书城成功励志窦文涛的说话之道
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第11章 要能深入浅出

生活中常有些人喜欢在他人面前摆事实、讲道理,尽管他们是出于一番好心,可是因为口才上的欠缺,因此说出的道理常不能被他人所理解。甚至有时候因为他们故作高深,反而让对方听上去觉得云里雾里。

实际上,要想具体而生动地将道理讲出来,那么就应该学会“深入浅出”的说话方式。只有这样才能让道理听上去清晰明了,而且浅显易懂。

在一期《锵锵三人行》中,窦文涛谈到“老人讹钱”问题时,他觉得大家都指责“道德败坏”是不正确的,他这样解释道:

“其实作为我们年轻人,比如很多时候不能理解父母,我就觉得你是小孩的时候,你随便犯脾气父母都宽容你,但是你看很多情况下我们反倒不能宽容父母。因为人过了70岁,大脑在萎缩,有时他像小孩,小孩童言无忌,小孩也会撒谎,有时候他也分不清他说的是真话还是假话,而且老年人有时候会莫名其妙地偏执,莫名其妙地吃醋,莫名其妙地就糊涂,或者是什么都不记得。一方面特别抠,有点钱丢了一块钱他能高血压,但是另一方面碰见那个江湖大夫,几千块钱都给骗走了,买药买药,一听就最容易骗的就是这老人家。”

面对“老人讹诈”问题,社会上是一片喊打喊杀声,但是窦文涛却从另一个角度来阐述问题,并有理有据、深入浅出地讲述其中的道理,使大家对于这个问题有了一个更深刻的认识。所谓的深入浅出,其实就是要用别人能听懂的话,去解释或介绍深层次的道理和新的知识,而且尽可能做到言简意赅。

孙中山先生开始革命救国的时候,提出“三民主义”纲领,但是除了知识分子之外,群众基础并不好,因为对于连字都不识的老百姓,又怎么可能知道“三民主义”是什么东西呢?

而毛主席在江西省准备进行分田分地的革命,则恰恰相反,他提出了“打土豪,分田地”,这口号言简意赅,通俗易懂,老百姓一下子就搞明白了利害关系:革命的对象是常年剥削自己劳动果实的“土豪”;革命的手段是“打”,是斗他们,是消灭他们;革命的好处就是,可以获得梦寐以求的土地。如此一来,自然就会有许多人响应。

现实中,我们经常可以看到这样的场景:某位领导在台上讲得吐沫横飞、慷慨激昂,但是下面的员工却是面无表情、一脸茫然,原因就是领导讲得太深奥了,员工们根本就听不懂,结果自然是对牛弹琴,浪费热情。

在主持了《非诚勿扰》之后,乐嘉红了,也经常会有读者给他来信,讲述自己的问题,而乐嘉总会在回信中陈述自己的看法,并且有的时候会用一些言浅易懂的道理来为读者一一分析。

例如,有一次,乐嘉接到一封来信,信中读者说自己十分迷茫,总是好像时刻活在他人的评价中。对此,乐嘉回应道:“你总是告诉自己,无论他人如何评价,一定要坚持做最真实的自己。所以,你不想变,因为那的话样你担心你就不是你了。可惜你还不明白,你可以做真实的自己,但你可通过个性修炼让你成为更美好的自己!”

乐嘉用自己在日常生活中积攒下来的经验分享于读者道:“每个人心里都住着一个魔,你抓不到它。它的存在与时间、意志、学识、财富无关。你没必要对抗,更没必要纠缠。当你做了正确的选择,当你做了更多有为无形的事,当你塑造了脱俗的品格,心中的魔自然会离开。但你要提防它卷土重来,因为大多数人被命运所驾驭,或是去心外驾驭自我……”

事实上,不论我们用什么样的方式去阐述道理,要使人信服,关键就在于是否有精辟而深刻的论证和严密的推理,以及是否能将一个抽象而深奥的道理深入浅出地表达出来。如果做到了这些,就能更有说服力,最终让自己所说出的语言获得成功。

很多时候,一些大的道理,其实我们每个人都会讲,关键是每个人吸收与领悟的能力有限,因此不可能都能逐一“消化”掉。因此,如果想要让对方理解我们所陈述的问题,那么最关键的便是我们说出的话是否通俗易懂。

2011年7月23日《非诚勿扰》第二个出场的男嘉宾是某咨询公司的首席咨询师。尽管他善于策划,号称是“父母双教授基因的后代”,并且在场上口若悬河,天花乱坠,但女嘉宾们就是不买账,全部灭了他的灯。

在他失败退场之前,主持人孟非总结了他铩羽而归的主要原因是说话隐晦曲折,喜欢用隐隐约约、转弯抹角的方式,“本来并不高级的事儿,喜欢用特别高级的词汇包裹在里面。”孟非还顺便总结了说教师讲课说话的几个层次:最厉害的要算深入浅出;次一层的深入深出;再次一点浅入浅出;最低级别的是浅入深出。

深入浅出地去疏导对方的思想,引导对方思考,是陈述事实、讲道理的关键意义所在。另外,如若想要更为生动地表达你的意见与想法,那么不妨在道理中多加一些“大白话”,这样听上去会让人有亲切感,而且让人更加容易信服。