书城成功励志为自己的未来买单
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第41章 捕捉潜在的机遇

这个世界从来不缺乏机遇!只是,时机有时看上去并不是那么明显,反而是朦胧而模糊的,惟有目光敏锐的人,才能透过现象看本质,抓住拓展事业的绝好机会。

很长一段时间,美国的妇女都认为裤袜能使适合身材苗条的妇女显得更健美,却会使身材肥胖的妇女更加臃肿。但是,在美国至少有40%的妇女属于肥胖型,她们为自己有个"特大号"的臂部而忧心忡忡,从来不敢穿裤袜。

美国的很多厂家也这样认为,因此他们都只为身材苗条的妇女生产裤袜。但是,雪菲德公司却有一种与众不同的意见,他们通过对市场调查资料进行分析后认为,正是由于这些肥胖女人目前不穿裤袜,也一直没有公司对这块市场进行开发,所以市场潜力很大,大有开发前景。雪菲德公司这一个40%的市场实在是大有潜力可挖,于是他们决定抓住这块被其他公司忽视的领域,开辟新的销售市场。

于是,公司集中最优秀的设计人员,专门为胖女人设计出一种名为"大妈妈"型的裤袜。接着,该公司为"大妈妈"型裤袜大做广告。广告中,3位胖墩墩的女娃娃穿上裤袜排成一线,标题是写着"大妈妈,你真漂亮"几个大字。3位胖女孩,面带微笑,仰头挺胸,从侧面看上去不但没有肥胖的感觉,而且让人觉得她们很快乐而且充满自信。

广告发布的一个月内,雪菲德公司就收到了7千多封从全国各地写来的赞誉信,而且商店里买裤袜的胖女人争先恐后,公司大赚了一笔。

一个人要想成功,就要学会捕捉潜在的机遇。雪菲德公司的成功,就在于公司能根据市面上的调查资料,透过胖女人不穿裤袜的现象表面,独具慧眼地捕捉到被别人忽视的机遇,为特殊顾客--胖女人着想,特意为她们设计裤袜,赢得了赞誉,也奠定了该公司在裤袜市场的地位。

渡边正雄是日本一位经营不动产的商人。一天,有人来向他推销土地。来人说:"在拿须有一块价钱很便宜的高原地,每平方米只卖60多日元,面积有几百万平方米,您愿意购买吗?"

其实,在来找渡边正雄之前,这个人已经向很多人推销过这块土地,包括几乎东就都内所有的不动产业者,但没有一个人对它感兴趣。因为这块土地在当时实在是没有什么价值,人迹罕至,没有道路,也没有水电等公共设施。

在听到这一消息后,与其他人的没有兴趣不同,渡边却异常兴奋。为何他会是个例外呢?后来,他向世人道出了自己当初的想法:"别看拿须只是一片广阔无边的高原,但是跟天皇御用邸(别墅)邻接,如果把它好好改造改造,会让人感觉到在这儿就像置身于帝王家一样的环境中,能提高身份,能满足自尊心和虚荣心。再说,随着时代的发展,城市将越来越拥挤,将高原改造成居住地的时代一定为期不远。这时候买下来,动些脑筋,好好宣传,一定会赢利。"

不久,渡边拿出了他的全部财产,还借了部分债务,总算把这块数百万平方米的土地订了下来。

当他订约后,同行们纷纷嘲笑他说:"渡边真是一个世间少有的大傻瓜,买那样一文不值的山间土地。"

然而,渡边毫不理会别人的嘲笑,他信念坚定。订金一付完,他就开始按预定计划采取了行动,对土地进行规划和建设,他把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地,又与建筑公司合作,打算先盖200户别墅和大型的出租民房。

把这一切准备妥当后,渡边就开始销售分段划分的农园用土地和别墅地,用来偿还未付的土地款。

很多人已经厌恶了城市的噪音和污染,向往那种田园生活的恬静。那须风景优美,青山绿水,白云环绕,又远离喧嚣,还能亲自种菜、花和果树,闻一闻山间大地的泥土的香气。根据这些美好的条件,渡边在报纸上撰写吸引人的文字,刊登醒目、生动的广告,对都市人展开了强大的攻势。

果然,生意很快就有了进展,生活在东京的人都对此发生极大的兴趣,甚至很多其他城市的人也纷纷前来订购。富人们订购别墅,普通的工薪族则订购一块果园或菜园地。因为有别墅,也有出租民房可住,因此订购的人非常多。

仅仅用了一年时间,渡边就把这块面积达数百万平方米的土地卖出了五分之四,净赚了50多亿日元。不仅如此,剩下土地的价格还在不断上涨,早已经远远超出了他当初所付出的土地款!

绝大多数人都喜欢追寻热点,但真正聪明的人却常常把自己的眼光投向无人问津之处,捕捉潜在的机遇。渡边正雄就是一个这样的人。同样的一块土地,被众人抛弃,但渡边却以过人的商业目光看到了其商业价值所在--名人效应的作用及都市人回归自然的心态。于是,他果断地买下了这块土地,然后加以开发,结果大赚了一笔。

成功的第一素质就是眼力,成功者首先必须是一位好的观察家。惟有卓越的眼力,才能对时局世态作出清醒的判断,透过现象看本质,先人一步发现潜在的机遇,在竞争中脱颖而出,取得常人难以企及的成功。