书城励志巨商书架:世界商业巨子推荐的读书计划
36426100000036

第36章 世界上最伟大的推销员(2)

生命总是在不经意间悄悄溜走,如果不去主动抓住它,它永远不会停留。它平等地属于每一个人,所有人在时间面前没有高低贵贱之分。时间能够给人带来无数的奇迹,但是你必须用心去把握。

一个20出头的小伙子急匆匆地走在路上。一个人拦住了他,问道:“小伙子,你为何行色匆匆啊?”

小伙子连头也不回,飞快地向前跑着,只泛泛地甩了一句:“别拦我,我要寻求幸福。”

转眼20年过去了,小伙子已变成中年人,可他依旧在路上奔波。

有一个人又拦住他。

“喂!中年人,你上哪儿去啊!”

“别拦我,我在寻找我的幸福。”

20年又过去了,这个中年人逐渐变得苍老,面色憔悴,背亦驼得像一张弯弓,可他仍挣扎着,一步步向前挨。

又有个人拦住他。

“老头子,你还在寻找你的幸福吗?”

“是啊!”

当老头回答完这句问话,猛地惊醒,一行老泪流了下来。原来,刚问他问题的那个人,就是幸福之神啊!他寻找了一辈子,实际上幸福一直在他身边,他却屡次与之擦肩而过。因为他总是以为,幸福就在明天。

为明日做准备的最好方法,就是要集中你所有的智慧,所有的热情,把今天的工作做得尽善尽美。在今天完成今日事,这才算为明天铺路。我们多数的人,都拖延着不去享受今天的生活,我们都梦想着天边有一座奇妙的玫瑰园,而不去欣赏今天就开放在我们窗口的玫瑰。我们的生活比一条大海船复杂、精美得多,所要走的航程也远得多,但是我们唯一需要掌握的就是今天。我们要学会怎样适应、控制一切,活在一个“完全独立的今天”。我们要注意聆听生活的每一个层面,隔断已经死去的昨天,也隔断那些尚未诞生的明天。因为我们唯一拥有的就是今天。

明天的重担,再加上昨天的重担,就会成为今天最大的障碍,要把未来像过去那样紧紧地关在门外,因为未来就在于今天。

重新审视自己的价值

我不是蠢人,从此我要靠自己的双脚前行,永远抛弃那自怜自贱的拐杖。我永远不再自怜自贱。

——奥格·曼狄诺

你是自然界最伟大的奇迹

在芸芸众生之中,没有两个人会完全一样,你的头脑、心灵、眼睛、双手、声音,甚至姿态,都是那么与众不同,你是自然界独一无二的造化。

作为一名推销员,海菲在推销商品的过程中难免会遇到挫折,每当他觉得沮丧时,他就会想:我是世界上独一无二的,我是上帝创造的杰作和奇迹,即使当我屡被拒绝,而且将这神灵的羊皮卷赐予我,我真是自然界伟大的奇迹,我将永远不再自怜自贱,而且从今天起,我要加倍重视自己的价值。

羊皮卷中的真言乃是神的谕旨,所以,当你感到迷茫时,不妨放下所有的顾忌大声诵读:“我相信,我是自然界最伟大的奇迹。”

有一个法国人,42岁时仍一事无成,他自己也认为自己简直倒霉透了:离婚、破产、失业……他不知道自己的生存价值和人生意义何在。他对自己非常不满,变得古怪,易怒,同时又十分脆弱。

有一天,一个吉普赛人在巴黎街头算命,他不由自主地走上前想试一试。

吉普赛人看过他的手相之后,赞叹地说:“您是一个伟人,您很了不起!”

“什么?”他大吃一惊,“我是个伟人,你不是在开玩笑吧!”

吉普赛人平静地回答:“您知道您是谁吗?”

“我是谁?”他暗想,“是个倒霉鬼,是个穷光蛋,我是个被生活抛弃的人!”但他仍然故作镇静地问:“我是谁呢?”

“您是伟人”,吉普赛人说,“您知道吗,您是拿破仑转世!您身上流的血、您的勇气和智慧,都是拿破仑的啊!先生,难道您真的没有发觉,您的面貌也很像拿破仑吗?”

“不会吧!”他迟疑地说,“我离婚了,我破产了,我失业了,我几乎无家可归……”

“嗨,那是您的过去”,吉普赛人只好说,“您的未来可不得了!如果先生您不相信,就不用给钱好了。不过,5年后,您将是法国最成功的人啊!因为您就是拿破仑的化身!”

他表面装作极不相信地离开了,但心里却有了一种从未有过的伟大感觉。他对拿破仑产生了浓厚的兴趣。回家后,就想方设法找拿破仑有关的一切书籍著述来学习,渐渐地,他发现周围的环境开始改变了,朋友、家人、同事、老板,都换了另一种眼光、另一种表情对他。事情开始顺利起来。

13年以后,也就是在他55岁的时候,他成了法国赫赫有名的亿万富翁。

从上面的故事中我们可以看出,只有正确认识自己才能创造出应有的价值。任何一个人都不是随意来到这个世间的。每个人生来都应为高山,而非草芥,不必为昨日的成绩沾沾自喜,也不要为微不足道的损失闷闷不乐。我们都是自然界的奇迹,都能够成为自己希望的样子。一个人如果不能认识到自己存在的意义,那么这个世界将会缺少很多色彩。

居里夫人说:“我们的生活都不容易,但是,那有什么关系?我们必须有恒心,尤其要有自信心,我们的天赋是用来做某件事情的,无论代价多么大,这种事情必须做到。”虽然,生活赋予我们每个人的并不是完全相同的阳光雨露,但上帝是无私的。只要我们正确认识自己,认可自己,就能谱写出属于自己的华美乐章。

世界上没有两片完全相同的树叶,人也一样,每个人都是上帝的宠儿。

纵使平凡,也不必自卑

也许你想成为太阳,可你却只是一颗星辰;也许你想成为大树,可你却只是一株小草;也许你想成为大河,可你却只是一泓山溪……于是,你开始自卑,自卑地认为命运在捉弄自己。

其实,你不必这样:欣赏别人的时候,一切都好;审视自己的时候,却总是很糟。和别人一样,你也是一道风景,也有阳光,也有空气,也有寒来暑往,甚至有别人未曾见过的一株春草,甚至有别人未曾听过的一阵虫鸣。自卑是成功路上的绊脚石,也是人类的通病。不需为自己没有美丽的外貌而自卑,为没有高挑的身材而自卑,为没有体面的工作而自卑,为没有丰厚的收入而自卑。因为自卑并不能给你带来美貌与财富,反而会阻碍你前进的脚步。自卑并不可怕,自卑的情绪谁都会有,只是或多或少、或早或晚的区别。真正可怕的是被自卑所操纵,迷失了自我。

古希腊一位哲人临终前曾留下一句名言:最优秀的人其实就是你自己。这句话是否该引起你的思考?

风烛残年之际,哲人知道自己时日不多了,就想考验和点化一下他的那位平时看来很不错的助手。他把助手叫到床前说:“我需要一位最优秀的传承者,他不但要有相当的智慧,还必须有充分的信心和非凡的勇气……这样的人选直到目前我还未见到,你帮我寻找和发掘一位好吗?”

“好的。”助手诚恳地说:“我一定竭尽全力去寻找,以不辜负您的栽培和信任。”那位忠诚而勤奋的助手,不辞辛劳地通过各种渠道开始四处寻找了。可他领来一位又一位,总被哲人一一婉言谢绝了。有一次,病入膏肓的哲人硬撑着坐起来,抚着那位助手的肩膀说:“真是辛苦你了,不过,你找来的那些人,其实还不如你……”

半年之后,哲人眼看就要告别人世,最优秀的人选还是没有眉目。助手非常惭愧,泪流满面地坐在病床边,语气沉重地说:“我真对不起您,令您失望了!”

“失望的是我,对不起的却是你自己,”哲人说到这里,很失望地闭上眼睛,停顿了许久,又不无哀怨地说:“本来,最优秀的人就是你自己,只是你不敢相信自己,才把自己给忽略、给耽误、给丢失了……其实,每个人都是最优秀的,差别就在于如何认识自己、如何发掘和重用自己……”

话未说完,哲人就去世了,而那位助手后半生一直在自责。

助手因为自卑而不敢相信自己的能力,结果留下永远的遗憾。我们所谓的自卑,就是轻视自己,自己看不起自己。自卑心理严重的人,并不一定是其本身具有某些缺陷或短处,而是不能接纳自己,自惭形秽,常把自己放在一个低人一等,不被自我喜欢,进而演绎成别人也看不起自己的位置上,并由此陷入不能自拔的痛苦境地,心灵笼罩着永不消散的愁云。

其实,生活中大可不必用自卑来折磨自己:做不了太阳,你可以做星辰,让自己的星座,发热发光;做不了大树,你可以做小草,以自己的绿色装点希望;做不了伟人,你可以做实在的小人物,平凡并不可卑,关键是必须扮演好自己的角色。

在每晚反省一天的行为

当海菲觉得自己已经可以凭借毅力、实力和智慧战胜人生中的困境时,他变得更加从容和自信,但是他始终不敢太过放松,他时刻警惕失败的偷袭,为此,他养成了一个很好的习惯:在每晚反省一天的行为。

反省是一种认识自己的方法。人不仅在失败的时候要反省,平时也要常常反思。

他在每晚熄灭蜡烛之前,回想这一天每时每刻的言行。他认真反思这一天来经历的所有的事情。他知道当自己有勇气劝诫自己、原谅自己时,也就不害怕面对自己任何的错误了。错误并不可怕,教训并不是愚蠢与悲伤的同义语。如果你读过圣经就会知道,上帝要求人们学会反省。

新约圣经里就有一则这样的故事:

有一天,对基督怀有敌意的巴里赛派人将一个犯有****罪的女人带到基督面前,故意为难耶稣,看他如何处置这件事。如果依教规处以她死刑,则基督便会因残酷之名被人攻讦,反之,则违反了摩西的戒律。基督耶稣看了看那个女人,然后对大家说:“你们中间谁是无罪的,谁就可以拿石头打她。”

喧哗的群众顿时鸦雀无声。基督回头告诉那个女人,说:“我不定你的罪,去吧!以后不要再犯罪了。”

这则故事告诉我们:当你要责罚别人的时候,请先反省自己可曾犯错。大哲学家苏格拉底说:“没有经过反省的生命,是不值得活下去的。”有迷才有悟,过去的“迷”,正好是今日的“悟”的契机。因此经常反省,检视自己,可以避免偏离正道。

但反省并非只是一种心理活动,更应该体现在现实生活中。我们应该及时发现并承认自己的错误,并且要在这些错误中汲取教训。假如一个人能够做到这些,那么今天的教训就会为明天的美好人生打下基础。

史蒂芬是个20多岁的美国小伙子,几年前他在一家裁缝店学成出师,来到堪萨斯州一个城市开了一家自己的裁缝店。由于他做活认真,且价格又便宜,很快就声名远扬,许多人慕名来找他做衣服。

有一天,风姿绰约的哈里斯太太让史蒂芬为她做一套晚礼服,等史蒂芬做完的时候,发现袖子比哈里斯太太要求的长了半寸,但哈里斯太太这就要来取这套晚礼服了。史蒂芬已经没有时间去修改衣服了。

时间不长,哈里斯太太便来到了史蒂芬的店中。她穿上了晚礼服在镜子跟前照来照去,同时不住地称赞史蒂芬的手艺,于是她按说好的价格付钱给史蒂芬。没想到史蒂芬竟坚决拒绝,哈里斯太太非常纳闷。史蒂芬解释说:“太太,我不能收您的钱。因为我把晚礼服的袖子做长了半寸。为此我很抱歉。如果您能再给我一点时间,我非常愿意把它修改到您需求的尺寸。”

听了史蒂芬的话后,哈里斯太太一再表示她对晚礼服很满意,她不介意那半寸。但不管哈里斯太太怎么说,史蒂芬无论如何也不肯收她的钱,最后哈里斯太太只好让步。

去参加晚会的路上,哈里斯太太对丈夫说:“史蒂芬以后一定会出名的,他勇于承认错误、承担责任以及一丝不苟的工作态度让我震惊。”

哈里斯太太的话一点也没错。后来,史蒂芬果然成为一位世界闻名的高级服装设计大师。

人人都有犯错的时候,关键在于不要犯同一个错误。这样不但会使自己的自信心受挫,而且别人也会对你丧失信心,不再给你机会了。不在错误中找到实质因素,你的道路将越走越窄,最终进入死胡同;倘若一犯错便能痛定思痛地反省,及时纠正错误,你的道路将越走越宽。

所以,每个人都该在每晚反省自己一天的行为,找出所犯的错误和被自己忽略的坏习惯,那么自己身上那些糟糕的错误就会慢慢减少。这种自省之后的睡眠将是多么的惬意啊!当我们像自己最大的敌人那样审视自己时,我们就会成为自己最好的朋友。

到处都是被我们错失的机会

一个青年在参观画展时看到一个雕像,它的脸被长发遮盖,腿上长了翅膀。他好奇地问雕塑家那是什么,雕塑家告诉他,这雕像叫机遇之神。因为当她走近人们的时候,很少有人能看清她的真面目,而她腿上之所以长了翅膀,那是因为她消逝得非常快,一旦离去就很难再追上。

有人说:“上帝高深莫测,但他并无恶意。”所以,上帝给予人类无数成功的机遇,良机无处不在,无奈却总被人错过。每一个机遇都像稍纵即逝的流星,眨眼之间便会消失踪影。如果想抓住机遇的尾巴,就要提前做好准备,哪怕是万分之一的机会,也要拼尽全力去把握。

有一年,但维尔地方经济萧条,不少工厂和商站纷纷倒闭,被迫低价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美元可以买到100双袜子。约翰·甘布士是一家织造厂的小技师,当他把自己的积蓄用于收购低价货物时,人们都嘲笑他是个蠢材!