书城成功励志创业怪招
33350000000135

第135章 标牌广告

标牌广告是网上最流行的广告形式,也是企业宣传网址和网上广告发布最有效的方法之一。早在1997年美国互联网广告署就做过一项调查,16758名调查对象中,绝大多数对标牌广告具有深刻印象。网络广告收入最大的雅虎公司,其主要收入就是来源于标牌广告。

标牌广告可大可小、可静可动,内容包括公司的联系方法、地址、电话、传真、网址等等。选择标牌广告的站点应该是信息量大、准确性高、内容更新快、栏目条理清晰而丰富、主页设计精良的站点,最好要有一定价值的免费服务项目,以吸引大量的访问者;有多种语言版本,以吸引不同语种的网民。

既然标牌广告是在别的站点上为本公司所作的网络广告,那么,我们要成功地创建标牌广告,首先就要将其他站点上的一部分浏览者吸引到自己的站点上,以增加站点的访问量;其次在于培植品牌意识;再则在于刺激浏览者增加对本公司产品的了解。为了实现这一目标,在标牌广告上仅仅写上“欢迎您访问我们的网站”之类是很难如愿的。Chase在Infoseek曾经做了一则出版物的标牌广告,上面写着“免费提供一定数量的《营销人文摘》,”结果其访问量几周内便从25人增加到2000人,可见这则标牌广告是非常成功的。

对于一般的网络广告,美国硅谷的著名营销专家Ivan Levison认为,如果可能的话,要给读者以选择余地,让他们获得一种主动控制、双向互动、而不是被企业操纵的感觉;在每一页上都要包括一个即时回复的E-mail地址或者按钮,使读者能够随时实现与公司的互动、咨询、对话;要尽力促使浏览者采取行动;要与其他站点相链接,给人以开放的网络世界;要保证将最重要的信息放在页面的顶部,采用新闻写作的倒金字塔结构。

掌握了标牌广告的设置技巧以后,如何选择最佳网站就变得至关重要了。那么,怎样来评价网站的优劣呢?首先可以到Market Match(www。magellan。com)将500个接受网络广告的站点 按内容进行分类,同时列出它们的收视率和费率。然后,进入Competitive Media Reporting(adlab@usadata。com),它能提供“广告实验室”(Adlab),追踪因特网上的广告活动。接下来,便可以对其月交通量、有没有审计、每访问一次标牌广告所需要的费用、如果不在页面顶部是否打折、如果没有图像是否打折、确保每个月的浏览次数、每个月的总费用、每个印象的费用、附加的评论、最短时间限制、所需最小保证金等11个方面进行综合评价,从中选出最优方案。