书城成功励志人性丛林潜规则
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第70章 适当地向上司邀功请赏

在接受任务之前,先不失时机地向上司请求一些自己应该得到的好处。这不仅表明了你完成任务的信心,也能让老板对你放心,何乐而不为?

王翦是秦始皇手下战功赫赫的大将,他协助秦始皇消灭晋王,赶走燕王,并击破楚军,但秦始皇对他仍疑心很大,怕他功高震主,所以在攻打楚军时有意重用李信将军,于是王翦称病告老还乡。

但李信在与楚军交战时受挫,秦始皇只好放下架子到王翦面前谢罪并请他出山。

王翦心里很清楚秦始皇必定对自己放心不下,于是在出发前,向秦始皇请求大量田宅园池。秦始皇问:“将军就要走了,为什么忧虑贫穷呢?”王翦说:“作为君王的将军,即使有功也不能封侯,因此趁君王信任、重用和偏向我时,我要及时请求点好处来为子孙造福。”

秦始皇听完王翦的话后开怀大笑,放心多了。此后王翦又五次派人回都请求良田,时人以为王翦的请求太过分了。王翦却深谋远虑地说:“不然,秦王粗鄙而不信人,现在倾全秦国的士兵而委任于我一人,我不多求田宅为子孙谋基业来巩固自己,反而让秦王因此而怀疑我吗?”

身处当今职场的人,也应该学会这招,在适当的时机跟你的老板“邀功请赏”。调查表明,很多老板在交代重要任务时常常利用承诺作为一种激励手段,对你而言这既是压力又是动力,对老板来说心理上也感到踏实、稳定,因为他坚信“重赏之下,必有勇夫”。

假如老板在交代任务时忘记了承诺或不好做出承诺,你应该提前要求你应该得到的,这绝不是什么趁火打劫,老板也容易接受。

当然,“邀功请赏”也要把握好分寸,不能让自己“太吃亏了”,也不能要求太多,引起老板的反感。以下几点可供参考:

1.不争小利

不为蝇头小利而生气,要具有宽广胸怀、大将风度,在老板心目中形成“甘于吃亏”、“会吃亏”的好印象,在小利上坚持以忍让为先。

2.按“值”论价,等价交换

假如你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元,你要按事先谈好的“提成”比例索取报酬,不能扩大要求,也不要让老板削减对你的奖励。

3.夸大困难,允许老板打折扣

有时你把困难说小了,老板可能给你记功小,给你的好处也少。因此,要学会充分“发掘”困难,善于向老板表露困难,要求利益时可以放得大些,比你实际想得到的多一些,给老板一些“余地”。

“点破潜规则”

上司交给你任务时,如果你不声不响就痛快地接受了,上司一般会认为你心存不良,尤其是这个任务牵扯到了经济、利益和好处等一些事情时,所以你在适当的时候要事先提出要求,让他对你放心,也能让你自己放开手脚去施展才华。