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第30章 对手变朋友

张响用晚辈跟长辈说话的语气说:“我一直叫您牛叔,您就是我叔,我听您的安排。过年我去石健鼎家,跟他多相处。”

牛总点头开始问张响一些家长里短的事情,二人有说有笑,全然不理小石。而小石一直在想刚才的对话,感觉有个问题没有问清楚。自己一个人思考起来,不管他俩说什么。

突然他打断二人对话,问张响:“还有一个问题,商业规律随时在变,你凭什么可以掌握它们?想出新的模式。”

二人的对话被打断,简单一思考,牛总回答说:“不是小张说你,你是该拐个弯了。上次见面时,你说了半个小时的公司情况,就差人名和手机号没告诉他了。别忘了他脑子是8字型的,怎么会想不出来。你别一根筋直到底,多想想再说。”

小石心里不服气,小声嘀咕,我当时说的是情况,又不是规律,有什么可想的。声音虽然不大,张响还是听到了,他解释道:“不管规律怎么变,让顾客满意,让顾客愿意掏钱购买产品是最终目地。你讲了半小时的公司情况,让我做到知己;我从消费者的角度思考,做到知彼,加起来就是知己知彼。根据这些资料做出最简单、最直接的对策,就可以百战百胜。比按照规律办事强,这样才能超越常规,成为规则的制造者!”

“这才是真真原因,难怪你可以想出与众不同的新模式。原来你是在找捷径,通过捷径制定规则,改变原有方式,这才是关键。”牛总说出自己的理解。

牛总的话,让张响想起黄金贵的一句名言“这世界上的事不管它怎么变,归根结底人们总是喜欢将简单的事情变复杂,再将复杂的事情变简单;通过简单到复杂的来回变换,解决问题,解决矛盾。”简单到复杂的来回变换,就是牛总所说的捷径。有了这条捷径,我就可以完美的解释自己想出新模式的原因。和孙子的秘密就不会被别人知道,不会给孙子带来麻烦。

张响便跟着牛总的说法走,借着他的话解释自己的原因,消除他的顾虑。围绕着此话题,二人边吃边聊。

吃完饭,牛总给小石放假,告诉他今天就可以回家过年了,让他带上张响回,还将自己的车借给小石开。有牛总的安排,小石只好答应。张响却说要回家带物品,跟小石说好地点,过一会开车来接,自己就先走了。

等他走后,小石问牛总,为什么让他去我家过年?还有为什么不提老人院的事情,赌局还没有结束。

牛总解释道,你的老人院有钱给他么?既然想考他,不能让他有准备,要让他慢慢明白该做什么。这样的赌局才有意思。让他先去你家住着,慢慢让他接触老人院,让老人院的人求他解决。你现在该知道怎么做了吧?

小石点头表示明白,然后问为什么把你的车给我开?

牛总反问道,没有交通工具,你怎么盯着他做事?

连2都不够的小石,终于转了弯,明白牛总是让自己盯着他做事,免得他耍花招。没有问题再问,小石才满意的与牛总道别,开车走了。

牛总准备走的时候,被店里的服务员提醒,还有一袋牛奶没拿。牛总看向那袋牛奶,想起张响的理由,他笑了。这不是一袋牛奶,是一份支持!有了当地人的支持,我的企业才发展到现在的规模,这个“支持”不能丢。想到此处,他拿起牛奶离开饭店。

回到自己的办公室,牛总将张响送的那袋牛奶摆放着企业的奖杯旁边……

……

提早离开的张响,一出门就被孙子问个不停。他听得头大,赶紧让孙子先停下,让一个一个的问。孙子第一个问题是你怎么能想到有针对性的送奶?太聪明了。他解释说,是网友告诉的。孙子追问是谁,他说出黄金贵的名字。孙子好奇,问黄金贵的来历。他这才将自己与黄金贵的情况告诉孙子。

清楚了原因,孙子更加好奇,也想知道黄金贵为何许人。但是张响提供的资料太少,只有网名没办法查。这个问题作罢,孙子继续问,你的转学问题谁教的?张响得意的说,没人教,这个问题一半真的,一半假的。我小时候真的这样想过,认为可以省书本费,可惜就是一直不敢说。解释问题部分是我瞎编的,感觉说的通,就这样说。

好奇心得到满足,孙子关心的说,你听牛总的话,跟小石回家过年的决定很正确。只要抱住牛总这根“牛腿”,我不信分不了他的股份!张响回答说,我也是这样想的,总不能让头次见面的“辛苦”白费。

二人交谈了一些杂事,才发现,原来他们二人也存在时差问题。张响过的是白天,孙子过的是黑夜。二人商量如何解决时差问题,对照生活习惯后,决定还是这样好。张响以后与大老板见面,通常情况下都是白天。孙子喜欢晚上通宵玩游戏,白天睡觉,晚上没有外人打扰,这样安排最好。趁着有时间,二人还规定好联络方式。张响有需要时,通过邮件的定时提醒功能通知孙子。孙子则按照张响要求的时间打电话。商量好,二人才结束对话。

回到自己住的招待所,张响整理好个人物品,办理完手续,在路边等小石来接。

小石听从牛总安排,先去采购了太原的特产,然后才来接张响。

二人头回单独见面,难免有些尴尬,也有些生疏感,彼此保持了该有的礼貌。将张响的物品放到车上,小石载着张响向自己家开去……

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为了解决前面遗留的问题,使这个过渡情景显得无味。大家多包涵!时间短来不及细想,大家先将就,有了好的想法我会通知大家。