锁定销售目标，做好网店的关键
网上销售要选择哪些产品，一般来说要选择实体店家不易买到的，或者是自己独创的设计或者产品，鉴于个人能力或者实际情况，很少人能够自己生产自己的品牌做网店销售，新手选择销售物品上犯了难，选择什么商品进行网上销售，对于网络创业者来说是非常重要的。
首先，在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。
目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；二是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。
此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。
网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据网络统计显示，网上最热销的商品主要是：手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、手机充值/IP卡等。
1.化妆品及化妆用品热卖。
女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实，并且有愈演愈烈之势。因此，化妆品市场的前景及其开阔！越是有钱的女人越是要想留住青春年华，在化妆品方面的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱！还有，化妆品是天天要用的东西，所以会常常买。一旦用上哪家店里的哪一款觉得好用，一定会继续在这家店里买。化妆品不像别的东西，用得好很难得到，女孩子都知道，不是所谓的名牌就适合所有人。
2.女装女鞋受宠。
与化妆品相比较，女装女鞋有优势也有劣势。优势在于不像化妆品那么多讲究，存在生产日期，运输问题等等。女装女鞋运输起来极其轻便，不存在过期的问题；其劣势在于有尺码和型号的限制，款式方面较讲究，这些问题导致女装女鞋没有化妆品能留住顾客。女装女鞋的款式繁多，网店再大也没办法包括所有的款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看去了。
3.数码产品被青睐。
数码产品市场的火爆主要原因是价格优势。数码产品在淘宝上的价格远低于市面上的价格。并且消费群体也很大。现在几乎人手一部手机，大部分人都有MP4，许多人都有电脑，可见电子市场的广阔。
4.女士箱包流行。
女人从头到脚都能从她身上赚钱。每位女性至少有两三个包，女学生上课的大包，逛街的斜挎包，约会的精致小包等等。女性的包再多都不嫌多的，看上了就想要，只要款式合口味就好。箱包运输方便，不会过期，优势差不多和服装一样。而且箱包作为礼物赠送给亲朋好友的也很多。
5.手机充值卡业务好。
这个除了赚的钱不多之外，没什么不好，自动发货，人在不在都没有关系。没有什么纠纷，也不存在运输问题，不存在退款，退货的问题，实在是省时省心。但是进货渠道不是很好掌握，如果有很好的进货渠道，做这个真的不错。
6.地方特产受欢迎。
这个跟地域有很大的关系。如果所在的地方有一些特色产品，特色商品，很有名气，就可以考虑经营这方面的。这是绝好的优势，像金华火腿、安溪铁观音等特产，别人想做都做不了，不过前提要有较高的知名度。但是有些产品，比如需要现做的美食就没办法卖。
7.流行饰品热潮不退。
流行饰品的市场非常大，女性的饰物真的是数不胜数。送礼物人们也往往是先想到送饰品。但是打算做饰品的，一定要紧跟时尚的步伐，不可脱离最新，最流行的字眼。只要你的商品款式够新颖，够时尚，买家一般只要看上就会念念不忘的。小的运输起来很方便，大的或者是玻璃制品运输起来可能就不那么方便了。
8.家居日用市场大。
家居产品的面特别广，每个家庭都少不了要用的家庭用品，做丈夫的也不会太反对妻子去买这些，所以市场也比较大。但是一定要做出特色，并且有一定的价格优势，否则主妇们都去超市了。
验证选择，扩宽市场
当选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和市场调查再来确定选择是否正确，因为大多数时候的选择是基于自己的经验或是不对称的信息进行判断。因此，要进行一些基础的市场调查：
1.可以把想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是潜在客户。不要认为有些人不会上网，他就不是我的客户，就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，网下有人要的产品，放在网上才会卖得出去。
2.上网看看别人的网店里有没有同类的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场。这个时候就要看产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌就要看品牌的影响度和产品的性价比。