书城成功励志为自己的未来买单
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第35章 向竞争对手学习

有这样一些员工,他们对于自己的竞争对手,非但不敌视,反而能够发现对手的优点并加以运用。这样的人才是能真正取得成绩、成就一番事业的人才,他们永远不会把竞争对手当做是自己的敌人,反而时刻把对手当作自己的伙伴。他们会在竞争中提高自己的知识和能力,借鉴竞争对手成功的秘诀,分析对手失败的原因,从对手那里学习好的方法以帮助自己进步。这样的员工,是非常受企业欢迎的人。

1991年,山姆·沃尔顿又一次登上了全美富豪排行榜,他是沃尔玛的负责人,当时他的资产高达250亿美元。

山姆·沃尔顿开第一家连锁店的时候,他的人生目标就是要成为行业中的龙头,当他达到这个目标的时候,所有的财富都会滚滚而来。

他在工作之余,只要一有空,就不断地研究他的竞争对手。既然他的目标是成为行业中的最强,所以他必须确保自己做的每一件事,采取的每一个服务策略,都要比他的竞争对手更好。所以,他经常跑到竞争对手的店里,看看他们到底在做什么,他们到底哪里比自己强。每当他发现竞争对手做得比自己好的时候,他就会往这个领域努力,要超越对方。

正是这个策略,使得山姆·沃尔顿的公司在业内名声大振,他的连锁店也越开越多,最终成为了全美国乃至全世界最有钱的人之一。

山姆·沃尔顿的成功说明了一个这样一个问题:只有充分了解你的对手,才有可能超越他;只有了解你的对手,你才能知道应该如何改变自己。所以,要想受到企业的欢迎,每个员工都应该养成这样一个好习惯--不断研究你的竞争对手。具体来说,可以从以下两个方面人手:

第一,借鉴竞争对手成功的秘诀。

成功最重要的方法之一,就是采用已经被证明行之有效的方法。有些人之所以能达到目标,乃是穷多年之力,经过无数次的失败教训,才获得了成功的法门。只要我们走进他们的成功经验之中,吸取他们成功的精华,那么不久我们也可以赶上甚至超越他们。

借鉴对手的成功经验,可以先进行模仿。

提到模仿,有人可能会这样说:"为什么要模仿别人?要干就要拿出自己的一套来!""模仿人家有什么意思?就算成功了也会让人笑话!"这些话听起来很豪迈,殊不知,连模仿都没有的话,又谈什么借鉴,而离开了模仿和借鉴,又哪儿来的创造呢?所以,从某种意义上讲,模仿也是一种进步。

当然,一味地模仿绝对是行不通的。没有自己的东西,你就会永远跟在竞争对手后面亦步亦趋,永远赶不上对手,更不用说什么超越了。

借鉴则是从模仿通向创造的桥梁,把竞争对手的东西拿来,结合自己的实际情况做一番研究,以便取人之长、补己之短,从中吸取教训,这就比单纯模仿效果好得多了。

第二,总结对手失败的原因,在对手失败的地方寻找机遇

要认真研究竞争对手的失败原因,这样可以使自己少走弯路,并从中可以发现新的机遇,仔细观察我们周围的人,很多人都是从对手的失败中受益无穷的。认真研究对手的失败,让自己更加警觉,既不犯自己犯过的错误,也不犯对手犯过的错误,把对手的经验变成自己的经验,对手的教训变成自己的教训。

有些人的成功偶然因素很大,比如说"瞎猫碰见死耗子"等。对于那些靠偶然的机遇成功的人来说,认真研究对手的失败,可以使他们立刻警觉起来,从中意识到自己往日的成功只是一个偶然,吸取教训和成功经验,让自己立于不败之地。

总而言之,要想在日益激烈的社会竞争中超越对手并让自己永远立于不败之地,惟一的方法就是去研究和了解你的竞争对手,学习他们成功的经验并总结他们失败的教训,这样既可以为你事业的成功起到推动的作用,又可以使你避免犯那些导致对手失败的错误。不断地向对手学习,我们终将变得越来越强大,能力也一定可以得到不断地提高,也必定为老板所欣赏和器重。