卫鞅滔滔不绝地说，说了很久，秦孝公开始挺兴奋，后来没了精神，听得直打瞌睡。第一次会面结束，秦孝公十分生气，对景监道：“你介绍的什么能人，说话不着边际，漫天刷糨糊，云山雾罩，这都什么乱七八糟的，你让我怎么用他？”
景监板着脸，回来教训卫鞅，“你不是说你有才嘛，才在哪儿呢？，卫鞅笑了：“别生气，不要紧，过五天你让我再去。”
谁让两人是好朋友呢，景监答应下来。
秦孝公和卫鞅第二次谈话后，秦孝公和颜悦色地对景监道：“你的这位能人，我看行，多少能谈得来。”
卫鞅故作神秘地对景监道：“放心吧，下回再去，一准让主君用我。”
两人第三次见面，卫鞅一改前两次的温和儒雅、慷慨激昂的神态，说得天花四溅。秦孝公简直像个小学生，崇拜地望着卫鞅，不知不觉一点点向他那边靠近，膝盖到了座席的尽头。
两人一直聊了几天，没说够。景监纳闷，我家国君从来没和一个人聊得这么开心，“卫鞅，你使什么法术让主君人魔了？”
卫鞅一脸得意，“兄弟，第一次，我说的是王道，三皇五帝的治国之道。没有百十来年不见成效，所以主君不喜欢听。第二次，我讲的是争霸天下的霸术，二十年可见成效，主君有点喜欢。第三次，我讲的是法术，～年可见成效，所以主君入迷。嘿嘿，只可惜秦国永远不可能达到商周那种水平啦，能存在多少年就不知道喽。”
卫鞅之所以第三次才把“以法治国，富国强兵”的那套理论拿出来，因为他拿不准秦孝公的心理。
识人困难，猜他人心事更加困难。好名的人你让他夺利，他觉得你贱；好财的人你让他取名，他觉得你虚伪。最难琢磨的是天天把仁义挂在嘴边，其实追求金钱的人。你劝他仁义道德，他连连点头，对啊，对啊，其实心里根本不赞同，当然不会用你。如果劝他用厚黑术，他也不会用，但暗地里却用你那一套做法。
韩非子有一篇非常著名的文章《说难》，值得一读，发人深省。我之所以推崇传统文化，原因在于此。
卫鞅必须亲自和秦孝公过过招，摸摸他的底细，按照秦孝公的心思拿出一套切实可行的治国方略。有人会说，这不是不负责任吗？记住，厚黑子弟只对自己负责任。国家是国君的，公司是老板的，人家说了算，你能改变吗？你改变不了。说得人家不喜欢听，别说实现抱负，连门都进不去。卫鞅不是吴起，吴起已经名震天下，只需说我是吴起，就有人用。比尔·盖茨和巴菲特还用找工作吗？卫鞅做不到，我们也做不到。
世界上和秦孝公一样的人太多，喜欢急功近利。比如炒股票，投资方恨不得明天拿到利润，你非让他做长期投资，等三年，等十年，他会用你吗？我先投机，让你看到钱，慢慢取信于你，后面的事情就好说了。
以法治国，尤其是卫鞅的所谓“法派”，纯粹急功近利。商朝推翻夏朝的统治，用了一代人的时间；周朝推翻商王朝的统治，用了文武两代人的时间。秦国一统六国，从商鞅变法开始，动用七代人的时间，而灭亡仅仅两代而已。说“商鞅变法”是伟大变革的人，不是傻瓜就是别有用心。
这个道理卫鞅懂，但秦孝公喜欢用，那就给你用。 、4.变法
变法的核心即将秦国变成一辆高速运转的战争机器。一切为了战争，为了战争一切好说。
公元前356年，秦孝公任命卫鞅为左庶长，实行第一次变法。变法重点有四：酷法治国，以刑去刑，一人有罪，十家受罚，轻罪用重刑；奖励军功，禁止私斗；重农抑商，奖励耕战；焚烧儒家经典，愚民。
公元前350年，卫鞅升任秦国最高长官大良造，第二次变法开始：废井田，开阡陌；推行郡县制；迁都咸阳。
秦国发生翻天覆地的变化，这些变化到底是好是坏呢？
历史学者们都说，秦国就此富强。富强在哪里？因为国家钱多了，秦军战斗力增强，最后统一六国。
国家钱多那是因为秦国税重，秦军战斗力增强不能全部记在新法名下。卫鞅未到秦国之前，秦献公四次大败魏军，武都、洛阴、石门、少梁，尤其石门之战，秦军斩魏军首级六万，少梁之战生擒魏国主将，逼魏人迁都，控制河西大部分土地，即使卫鞅不来，秦国国力已经复苏。反观变法之后，秦国虽一度攻占安邑，但魏惠王与赵、韩讲和反攻秦国，转攻上郡，秦孝公只得求和。秦国历史上本是个强国，秦穆公一度称霸，何来变法强国之说。
废井田，开阡陌，对于秦国人来说根本没有增加多少产量，因为秦国人的井田原本就生产得好好的，无非把公有制变成私有制。反倒开土地兼并的坏例，好在秦国常年打仗，男人死了一批又一批，土地兼并问题不那么严重。
郡县制，似乎大家众口一词，好！但是请问，美国的联邦制不好吗？
迁都咸阳更不值一提，秦献公已经把都城从雍（陕西风翔）迁到栎阳（今西安市阎良区），卫鞅又迁到渭河北面的成阳。咸阳与栎阳一河之隔，什么交通便利、向东图霸中原云云都是扯淡，无非卫鞅讨好秦孝公建造雄伟宫室而已，白白劳民伤财。
为顺利推行变法，卫鞅精心设计一出“徙木立信”的骗局。卫鞅派人把一根三丈长的木头放在国都市场南门，下令说：“谁能把木头搬到北门去，奖赏十金。”围观的老百姓心想不可能啊，这么容易得到十金，世间哪有天上掉馅饼的好事？没人去搬。卫鞅把奖赏提到四十金，终于有一个无赖把木头搬到北门，奖赏兑现。老百姓相信卫鞅令出必行。
接下来还有没有这等好事，没有了。怎么不继续？公平吗？国家法律可以这样制定？其实这是卫鞅抄袭吴起在军中的一套做法。兵者诡道，军队里可以这样搞，一个国家能这么搞吗？
我们改革之初有过诸如此类的事情，当时银行让人们贷款，人们不敢贷，怕还不上。因为当时的人有恐惧和压力，唯恐触犯法律。业务员做工作，胆大的贷了款。有的人就此发财，有的人亏了钱。在那个年代亏钱的很少，因为刚刚改革，遍地机会。银行却出现巨额呆账。亏钱还不上，不处罚倒也罢了，挣钱的也不还。最后国家埋单，呆账一笔勾销。这是变相分配国有资产。为什么老实人分不到？公平吗？法律可以这样制定？这样做的后果就是人们无视法律，无视信用。
没有公平，何以取信于民？
变法之初有人说新法的坏话，新法执行一段时间，这些人又说新法的好话。卫鞅将这些人一律发配边地劳改。禁止你说话的权利，这就是法家拿出的对策。
坏话让人说，好话反而不让说，这种法律好吗？焚书愚民好吗？轻罪重罚好吗？新法最好的一条莫过于奖励军功。可是，生命和财产哪一个重要，我想谁都会算账。
秦国为新法死了多少人。为什么秦国打一阵要休息一阵，适龄青年军人死得太多，等小孩子长大嘛。统一六国，六国成了秦始皇的私产，泰国人分到多少地？那些分到手的土地留了几年？
偌大秦国竟然没有人反抗，秦国人太老实，太听话，所以你们倒霉。怨谁？怨你秦国人愚昧、无知，不懂得争取自己的权利，活该。
只有为数不多的秦国人发出微弱的反抗声，甘龙和杜挚与卫鞅展开辩论，卫鞅用一句傲慢的话把他们打了下去：“成大功者不谋于众。”
真理总掌握在少数人手里，这句话原本不错，可荒谬也掌握在少数人手里。第三帝国占领法国时，几乎所有人都认为希特勒是“成大功者”；当日本占领中国大片土地之时，几乎所有人都认为东条英机是“成大功者”；当秦国一统六国时，几乎所有人都认为秦始皇是“成大功者”。接下来的历史证明他们都是垃圾。只不过秦始皇吃坏肚子，一命呜咽，逃过恶死，以至于至今中国仍有吹捧者。
公孙贾和公子虔对新法不满意，却不敢公开对抗新法，他们知道有一个人可以违反新法不受处罚。只要有人违反新法不受处罚，那么就会有第二个、第三个……那个人就是太子。太子会带头违反新法吗？他们有办法，因为他们是太子的老师。
太子果然违法，卫鞅比他们想象得精明。卫鞅没有处罚太子，只是割掉公子虔的鼻子，在公孙贾脸上刻下永远无法消除的耻辱字迹。
新法不折不扣地推行，秦国人以难以想象的善良和坚忍承受着残酷的秦律，短短十几年，秦国路不拾遗，山无盗贼，军力强大，各个诸侯国争先派出使臣巴结秦国，连周天子也派人送来祭肉，表示对秦国的崇宠。秦国与希特勒上台后的德国何其相似，惧怕强者是人类同有的悲哀。
谁最开心，秦孝公最开心。他住在咸阳辉煌的宫殿里，说一不二，关中臣民尽是奴隶。法律真是好东西，卫鞅真是名臣啊。