书城成功励志势关成败——以势谋事的8种学问
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第78章 聚沙成塔 积腋成裘

不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江河。老予也说过:“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。”蓄势的过程就是不断吸纳细小力量逐渐壮大的过程。

传媒大王鲁珀特·默多克从澳大利亚的一份地方报纸起家,进军英伦三岛,打人美国,奇迹般地建立了一个前所未有的国际传媒帝国。除了一些最原始部落之外,他已将其影响力渗透到了世界各地。

默多克出身于新闻世家,父亲凯思·默多克是一名具有传奇色彩的战地英雄。一战期间,年轻的凯思致当时澳大利亚总理费舍尔的一封信使澳军从加里波利半岛撤军,该信的副本形成英国的一份内阁文件并直接导致英国放弃对工耳其的战争。由于这一杰出的作用,凯思在澳大利亚是一个众所周知的伟大人物,他担任主编直至执行董事长的《论坛报》也由于他卓越的经营才能而迅速扩张,笑傲澳洲。鲁珀特·默多克就是在这样一种光环的背景下长大的。

20世纪60年代的悉尼是一个繁荣,膨胀的大都市,在这里默多克塑造了自己,使整个世界得以认识他,他先行收购了一家办《坎波兰报》的小公司,再将触角伸向极有影响却近年经营不善的大报《镜报》,然后利用各种“触目惊心”的标题新闻和销售渠道扩大发行量。短短几年间,将自己的公司扩张成为集新闻纸生产、报纸、书籍出版和电视台为一体的综合性企业。

1964年7月,默多克度过了最美好的一段时光,他在首都堪培拉亲手创办了《澳大利亚人报》——大洋洲第一份全国性的日报,从这个意义上说,它不仅仅是一份报纸,同时也是一个激动和鼓舞人心的象征。开始工作时,办公条件极为恶劣,默多克用其似乎无穷的精力和勇气支撑着这项“绝妙的事业”。《澳大利亚人报》是份一贯保持着相当严肃风格的报纸,以至于在此后的一些年里一直让默多克亏钱,直到20世纪70年代方有所起色。办《澳大利亚人报》是项充满勇气的事业,它为默多克赢得了相当的尊敬和爱戴。

单单一个澳大利亚舞台显然不足以让默多克纵横驰骋,羽翼丰满后,他的眼光便投向了处在另一块大陆上的英格兰,而史蒂芬·卡托(小名卡尔),一家摩根下属投资银行的经理则充当了“引路人”的角色。1968年底,卡尔告诉默多克,英国历史最悠久、最大众化的报纸之一《世界新闻报》“有可能被买下来”,这立刻引起了默多克的注意。该报最大的股东卡尔家族有27%的股份,另25%的股份在他们的一个表弟杰克逊教授的手里,由于对股票收益的不满,杰克逊产生了卖掉它的念头。这时银行找来了一位名叫马克斯韦尔的恶性收购者,对于卡尔家族来说,没有比丧失控制权更可怕的事了。此时,默多克以一位“骑士”和“游侠”的身份出现了,他说服卡尔让其作执行董事长以“共同抵御”马克斯韦尔,并且保证自己所控股份不会超过卡尔家族的2/3,于是在正统势力的支持甚至相互仰仗下,他打人了伦敦。然而交易一经完成,他便以新闻公司的名义增发了新股,从而摆脱了卡尔家族的钳制。

1969年,他又以极低价格买下镜报集团一份亏损严重的大众化报纸——《太阳报》,恐怕当时无人能想象正是这个“烫手山芋”如今成了英国发行量最大的报纸。默多克一直拿出大笔钱用于奖励和晋升编辑,他免费为电视台刊登节目表,首创通过电视广告来推销报纸。他把《太阳报》办成一份属于现代生活的小报,它的国际新闻版很洋细,仅到了1970年末,《太阳报》就跃升为全国销量第二的报纸。

尽管默多克出生于澳大利亚,尽管英国企业为他提供着雄厚的财源,随着新闻公司在世界各地不断扩展,人们清楚地意识到,只有美国才能满足默多克那种执著的追求。

1973年,默多克进行了跨越大西洋的第一次重要旅行。他在得克萨斯州完成了在美国的收购活动,买下了圣·安东尼奥的《快报》、《新闻》和它们联合出版的《星期日副刊》。之所以选择这个城市,是因为当时那里有他想买而又买得起的报纸。这已经形成了默多克特有的模式:先猝然攻击一个城镇,然后买下一份相对较弱的报纸,以图同强报进行对抗。读者很快就注意到,这些报纸变得更有趣、更吸引入,同时有奖竟猜等各种促销手段也纷纷推出。这些措施虽没有起到什么奇效,但到20世纪80年代,每家报纸的年利润都超过了500万美元。

在改造圣·安东尼奥报纸的同时,默多克又开辟了另一个战场——在美国发行自己的全国性报纸《国民之星报》,开始定位于中产阶级读者,然而效果很不理想。到1976年,报纸改名为《星报》,同时增加了一个副标题“美国妇女周报”,默多克为她们提供健美、美容的秘方,好莱坞的秘事艳史等。最终,报纸发行量很快上升。

在进军美国的同时,默多克从来也不会放弃在不列颠帝国的进一步扩张,这次他的眼光盯住了英国最有影响的《泰晤士报》。这家报纸被称为“正统势力的黑板报”,在20世纪70年代由于英国伦敦印刷工会的拒绝使用计算机排版系统和愈渐高涨的工资而陷入困境,该报所有者汤姆逊家族被弄得焦头烂额。到1980年,《泰晤士报》的年亏损额达到1500万英镑,他们决定拍卖这份报纸,投标日截止于12月31日,否则报纸将在次年3月关闭。投标人相当多,然而像默多克这样有实力者几乎没有,而政府也对其收购《太阳报》后创造的利润和就业机会赞许有加。1981年1月,他和一个由汤姆逊家族、主编埃文斯以及几位全国著名新闻人士组成的委员会开了个会,四个小时内,他同意了所有的条件,包括《泰晤士报》独立于他的新闻公司,主任编辑和新闻的独立性等,委员会的每个成员都非常感动。价钱在深夜最终达成,以1200万英镑成交,默多克喜气洋洋,他宣称“我们所付出的价钱还不到它的无形资产的一半。”惟一的麻烦是根据英国法律,所有的报纸兼并案件都要提交垄断和兼并委员会审查通过,而一旦调查,将不可避免地将时间耽搁至最后期限之后。最终,默多克亲密盟友撒切尔夫人亲自给这起交易大开了绿灯,1981年2月,默多克成为伦敦《泰晤士报》的老板。

从默多克创业到发展壮大的历程不难看出,他总是依据当时的实力来买下一个小镇的并不太出名的报纸,然后经过改造经营,渐有起色。这给我们一个启示:积蓄力量要从细小处开始,由小积大,逐渐强大起来。