你获得的信息越快、越准,赚钱就越快越多。无论从事什么行业,都要比竞争对手做好一点。就像奥运赛跑一样,只要快1/10秒就会赢。
——周成建(上海美特斯邦威服饰股份有限公司董事长)
所谓战略,就是我们在每个发展阶段都要比别人看得早三到五年,叫“早一点、快一点、好一点”。
——马蔚华(招商银行董事、行长)
犹太商人认为有了宝贵的信息,得到了好的主意,还需要有切实可行的经验措施,才能使愿望变成现实,把信息变为金钱,否则一切都还只是空想。
美国罐头大王亚默尔是一位非常善于抓住市场机会的人,他总是在别人容易忽略的微小信息和动态中,准确判断出市场的变化和行情的涨落,及时抓住机会,迅速果断地采取行动,在短期内就能获得平时无法想像的巨大利润。
1875年,亚默尔在报纸上看到一条“豆腐块新闻”,说的是墨西哥牧群中发现了病畜,有些专家怀疑是一种传染性很强的瘟疫。亚默尔立即想到毗邻墨西哥的加尼福利亚、得克萨斯肉类供应基地,如果瘟疫传染至此,政府必定会禁止那里的牲畜及肉类进入其他地区,这样将造成全国肉类供应紧张,价格上涨。这样一来,势必会增加罐头的生产成本,影响到公司的营业额。
亚默尔立即派人连夜赶往墨西哥,核实那里的牲畜发生疫病的消息。家里的亚默尔则积极准备资金,当派去的人打来长途电话,告诉他消息可靠时,亚默尔立即倾其所有,拿出所有的现金从其他各州大量采购经过检疫的牲畜和牛肉,迅速运往东部地区。
不出所料,不出两个月,政府果然对这两个地区的牲畜实行禁运。美国肉价由此迅速暴涨,其他同类公司的产品生产成本迅速上升,销售价格也随之上扬,而亚默尔公司产品的成本却和以往一样没有变,利润却高出几倍,亚默尔公司的销售额在当时稳居全美第一位。
做生意对信息的要求一是准确,这是前提。进入信息化的时代,对信息的敏感度死掐着企业成长的咽喉,越来越多的企业选择在核心商务区办公,无疑是看好这里信息的及时性和准确性。二是快。这里“快”又有两层含义:一是得到信息快,在别人还没有反应过来的时候,我方已经做好的各种准备;二是当确认信息的准确性后,就要快速拿定主意,敲定方案,安排人员组织实施。
俗话说:“行情是六月的天,说变就变。”当你把产品生产出来、把商品运输回来之后,一定要趁着行情好的时机,赶快销掉脱手,将产品变成货币。当然,犹太商人认为,也会发生另一种情况,当你的产品生产出来,商品运输回来时,市场行情不好。但已分析预测到,等一段行市会涨,行情会好,那就不妨等待时机。这样利用信息,就一定会赚上钱。
经商的商经
知识经济时代,信息与经济有一种明显的、直接的因果关系。一条信息可以救活一个濒临破产的企业。如果一个企业的人力物力并不太强,但是获取信息的能力却很强,这个企业则可充分利用自己有限力量,及时创新并生产出适销的产品。相反,如果一个企业方方面面都很雄厚,但是信息不灵,或者判断信息的能力不强,就会造成费大气力生产出来的东西市场不需要,占用大批资金而造成积压的局面。