书城管理营销36策略:一部为营销人员领航的智慧宝典
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第1章 前言

随着信息社会的到来,营销环境发生了巨大的改变,原来熟悉的营销环境已转变为信息化营销的时代,使营销在各个环节中有了全新的内涵,也充分展示了营销领域的千变万化。

着眼于未来,营销环境的变迁,将影响到营销策略的变化,而这种变化是任何一个年代前所未有的,它充分表现了营销上的无限扩张,也是营销环境变革下的一场新营销革命。为此,我们必须时刻关注营销环境所面临的各种局面,一采取相应的策略。

营销环境的变化,实际上是营销的本质在发生变化,而营销的本质变化是营销策略的变化。(营销策略是企业经营的灵魂,任何一个企业把产品转化成为商品销售的时候,营销策略都起到了关键性的作用,而一种营销策略的产生、发展、甚至消亡,均是与许多因素互相交融在一起的,大的是营销环境的变化与企业营销环境的变化,小的是企业营销文化、企业产品、企业产品价格、员工等状况的变化,因而,营销策略经常是企业讨论的热门话题。)

在不断变化的营销环境中,营销策略如何变化?其变化的意义在什么地方,企业在创造一种赢利的营销策略的时候,是否需要对营销策略有更加深刻的认识,以至于营销策略的变化能直接关系到企业的生存。为此,我们把营销策略的演变根据时代营销环境的变化,分为几个营销时代,同时也在不同的时代里面,确定不同的营销策略,从而能够更加清晰地发现营销策略留下的轨迹,便于我们更加明确营销策略的未来走向,便于企业在发展过程中掌握赢利时间,同时客观地评价营销策略。

营销策略的定位对于企业是非常困难的,尤其是营销模式的选择。有些企业的营销模式朝令夕改,有些则是多年未见变化,在这样的情况下,对于一种好的营销策略,或者说赢利的营销策略的创造是没有好处的。而没有创造性的营销策略,其销售的业绩肯定也是徘徊不前的,根本无法在现实的营销环境下竞争,甚至会导致市场混乱,以及恶性竞争与无序竞争的加剧。所以,营销策略的发展与使用,是不能够回避的,企业在未来营销环境下,应该有自己的营销策略,它是企业的优势所在,也是企业发展的方向。

《营销36策略》根据未来营销策略的演变格局,结合我国的具体情况,引进西方观念,总结、归纳了一些适用于中国企业的营销策略。同时加入信息化时代的营销策略新成分,使之成为先进的营销主流。《营销36策略》就是未来与现在营销策略的发展与方向。