应用典范
索尼（Sony，日本企业，主营电子电气设备）
在2004年公布的世界500强企业排名中，索尼位于第30位。
解释
价值认同法则，指的是在推出新产品时，通过引导、培训和宣传，使消费者认识商品的价值，以及消费者自己对这种商品的需求，从而达到推广产品的目的。
消费者是需要培训的，尤其是创新型产品，消费者不认识它的价值所在，自然不可能购买它。
典型案例
1946年，盛田昭夫与井深大共同创建了索尼公司的前身——东京通信工业公司。
创业之初，他们利用自己在物理学方面的专长试制出了磁带录音机及磁带。这种录音机比原有钢丝录音机使用方便，录放音质高，磁带的生产也比录音的钢丝成本低。盛田昭夫认为这种新型录音机自然能畅销，但是推向市场后并没有被消费者立即接受，许多人甚至没有搞清它到底是什么东西。
于是，他把大量精力投入到产品的推销宣传活动中。
他用汽车拉着产品，到公司、学校、商店，展示新产品。当用这个看起来怪模怪样的录音机录下人们的谈话，然后再放出来时，人们无不感到惊奇万分。可是，惊奇归惊奇，购买的人却很少，因为大家有一个相同的感觉：“这玩意儿好是好，不过作为娱乐品，似乎太贵了。”
有一天，他在一家古玩店发现一位顾客毫不犹豫地以高价买下了一个旧坛子。他想，旧坛子在一般人眼中一文不值，但在懂得其价值的人看起来却是宝贝。这启发了盛田昭夫，一定要面向懂得产品价值的人来推销，新产品才会畅销。
于是，盛田昭夫开始有针对性地展开推销。
当他得知许多法院的速记员因为人员不足而不得不加班工作时，便马上带来录音机上门表演，法院很快就大批订货了。随后他把推销的重点又转到了学校，因为当时日本在驻日美军的控制之下，开始大力进行英语教育，英语教师不足，进行会话、听力训练的条件也很差，因此正好需要录音机这种工具。盛田昭夫和井深大又设计制造了一种价格更低廉、体积更小、更适合学校使用的磁带录音机。
这样录音机便迅速普及到全国各地的学校，盛田昭夫的事业也由此奠定了一个坚实的基础。