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第48章 异想天开带来无穷财富

我们身边总有一些喜欢幻想的人,他们对任何事情都喜欢提出一些看上去不合逻辑的奇思妙想。他们的想法常常被当作笑料传播,然而,就在大家的笑声中,他们却获得了成功。

在越战期间,美国好莱坞曾经举办过一场募捐晚会,由于当时人们的反战情绪比较强烈,募捐晚会以1美元的收获而收场。在这次晚会上,一个叫卡塞尔的小伙子一举成名,他是苏富比拍卖行的拍卖师,这唯一的1美元就是他募得的。在晚会现场,他让大家选出一位漂亮姑娘,然后由他来拍卖这位姑娘的吻,最后,他终于募到难得的1美元。当好莱坞把这1美元寄往越南前线的时候,美国的各家报纸都进行了报道。

当然,这无疑是对战争的嘲讽,大多数人也只是将它当做一个笑料而已。然而德国的猎头公司却发现了这位天才,他们认为卡塞尔是棵摇钱树,谁能运用他的头脑,必将财源滚滚。他们建议日渐衰落的奥格斯堡啤酒厂用重金聘请他为顾问。1972年,卡塞尔移民德国,受聘于奥格斯堡啤酒厂。在那里,他果然不断有奇思妙想,他甚至开发出美容啤酒和沐浴用啤酒,这使奥格斯堡一夜之间成了全球销量最大的啤酒厂。

而卡塞尔最引人注目的举动是1990年,他以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。这一次,他让柏林墙的每一块砖都变成了收藏品,进入全世界200多万个家庭和公司,创造了城墙售价的世界记录。

因此,如果你的身边有这样经常有奇思妙想的人,千万不要轻视和嘲笑他们,说不定哪一天,他的异想天开就会变成摇钱树,让我们所有的人目瞪口呆。而且,没有本钱的人要想经商,最需要的就是创造性的奇思异想。只有这样异乎寻常的举措,才会石破天惊,产生出无穷无尽的财富来。

1974年,美国的吉姆和约翰两兄弟经过研究,想出了一个在当时非常奇妙的点子,即在佛罗里达州的一个购物中心租一块场地,并投资10万美元,建成一个餐厅影院:让电影观众如同上酒吧的顾客一样,坐在舒服的椅子上吃着三明治,喝着啤酒,悠然自得地看着电影。这家崭新的电影院不是传统的成排固定座椅,而是置放着宽绰的桌椅,并有穿着燕尾服的服务员为观众服务。影院里不存在过去电影院那种沉滞的气氛,而是充满了像在家中与亲朋好友相聚的轻松自在的气氛。

这种别出心裁的新型餐厅影院一出现,就受到当地人们的大加称赞,尤其是一些青年人,更是喜欢至极。蜂拥而至的人们毫不犹豫地将钱送给影院。很快,兄弟俩的第二家餐厅影院又开张了,依然受到好评,于是一发而不可收,兄弟俩陆续在全美推出了类似的影院21家。

进入这样的餐厅影院只需要付2美元的门票,这要比一般电影院的门票少3美元,而其中的奥妙就在于:利润来自于食物和饮料。白天餐厅影院不放映电影,就将电影院出租,供人们举行会议、产品展示会,出租收入也很可观。这一创新让吉姆和约翰兄弟二人迅速成为当地的富翁。

做生意需要有好的构想和方法,这一点已经受到众多商人的认同。而世界上像吉姆、约翰哥俩这样具有奇思异想的人并不少见,比如在美国,甚至有人开始做起天上星星的买卖了。而这种无本生意,居然还真的赚了大钱!

美国史密森尼安天文物理研究所,在其出版的星象目录中,刊出25万颗星星,但都是用数码符号代替的,没有正式命名。于是它们就以这个作为资本,成立了一家“星象命名公司”,专门经营出售星星生意。

做星星的生意该如何操作呢?关键的一条就是要充分利用传播媒介,借助媒介来打开销路。所以第一步,他们首先打出巨幅广告:专售星星,全球无二。广告牌上的甜言蜜语当然也是非常诱惑人,比如:

——你想你的名字永垂宇宙吗?请买星星!

——你想你爱人的芳名闪烁在星空吗?请购买一颗星星!

——你想你的亲朋好友的英名永驻人间吗?请你从速购买一颗星星吧!

顾客只需花费25美元就能使自己的尊姓大名与永恒的星辰联系在一起,供世人传说,与天地同寿,很多人都难以抵挡这种诱惑。

很快,这种星象命名生意一经打出,就立即引起一股抢购星星的热潮。不到1年时间,25万颗星星便全部名花有主了,25乘25万美元,那可是非常可观的一笔财富啊!

为什么他们能有这种奇思妙想呢?

首先,他们具有相当敏锐的市场嗅觉,能够抓住消费者求名留世的心理需要。星象命名公司之所以成功,就是由于他们抓住了顾客的消费心理,能够巧妙地借助媒介,将原本一钱不值的东西变成商品,并巧妙地销售出去,真正做到了空穴来风、无中生有。

其次,他们具有超越常规的思维方式,能策划出出售星星这样独特的创意。星象命名公司之所以能成功地策划这种无本生意,就在于他们具有不受常规习俗约束的思维方式,能够别出心裁,独辟蹊径,出卖天象,靠天发财。

对于想通过经商赚钱的人来说,创造性的思维是相当重要的。只有通过创造性思维,通过标新立异的创意、设想、构思,才能做出富有创造性的举措来。

就连天上的星星都可以卖,还有什么我们不可以卖的呢?如果你具备创意性思维方式,那么即使你目前身无一文,同样可能有朝一日跃入巨富行列之中,与他们齐肩而立,甚至超过他们。