息万变,能够把握一种流行趋势实属不易。所以,这就要求我们在作出任何一项决策前,必须仔细研究分析市场,既要能赶上潮流,还要超前于潮流。因为,人们的需求在不断变化,市场也在不断变化,今天畅销的产品,也许明天就无人问津,否则就像跳舞一般,快于节奏或慢于节奏都不行。

穷人只有做到这一点,才能在此基础上借势经营,扬帆远航。

借助媒体于淡中生奇,全在一个“巧”字

适应人群:不懂得利用媒体的强大力量的穷人。

致富指数:★★★★★

穷人迷思:穷人总认为媒体只是富人的喉舌,要让媒体免费为其公司或产品做宣传不是一件容易的事。但事实上只要他们巧用智慧,借用一些闲事制造出新闻,媒体就会竞相报道,一经报道,目的自然就达到了。