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第44章 第二百零一次叩门

◎文/阿健

记住,别轻易地放弃叩门,成功会在你下一次叩门时,微笑着迎接你的。

那年我没考上大学,将那张谁都不会正眼瞧一下的高中毕业证书塞到箱底,便和那些陆陆续续的下岗者,一道加入了满大街找工作的大军。

年纪轻轻,又无一技之长的我,在一次次求职碰壁后,心情黯淡地找遍所有能搭上边儿的亲属网,也没有找到一个可以助我一臂之力的人。看来,我注定要承受太多的冷落和失败了。

屡次碰壁之后,一家保险公司的经理同意我做一名业务员。虽说没有固定薪水,报酬是按承揽的业务额提成,但我还是很高兴,毕竟找到了一份可以尝试的工作。不管它有多苦多难,我别无选择,我太需要一份工作了,太需要证明我已经长大了。

于是,我怀揣着宣传单和协议书,开始了苦辣酸甜皆有的“扫楼”的日子。上岗第一天,我跑了整整一个上午,一共跑了六十二家单位和私宅,没有谈成一份业务。拖着沉甸甸的双腿从大街上走过,我的眼泪都快要流出来了,我真切地感到了这份工作的艰难。看到那些穿着漂亮的时装、从眼前走过的同龄人,我更有一种说不出的伤感。

我忍住了泪水,轻轻地告诉自己——再去试试,估计叩到第一百个门的时候,总会碰到一份欣喜吧?

下午,我选择了一个自认为很有希望的居民小区,开始从一楼往七楼“扫”,一次次满怀希望地叩门,一次次地陪着笑脸说明来意,却一次次地遭遇拒绝。我的热情一而再、再而三地遭受打击,我的嘴唇都被自己咬破了。当叩开第一百家居民的房门时,迎接我的是一屋搓麻将的人一连串十分不满的“快走,别来打扰我们”的呵斥。

歇息了一会儿,我给自己又订了一个计划——再走五十家,若还是揽不到一位投保人,就甩手不干了。主意已定,我又鼓起勇气,开始耐心地去叩门,热情地去推介,但除了失败还是失败。夜幕降临时,我又叩了四十二个门,最后依然是满怀失望地朝家走去。

第二天,我显然没有最初那份热切的期望了。叩完八个门之后,我一脸沮丧地坐在一栋楼前的花坛边,把那一张张花花绿绿的宣传单抱在怀里,想着怎么回去跟那位答应让我试试的经理交差。

这时,不远处正在玩弹子的一对祖孙吸引了我的目光。只见那个小男孩一次次地弹击前面的弹子,但总是偏差那么一点点儿。祖父在一旁耐心鼓励道:“差一点儿了,再试一次。”小男孩满头大汗地坚持着,一次次充满自信地弹击着……那情景让我怦然心动,我知道自己该怎么做了。就在我刚刚站起身来的时候,身后便响起小男孩畅快的欢呼声:“击中了,击中了,击中了!”

但我没有那个小男孩那么幸运,迎接我的还是失望。一百九十一、一百九十二、一百九十三……越往下数,我的脚步越沉重。大概我命中注定不该吃这碗饭吧,我开始怀疑自己的选择和能力。

来到最后一个门洞的五楼,当我第二百次叩门时,我收到的依然是深深的失望。扶着楼梯,我大口地喘息着,心想就此回头,去他的“保险业务员”,我这辈子再也不干这苦差事了。

然而,顺着楼梯,我看到六楼微启的门,脚竟不由自主地往上挪去。而这一次叩门,我不仅叩到了打工以来的第一次成功,也叩出了此后一连串的成功。当那位家庭主妇同意为儿子加投一份人身保险时(她的儿子已在学校办理了一份人身保险),我欣喜得竟然泪眼模糊了。

虽说接下这笔小小的业务,我只能拿到十五元钱的提成,但它给我的鼓舞却是无法估量的。我知道了:如果在第二百次那一瞬间,我放弃了继续努力,那所有的失败都将一钱不值;而坚持下来,所有的努力都将重新计算价值。

此后,我又遭遇了无数次失败,但我从未灰心,而是一次次地从头再来,最终我谈成了一笔笔可观的业务,得到了很高的报酬,成了本地保险界的“知名人士”。

一天,当我坐在一家保险公司的部门经理的位置上,为几个初遇挫折便想打退堂鼓的年轻人打气时,我由衷地鼓励他们:“记住,别轻易地放弃叩门,成功会在你下一次叩门的时候,微笑着迎接你的。”