而面对受教育水平低的听众则尽量不要讲大道理，也没必要长篇大论地说理论证，只要言简意赅、通俗易懂、以情动人即可。
当然，不管是受教育高还是受教育低，尊重对方是一个演讲者应该必须具备的素质。因此，在高素质的听众面前无需战战兢兢，害怕自己会贻笑大方；在知识储备相对较低的听众面前也不可自高自大，对听众采取愚弄的姿态。
（4）参照荣格的DISC行为理论来分析听众心理。
DISC行为理论是心理学家卡尔·荣格在《心理类型》一书中提出的心理学理论。在这个理论中，他把人分为四大类——D型：（Dominance）支配型；I型：（Influence）影响型；S型：（Steadiness）支持型；C型：（Compliance）遵行型。D型人喜欢主导他人；I型人喜欢影响别人，喜欢发表自己的意见与看法；S型人，又称稳健型人，比较重视稳定和团体意见；最后一种C型人喜欢遵循规则，一切按照Manual、规则、SPEC、数字、逻辑来办事。
如果你最想影响的听众是D型人，那么，就应该在开场白中呈现重点，尽量开门见山而不要迂回入题；如果你的听众是I型，那么就应该在开场白中尽量用热情及个人魅力去打动对方、感染对方；而如果对方是S型，则应该在开场白中展现权威及团体的力量；如果对方是C型人，在开场白中引用资料、数字时务必确保其正确详实。
22.开场白口才速成要点
一般来说，开场白口才速成要点主要有以下几种：
（1）进行一次全面深刻的自我了解，重点分析出自己口才方面的优势和劣势。
我是一个什么样的人？是一个积极、阳光、开朗、自信的人，还是一个消极、悲观、内向、自卑的人？是一个害羞不敢发言的人，还是一个敢于发表自己观点的人？是一个逻辑思维严密、说话有条理的人，还是一个语言混乱、说话完全没有逻辑、纯粹感性的人？是一个学识丰富的人，还是缺乏知识储备的人？如此等等。而积极阳光的个性、敢于发表观点、说话有条理这些在演讲中都是优势，反之则为劣势。如果一个人能够分析出自己的优势劣势，则可以帮助其量身打造出锻炼口才的方案。
学识丰富，会写但不会说的人，其优势是知识储备丰富，心里清楚应该怎样表达；劣势是演讲时所需要“演”的实力太差。很明显，这类人需要做的就是不断在众人面前练习发言。西方有句名言“practice makes perfect”，和中国的“熟能生巧”一个意思。多在众人面前讲话，全面体验在众人面前发言时的感受，并一步步去克服怯懦、自卑的发言心态，获得自信、勇敢的演讲心态，就是其口才速成的方法。
这好比电影《国王的演讲》中那个国王，起初他在人前说话口吃，根本读不完整一段演讲稿。但是后来他的医生朋友找到其口吃的原因来自于内心的恐惧、不自信等，并在这位医生朋友的帮助下进行了很多关于演讲的练习，直到最后成功做了一次几乎没有口吃的演讲。
而一个人如果自信开朗，没有怯场的缺点，但缺少学识，讲话流于粗俗，没有水平，其“速成”方法只有丰富自己的文化知识，以增加内涵。
（2）说话技巧的积累。
想要有一个好的口才，注重说话技巧的积累是关键。其具体方法有：①速读法——可以帮助训练语音准确，吐字清晰；②背诵法——加强记忆力以及知识储备；③复述法——锻炼记忆力以及语言的内在逻辑能力，复述得越多越快越完整，语言反应能力越好；④模仿法——即模仿名人说话的方式，比如其语调语速、语言逻辑、思维逻辑、招牌动作、口头禅等；⑤描述法——看见一件事情，或者一个事物，像说明文一样对其进行详细的描述，不断开发自己的发散思维能力；⑥讲故事法——在众人面前讲故事，如果能够做到绘声绘色，吸引听众的注意力，不仅可以锻炼讲话的胆量，还可以增加讲话者的语言修养，甚至个人魅力。
（3）肢体语言的训练。
据说，美国总统林肯为了加强训练口才和肢体语言，每天徒步30英里去法院“看”律师们辩论。他一边听律师辩论，一边观察那些律师们有说服力的手势、表情及语气等。
一个好的演讲者，必须具备自信优雅的肢体语言。而一个好的听众不仅要“听”演讲者说，还要在听的同时“看”演讲者怎样说。甚至有些听众能够从演讲者一个躲闪的眼神中读出慌乱、谎言，能够从演讲者低垂的头发现对方的孤立、消极、躲避，能够从演讲者一不小心的迟疑读出不自信、自卑……因此，想通过开场白给听众留下好的印象，那么，平时应该对自己的肢体语言好好设计与控制，尽量在开场白中展现乐观积极、自信肯定的一面，进而和听众建立良好的信任通道，而不是让听众在开场白中就对你信心尽失。
最后，开场白口才速成还有一点特别需要注意的，那就是“如何消除开场白中的紧张心理”。关于这一点，可以从这几个方面来做：
第一，眼睛看着那些比较友好、面带笑容的观众；第二，尽量使用谈话式语言，暗示自己用平常心来看待演讲；第三，避免咬文嚼字和长篇大论的说理；第四，如果一紧张手就会发抖，建议尽量不要用手拿着演讲稿发言，最好把演讲稿放到演讲台上，并用手撑住演讲台发言比较好；第五，巧妙利用沉默，发言不一定要快，句与句之间做短暂停顿，能够让你看起来更加权威可信，如《国王的演讲》中国王的最后那场演讲。
23.即兴开场白的关键之处
关于即兴开场白，就其含义来说，主要是演讲者在现场没有准备的情况下，对眼前的场景以及突发事件等发表即兴感言。而要做好即兴开场白，就需要掌握以下几点关键之处：
（1）即兴开场白要应景、即时、扣题。
例如，闻一多1945年在云南大学“纪念‘五四’大会”上的演讲开场白：“血的青年们过来！继承五四精神的血的青年站起来！怕雨吗？今天是‘天洗兵’！我来讲个故事：武王伐纣那天，陈师牧野的时候，军队正要出发，天下大雨，于是领头人说，‘此天洗兵’——把蒙在甲胄上的灰尘洗干净，好上战场攻打敌人。今天，我们集合起来纪念五四运动，天下雨了，这也是‘天洗兵’，不怯懦的人上来，走进来！勇敢的人走拢来！”
闻一多做这个开场白的时候正好天降大雨，很多学生都因此准备回去避雨了，应景；而同学们打算回去避雨之际，闻一多发出“血的青年们过来！继承五四精神的血的青年站起来”的呼声，这让大家离开的脚步停了下来，即时；而“怕雨吗”短短三个字，更是即情即景，紧扣主题，暗含“怕雨的同学可以回去，不怕雨的同学留下来”的意思，让同学们在“五四精神”“血”的记忆面前自然不会答一个“怕”字，这让同学们停下的脚步站得更稳了。
（2）即兴开场白要借题发挥。
做好即兴演讲的开场白，其关键除了要应景、即时、紧扣主题，还要学会借题发挥。
借题发挥，可以从当下所见无关紧要之处讲起。比如，在一个以赞美生命为主题的演讲中，其开场白可以从描述演讲台上那些美丽鲜艳、芳香四溢的礼花说起；在一个非常受听众欢迎的演讲场合，可以从感谢台下观众的热情说起。
当眼前的事不方便直接讨论，眼前的景一时组织不出恰当的语言进行描述，眼前的心境一时无法直接用语言表达时，如何进行“借题发挥”呢？这时，需要避开眼前的“敏感地带”，从记忆中搜刮类似的情、景、物、事件等描述当下。比如，当时正值四月天气，不妨朗诵一下林徽因那首有名的《人间四月天》。或者当时刚好下起了春雨，不妨吟诵几句“润物细无声”之类的诗词。
即景且发挥得当，容易引起听众共鸣，继而可以使接下来的演讲容易为听众所接受。
（3）即兴开场白要以情动人。
英国首相丘吉尔曾经做过这样的开场白，那是他在1944年美国圣诞节期间所做的演讲：“我的朋友，伟大而卓越的罗斯福总统刚才已经发表过圣诞前夕的演说，并向全美国的家庭致以友爱的献词。我现在能追随骥尾讲几句话，内心感到无限荣幸。我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点也没有异乡的感觉。我不知道，这是由于本人的母亲血统和你们相同；抑或是由于本人多年来在此所得的友谊；抑或是由于这两个文字相同、信仰相同、理想相同的国家，在共同奋斗中所产生出来的同志感情；抑或是由于上述三种关系的综合。总之，我在美国的政治中心——华盛顿过节，完全不感到自己是一个异乡之客……”
在这里，丘吉尔就成功地在即兴开场白中做到了以情动人。发言一开始，他就提到了罗斯福总统，把自己圣诞节的发言与罗斯福圣诞前夕的发言进行对比，并将自己的发言贬为“追随骥尾”的言论，表明自己的荣幸，这在某种角度上说有“拍马”之嫌，但丘吉尔本身的地位却让他免掉了这些嫌疑。他用“我的朋友”来称呼罗斯福，并表明自己在美国“一点都没有异乡的感觉”，把英国和美国描述为“文字相同、信仰相同、理想相同”的“同志国家”，并说明自己的母亲是美国人，无不拉近了自己同美国听众的关系和距离，句句在理，句句动人，因此很快就感动了当时的听众。