书城文学印下最美的记忆(珍藏一生的经典散文)
33474700000041

第41章 任何时候都要充满自信

2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,把一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子赠予了他。这是自1975年以来,该学会的一名学员成功地把微型录音机卖给了尼克松后,又一学员获得此项殊荣。

布鲁金斯学会始创于1927年,以培养世界上最杰出的推销员闻名于世。它有一个传统:在每期学员毕业时,都设计一道最能体现推销员能力的实习,让学生独自去完成。克林顿当政期间,他们别出心裁地出了这么一道题目:请把一条三角裤推销给克林顿总统。八年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请将一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前八年的失败与教训,许多学员知难而退。有些学员甚至认为,这道毕业实习题会和克林顿当政时的那道毕业实习题一样,无人能够完成,因为小布什什么都不缺,即使缺什么,也用不着他亲自购买,也不一定正赶上你去推销的时候。

然而,乔洽·赫伯特却做到了,并且没有花多少工夫。一位记者在采访他时,他是这样说的:“我认为,第一,把斧子推销给小布什总统是完全可能的,因为小布什总统在得克萨斯州有一座农场,那里长着许多树。于是我给他写了一封信,说:‘有一次,我有幸参观您的农场,发现那里长着许多桔树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您需要的是一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐桔树。倘若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱给予回复……’最后他就给我汇来了15美元。”乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会表彰他的时候说:“金靴子奖已设置了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人——这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃,从不因某种事情难以办到而失去自信。”

乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后,一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会的网站,他们发现在该学会的网页上贴着这样一句格言:“不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信,而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。”