书城成功励志创业怪招
33350000000049

第49章 成本专家

1997年1月9日,围绕工业间谍案鏖战了近4年的德国大众汽车公司和美国通用汽车公司宣布,他们终于达成了协议而握手言和。

是什么事情值得两家国际大公司大动肝火呢?事情的起因,是双方都在争夺一位企业管理专家——原来在通用后来跳槽到大众赴任的洛佩兹先生。了解一下洛佩兹先生的才能,创业者们就会发现,你的企业同样需要有这样一位人才。

洛佩兹出生在西班牙,时年56岁。他举止端庄、穿着整洁,说话时总带有些许夸张的腔调。他原来是一位机器制造工程师。1992年春天,洛佩兹来到通用汽车公司底特律总部,担任全球性的采购主管,其使命就是降低生产成本。洛佩兹不辱使命,在一个相当短的时间内做到了在别人看来无法做到的事情:在他一年后离开通用公司的时候,竟为通用节省了数十亿美元的生产成本。

使得洛佩兹成名的关键,不只在于他的成功,而且在于他如何取得成功。也正是这一点,使得他在底特律的汽车界享负“恶名”。他丝毫不介意他的所作所为是否会损害公司供应商的长期合作关系。他让那些希望同通用公司做生意的人,参加一轮又一轮的投标,然后对竞标成功者提出非常苛刻的要求。当这些公司纷纷抱怨,说他们无法满足如此苛刻的要求时,洛佩兹便祭出自己的杀手锏——派自己手下的人到这些工厂去,让他们去辅助这些供应商减少不必要的生产环节,提高效率,降低成本。

很显然,这样的“洛佩兹”每个创业者都在渴求。既然提高产品售价显得不太可能,那为什么不通过尽量降低成本来收到异曲同工之效呢?