一个美国画商看中了一个印度人的3幅画，印度人说要250美元，画商嫌贵。
印度人便烧掉其中的一幅。画商见这么好的画被烧掉了，甚感心痛，问印度人剩下的两幅画卖多少钱？印度人还是要250美元，画商又拒绝了。
印度人又烧掉了其中一幅画。
这时，画商只好乞求道：“千万别烧掉这最后一幅！”又问印度人这一幅画要卖多少钱？印度人还是要250美元，画商说：“难道一幅画与三幅画能卖一样的价钱吗？”于是印度人把这幅画的卖价提高到500美元，最后竟成交了。
有人问印度人为什么要烧掉两幅画？印度人说：“物以稀为贵，再则，美国人收藏名画，只要他爱上这幅画是不肯轻易放掉的，所以我烧掉两幅，留下一幅卖高价。”
聪明的商人明了物品的价值，更明了顾客的心理，知己知彼，才能百战百胜；而美国人则该出手时不出手，犹豫不决，只能痛失良机。