罗蕾说:“我找我的老板,他叫苏俊青,让我来这里找他的。”
小武一听是找苏俊青的,就有些不高兴。自从苏俊青成了这里的常客之后,他在陈红燕面前的地位就一落千丈,完全成了一个跟班的了。除了去拿约之外,就没什么特权了,更不要说和陈红燕上炕了。也就只能在苏俊青长久不来、陈红燕寂寞难耐的时候,被陈红燕叫去应差。和以前的境况简直没法比。夜总会工作的人都势力,以前小武是老板的红人的时候,许多职员都巴结他,现在他有些失宠了,大家也不把他当回事了。所以,小武对苏俊青没什么好感,很不得他立刻出车祸挂掉才好。现在见罗蕾是来找苏俊青的,仔细一打量,见罗蕾容貌俏丽,气质不俗,不由得替她感到可惜,这么漂亮的一个女人,竟然也那么粘苏俊青。
小武打量完罗蕾,没好气地说:“他在里面,你进去吧。”
罗蕾赶忙走进夜总会,沿着长长的走廊往下走,一直走到尽头,惨看见有一个吧台。苏俊青正坐在吧台那里,喝着饮料。看见罗蕾进来,抬手招呼道:“过来吧。”
罗蕾坐在椅子上,打量了一下周围的环境:“你在这干嘛?”
苏俊青说:“换换脑子。这两天被那个什么李总给磨得完全没有办法,每次谈判就是那么一会,根本就不听我说,不,就没给我说的机会。总说美国人时间观念很强,言过其实嘛。”
罗蕾说:“亏得你还是做风投的老板,你就没想到过这里面有什么不对劲的地方?”
“不对劲?哪不对劲?”
罗蕾分析说:“你看,这位李总裁的办公室在成小雅的公司里,他们天天在一起打交道,交情肯定比你深了。不管是从哪个角度看,他都没有理由帮你。和你进行谈判,是彼得下的指令,也就是说对你感兴趣的是彼得,而不是这位李总裁。现在,他负责谈判的事务,自然就不会热心了。”
苏俊青若有所思地说:“你的意思是他故意拖延?等到成小雅摆脱了困境,就把我踢开?”
“当然了。不然,为什么从不和你谈实质性问题,但又每天都和你谈判呢?这就是拖住你,不让你有所动作。”
苏俊青点点头:“那我直接给彼得发电邮,跟他说说这里的情况,让他来谈,如何?”
“不用。”罗蕾说:“找一个对成小雅有偏袒的人谈判是最好不过了。”
“为什么?”
“很简单。”罗蕾说:“他知道成小雅的麻烦在哪里,所以通过和他进行谈判,我们就知道我们的策略对不对头。他曾经问过你过去的经历,这说明他想找到对你不利的把柄。但他现在还在和你谈,就说明对你的过去,他抓不到什么可以利用的地方。所以,我们现在就可以大胆进攻了。”
“进攻?”苏俊青说:“怎么进攻?谈我对公司的设想?”
“不是!”罗蕾说:“你应该亮你的底牌了。明天跟李总裁谈判的时候,就直接问如何处置成小雅的问题。如果他支支吾吾,你就点出第七条。说有这一条存在,成小雅对公司就是负资产,你就是愿意投再多的钱,也难以挽回公司的形象。当然,最好你还可以做个好人,说愿意帮成小雅挽回损失和名誉,出钱购买她的股份。这样,这位李总裁就不好再推脱了,只能和你谈实质性的问题了。”
苏俊青点点头:“不过,如果他还是这样拖延呢?”
“那就可以再找彼得,让他来施压吧。‘
苏俊青越想越觉得这是跟不错的方法:“行,就按你说的办。“
罗蕾说:“事不宜迟,现在他们已经没什么牌好大了,就是一个拖字诀,你可以以创融地产需要赶快升级为由,要求加快谈判的进程。以后呀,少到这里来了。”
罗蕾说完,站起来朝外走去。
苏俊青看着他窈窕的背影,越看越心动,想着自己怎么就一直没注意到她呢?
萧贤在店里,整理着这几天的账目,在MSN上和王建华聊天,王建华询问杨帆这些日子怎么没和自己联系了?萧贤不好说她现在在生气,只能含糊说学院的事太忙,分不开身。王建华又叮嘱了一番生意上的事,但萧贤想到自己现在正忙着对付苏俊青,很难有时间关注,就试探着询问能不能减少货品的种类和数量。王建华感到奇怪,有谁会嫌生意好呢?她思前想后,觉得这里面有问题。
王建华是个细心的人,她没有立刻跟萧贤说开,只是说要觉得完成有困难,那就按你的意思办吧。萧贤很高兴,觉得现在真的能一心去处理成小雅这边的事了。
王建华一下线,立刻拿起电话,拨通了杨帆的电话。
杨帆正在家里闲得无聊,也为萧贤和自己的事烦心,一看王建华打来了电话,立刻如同遇到了亲人,几乎要哭出来了。
王建华问:“你们俩到底怎么了?以前总在线上遇到你们俩,现在怎么总是他一个人?连生意都不想做了。为什么?”
杨帆说:“生意?他恨不得把店关了才好。”
杨帆在电话里把萧贤的事一五一十地说了:“姐,现在也许只有你能制他了。”
王建华一听是这么回事,也觉得问题严重了:“怎么会闹成这样?不过我以前就觉得这个女老板对他有意思,没想到还真演出来了。杨帆,你放心好了,我来替你收拾他。”
挂断电话,王建华觉得自己有必要回国一趟,跟萧贤好好谈谈了。
第二天,苏俊青早早地在李煜浩的会客室里等着,一见李煜浩来,立刻迎上来说:“李先生,都说时间就是金钱,一点不假。我安装彼得先生的建议,对创融地产进行升级改造,马上就有小型金融公司前来洽谈了。可是,我对管理地产没有什么经验,真诚希望我们能加快谈判的进程,让创融早日融进ATM的体系中。”
李煜浩依然不动声色地说:“苏先生的心情我理解,但事情还是要有个程序的。”
“我知道。”苏俊青坐下来说:“不过,我想问一下,如果我们谈判顺利,我将在ATM公司居于什么地位呢?”
“地位?什么意思?”
苏俊青水哦:“我不是要取得什么发言权的意思,因为我不懂地产管理,所以我不会插手经营。我只会尽我一个做股东的责任,比如洁身自好,不做违法的事。但我不知道这个度在哪里?毕竟,中国和美国的国情不同,这一点我需要向你请教,可以吗?”
“可以!”李煜浩平静地说,心里知道麻烦就要来了。
苏俊青说:“我研究过ATM公司对股东的要求,尤其是第七条。说实话,这在中国,也就是一个面子上的跳跃,完全不起作用。但我想知道,这在ATM公司内,是不是也是一个面子条约呢?”
李煜浩没有立刻回答他,而是猜想着他说这番话的理由是什么。他想了一会,字斟酌句地说:“苏先生,首先我要提醒你的是ATM公司在制定合约时,是没有什么面子条约的。合约的每一条都必须遵守,如果有违背,就必须严格按合同办事;其次—--”
苏俊青马上说:“不用有其次了,我只知道这一条能发生作用就可以了。因为,这将对我以后的经营行为有所警示,提醒我不能做违背合同的事。”