书城成功励志18岁以后最应牢记的人生经验
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第102章 保持真诚的本色

真诚人人渴求——渴求别人真诚地对待自己,渴求身处一个真诚的生活、工作环境当中,但我们扪心自问,有几个人真正能够做到呢?

国际函授学校丹弗分校经销商的办公室里,麦克正在应征销售员工作。经理约翰·艾兰奇先生看着眼前这位身材瘦弱,脸色苍白的年轻人,忍不住先摇了摇头。从外表看,这个年轻人显示不出特别的销售能力。约翰·艾兰奇先生在问了麦克姓名和学历后,又问道:“干过推销吗?”

“没有。”麦克答道。

“那么,现在请回答几个有关销售的问题。”约翰·艾兰奇先生开始提问:“推销员的工作目的是什么?”

“让消费者了解产品,从而心甘情愿地购买。”麦克不假思索地答道。

艾兰奇先生点点头,接着问:“你打算对推销对象怎样开始谈话?”

“今天天气真好’或者‘你的生意真不错’。”

艾兰奇先生还是只点点头。“你有什么办法把打字机推销给农场主?”

麦克稍稍思索一番,不紧不慢地回答:“抱歉,先生,我没办法把这种产品推销给农场主。”

“为什么?”

“因为农场主根本就不需要打字机。”

艾兰奇高兴地从椅子上站起来,拍拍麦克的肩膀,兴奋地说:“年轻人,很好,你通过了,我想你会出类拔萃的!”

艾兰奇心中已认定麦克将是一个出色的推销员,因为测试的最后一个问题,只有麦克的答案令他满意,以前的应征者总是胡乱编造一些办法,但实际上绝对行不通,因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢?

许多求职的人在参加面试的时候,所犯的最大错误就是不保持本色。他们不以真面目示人,不能完全地坦诚,而给招聘者一些他以为“正确”的回答。可是这个做法一点用也没有。因为没有人愿意要伪君子,正如从来没有人愿意收假钞票一样。真诚!何止适用于找工作面试,做人处事、安身立命不也是一样的道理吗?