人生就像舞台，合作共事的双方在这个舞台上要扮演不同的角色。既然是演戏，就少不了黑脸和白脸的相互配合，这样做才能让自己成为这个舞台的主宰。有一回，美国传奇人物——亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买34架，而其中的11架，更是非到手不可。起先休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈，但却怎么谈也谈不拢，最后搞得这位大富翁勃然大怒，拂袖而去。事后，休斯觉得谈判靠争吵是解决不了问题，得想个法子，走和气谈判的路子。于是便找了一位代理人，替他出面继续谈判。
休斯告诉代理人，只要能买到他最中意的那几架，他便满意了。而谈判的结果，这位代理人居然把34架飞机全部买到了手。休斯十分佩服代理人的本事，便问他是怎么做到的。代理人回答很简单，每次谈判一陷入僵局，我便问他们——你们到底是希望和我谈呢？还是希望再请休斯本人出面来谈？经我这么一问，对方只好乖乖地说——算了算了，一切就照你的意思办吧！”要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，第一位出现的谈判者唱的就是“黑脸”，他的责任在于不给对方面子，激起对方“这个人真不好惹”、“碰到这种谈判的对手真是倒了八辈子霉”的反应。然后他退居幕后。而第二位谈判者唱的是“白脸”，得尽量给人面子，使对方产生“总算松了一口气”的感觉。就这样，黑脸策划，白脸在台上“主演”，便很容易达到谈判的目的。“白脸”与“黑脸”战术的功效，乃是源自第一位谈判者与第二位谈判者的“起承转合”上。第二位谈判者就是要利用对方对第一位谈判者所产生的不良印象，继续其“起承转合”的工作。在这里，“黑脸”退后，所担任的就是幕后工作，而“白脸”则被推上了前台做演员。“黑脸”的不成功既是角色所限定的，也是幕后指挥所必须的，它是为了“白脸”的表演更加成功。南宋奸臣秦桧就是一个善于策划“白脸”表演的人物。
他大权在握时，曾有个叫程子山的人与他关系很好，程子山做中舍人时，有一天被邀请到秦宅的内阁楼，室内悄然无人，只有案上有一本紫绫青花册子，上面写了一篇《圣人以日星为纪》的赋文，末尾署有“学生类贡进士秦埙呈”的字样，赋文华彩艳丽。程子山独坐在那里默默阅读，反复多次以致能吟诵。秦家只有人不断送来酒菜并问候辛苦。到了晚上，秦桧一直不出面，程子山便告退了，也弄不明白此中的用意。后来没过几天，程子山被任命为知贡举，入主院试，这才恍然大悟，就用了那篇赋的题目来命题。秦埙的那篇文章压倒全场，于是得了第一名。秦桧的“白脸”是无声无形，惟其无声无形，才更显出其背后“黑脸”的操纵策划力之强大。对于程子山这样的明白人，他一旦领悟到这种高妙表演的深意，就很快遵照这张“黑脸”的意思，自觉充当“白脸”，把任务圆满完成了。这种“台前”与“幕后”的巧妙合作，无疑更使成功有了强有力的保障。