两个人傍晚在河堤上散步。其中一个问另一个刚入销售行业的朋友：“你今天做了多少生意呢？”
“我今天签了5份订单。”另一个人很兴奋地回答。
“那你今天遭到过多少次拒绝和挫折呀？”
“我从来没有去注意这些，我把注意力全部集中在我想要的业绩上了。我只想着今天要签回多少订单，做成多少生意。我才不去计较、不去在意那些阻碍我成功的障碍呢！”
的确，成功的推销员总是把注意力集中在自己想要的业绩上，而不是把注意力放在客户的拒绝和自己遭受的挫折上。他们的心态是积极的，他们会非常快乐地统计出自己每天做成了多少生意，而不是去计算今天遇到过多少次拒绝，遭到过多少人的白眼，遇到过多少次失败。他们的注意力从不放在这些事上面。成功从心态上开始，如果你内心已失败，成功将永远离你而去，任何会削弱你力量、信念、智慧和安全感的负面思维，都只能带来空虚和压力，而不能成就任何事。
作为销售新人的你，你想要的业绩是什么？是一天推销出5份保险单，还是忍受50次拒绝。如果你把注意力集中到你想要的业绩上，集中到你想签到5份保险单上，你就不会害怕客户的拒绝，也不会去计较客户的拒绝。这种积极的心态，会让你保持旺盛的斗志和进取向上的精神，并能把自信、积极、热情的一面展现给你的客户，这种专注的精神会促使你达成自己想要的业绩。
相反，如果你把注意力集中在挫折和失败上，集中到一天可能遭受50次拒绝上，你就会变得消极起来，而消极的人是达不到自己想要的业绩的。对于刚入此行的销售新人来说更是如此，因为你以前从来没有像现在这样时时处处遭人白眼，遭人拒绝，心理上很难承受，如果你把注意力集中于挫折上，而非业绩上，那你必将失败。其实，一个推销员是否成功，就在于他的心态如何，是积极的还是消极的。当某种困难出现在你的面前时，如果你去关注那些困难，那你就会因此而消沉。但如果你把注意力放在如何排除困难上，你就会感觉到自己心中充满阳光，浑身充满力量。同时，积极的心态不但能使你充满奋进的力量，也会给你身边的人带来阳光。
伊藤，在日本推销界被称为“贩卖机器”。他刚从事这一行业时，每天早晨天空还亮着几颗稀少的晨星，他就已经开始拜访客户了，晚上经常工作到十一点，除了投入比他人更长的时间外，他还骑车在市内、近郊巡回开拓，以提高拜访效率。在进入公司十天后，当月业绩结算时，伊藤以优异的成绩夺得新人奖，甚至于单位主管还不敢相信一名毫无经验的销售新人能在短短10天内创下如此惊人的业绩。还特地打电话给他的客户，确定一下契约是否属实。
严格说起来，伊藤即无专业知识又无销售经验，全无利于他的客观因素，他只拥有一个信念——“我要成功”。他把所有的注意力都放在了追求业绩上，因为业绩就是成功。
作为一个毫无经验的销售新人，一定要选择好你专注的焦点。凡事要积极思考，将注意的焦点完全集中在你想要的结果上，千万别放在你不想要的地方。假如你矢志不渝地追求你的目标和成就，它们就会变成一种动力主导你的行动。假如你真的想要增加销售绩效，并把注意力集中于此，你就会发现其实自己正在向这一目标努力。你越是专注于你想要的东西，你就会越执著努力地去得到它。你对它们想得越多，你的目标就会更快地得以实现。
成功者就是那些不断追求销售业绩的人，而失败者总是把心思浪费在不想要的东西上面。结果，成功者能够得到越来越高的销售业绩，而失败者的收获却越来越少。