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第56章 盈亏平衡点

成败在此一“点”

盈亏平衡点是一个应用非常广泛的概念。

顾名思义,盈亏平衡意味着收入和支出正好抵消,实现平衡。那么也就是说,经营的结果是利润为零。因此我们就得到盈亏平衡点的基本公式:

销售单价*年产量=年固定成本+单位可变成本*年产量

年固定成本是一个固定的数字,它是指建筑物、机器设备、运输工具、办公设备等等的折旧,这些东西无论企业是否生产,生产的产品多还是生产的产品少,折旧都是固定不变的,人们可以在会计的帐簿上查到;可变成本则包括生产一件产品所消耗的水费、电费、人员工资、管理费用、税金等,对一个企业来说,这些消耗是随着产量的变化而变化的。产量高,这部分费用就高;产量低,这部分费用就低。这个数据根据本行业原材料消耗水平是可以计算出来的,有的手册也可以查到,而对一些小的企业甚至可以经过小试或者中试核算出来;销售单价基本是由市场决定的,我们可以根据本企业的产品质量和水平通过市场调查获得。这样,在整个公式里面,我们唯一不能确定的就是产品的产量了,而这个数据正好是我们希望得到的,于是我们将上面的公式作一个变形,就得到了企业处于盈亏平衡时的产量公式:

年产量=固定成本/(销售单价-单位可变成本)

当企业的产量大于这个数值的时候,企业就获得赢利;当企业的产量小于这个数值的时候,企业就面临亏损。

但是,这个公式我们不能机械地、片面地去理解,而应当灵活地运用。因为固定成本和可变成本在不同的情况下、在不同的企业是不断变化的。比如民航公司、建筑公司、或者卡拉OK娱乐公司,他们的盈亏平衡计算方法都存在着一定的差别。对于一个国营企业而言,管理人员的数量是上级给定的一个数量,企业没有权力辞退,他们的工资也是固定不变的,那么一年支付给这些人员的工资和福利待遇,就是固定费用;再比如,对于一个个人开办的小食杂店而言,它的水费、电费、人员的工资,基本上都是固定不变的。

还有,对一些从事个体经营的业主而言,我们还要考虑到机会成本,因为他们如果不自己开店,他们还可以到外面去上班,我们权且把他们当作自己为自己打工,所以这个成本是不能忽略的。

举一个简单的例子:假设刘刚夫妻两个开了一个卖轴承的五金店,房租一年是1万元,电费一年是500元,一年的交通费用是1500元,一年的税金是2500元,刘刚开如果不在这里开店而到外面上班,他的年薪大约是2万元,也就是说刘刚自己开店的机会成本是2万元,而他妻子在这里开店的机会成本大约是1万元,假设销售利润是20%,那么,刘刚的这个五金店一年的销售额达到多少的时候,他才可以实现盈亏平衡呢?

我们根据上面的基本公式进行计算:

销售单价*年产量=年固定成本+单位可变成本*年产量

这里我们还要将公式稍微变化一下,因为对一个销售企业而言,并不能按着每件产品的单价和产量来计算销售收入了,而是根据销售额和销售利润率来计算总利润,因此对上面的这个具体的例子而言,公式就变成了这样:销售利润=固定成本。

所以,销售额*单位销售利润=固定费用,销售额=固定费用/单位销售利润。

销售额=(10000+500+1500+2500+20000+10000)/20%=204500元

刘刚一年至少要销售20万以上才能够保本,如果低于这个数,他就要亏损。通过这个计算我们知道了,计算盈亏平衡点其实很简单,无论你是什么样的企业,你只要根据自己具体的情况,将公式做一个变形就可以了,只要记住最最重要的一条就行了:

盈亏平衡的时候,总利润等于总成本。