书城成功励志男人三十
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第49章 不要在别人面前卖弄你的优势

一个成功的男人,往往都是善于交际的高手,举手投足间的友好,眼中洋溢的热情,都能在瞬间感染身边的每一个人。在人们看来,30岁的男人总是有着那么一点与众不同,尤其是在更深一步的交谈中,总是能够给人一种既成熟又内敛的感觉。他们的行为优雅,他们的阅历深厚,他们的思想总是能给人带来某种启迪。这就是30岁的男人应该具备的社交技能。20岁的时候,我们只希望能够交到和自己玩儿得来的朋友,而到了30岁我们渴求自己能从别人的身上学到更多的东西,当然也包括为自己的前程谋得更好的发展。

很多30岁的男人认为,只有向对方展现自己十足的优势,才能获得对方的信任感,才能为自己的成功加一成胜算。这话听起来有些道理,但事实并非如此,因为大多数人看到别人比自己强,一般心里都不会很舒服。这个时候就为你们进一步的沟通带来了阻碍。社交的真正魅力在于,让对方感觉心情舒畅的同时,把自己的事情办妥。这是一门艺术,值得我们一生去学习。

当我们还不成熟的时候总是希望自己能够在人前崭露头角,让别人感觉自己是多么地优秀,多么地博学多才,头脑灵活。然而每每如此,我们却发现自己往往得不到自己想要的结果。有的时候别人总是会微微的皱起眉头,或是表现出一脸不悦的神情。时间一年一年地过去,作为30岁的男人,我们已经不是当年的毛头小子,随着人生阅历的增长,我们慢慢明白了对方的心理。那就是人都不希望看到别人比自己强大,更何况初次见面,过分地表现只会留给人一种不够谦虚谨慎的印象。所以,就算你再优秀,当与人交往时,也要放低自己的姿态,学会谦卑地与别人交谈,千万不要在别人面前卖弄你的优势,只有这样你才能最快获得对方的好感,拉近与对方的距离。柯立芝在阿墨斯特大学的最后一年,美国历史学会曾授予他一枚金质奖章。在当时,这是一个被无数人看重的荣誉,可他却没有对任何人说起过这件事,甚至自己的父亲也不例外。直到他毕业并工作之后,他的上司——诺坦普顿的法官菲尔德才无意中在《斯普林共和杂志》上看到了对这一事情的报道。那时,距柯立芝领取这一奖章已有6周了。从佛蒙特州的村庄到白宫,柯立芝在他一生的事业中都以这种真诚的谦逊闻名于世。

当他竞选麻省州议员时,在选举即将进行的前夜,他忽然无意中听到了州议会议长的职位正虚位以待的消息。于是,柯立芝拎着他那“又小又黑的手提袋”,大踏步地赶往诺坦普顿的车站。两天以后,当他从波士顿回来时,手提袋里已经装有大多数州议员亲笔签名推举他为议长的联名信。就这样,柯立芝顺利地出任麻省州议会议长,从而迈出了自己走向政坛的第一步。这位以谦逊著称的人,在人生关键时刻以迅雷不及掩耳之势主动出击,当仁不让地拿走了他应得的东西。如果不是他平时的谦逊,估计不会有多少人支持他当选州议长。

下面再来看这样一个反面的例子:沈万三拥有万贯家财,但他却不懂得“静水深流”的道理。为了讨好朱元璋,给他留个好印象,沈万三竭力向刚刚建立的明王朝表示自己的忠诚,拼命地向新政权输银纳粮。朱元璋不知是捉弄沈万三呢,还是真想利用这个巨富的财力,曾经下令要沈万三出钱修筑金陵的城墙。沈万三负责的是从洪武门到水西门一段,占金陵城墙总工程量的1/3.可他不仅按质按量提前完了工,而且还提出由他出钱犒劳士兵。沈万三这样做,本来也是想讨朱元璋的欢心,没想到弄巧成拙。朱元璋一听,当下火了,他说:“朕有雄师百万,你能犒劳得了吗?”沈万三没有听出朱元璋的话外之音,面对如此刁难,他居然毫无难色,表示:“即使如此,我依然可以犒赏每位将士银子一两。”

朱元璋听了大吃一惊,在与张士诚、陈友谅、方国珍等武装割据集团争夺天下时,他就曾经由于江南豪富支持敌对势力而吃尽苦头。现在虽已立国,但国强不如民富,这使朱元璋感到不能容忍。更使他火冒三丈的是,如今沈万三竟敢越俎代庖,代天子犒赏三军,仗着富有将手伸向军队。朱元璋心里怒火万丈,但他并没有立即表现出来,在心底决定要找机会治治这沈万三的骄横之气。

一天,沈万三又来大献殷勤,朱元璋给了他一文钱。朱元璋说:“这一文钱是朕的本钱,你给我去放债。只以一个月作为期限,从初二起至三十日止,每天取一对合。”所谓“对合”是指利息与本钱相等。也就是说,朱元璋要求每天的利息为100%,而且是利上滚利。

沈万三虽然满身珠光宝气,但腹内却没有装多少墨水,财力有余,智慧不足。他心里一盘算,第一天一文,第二天本利2文,第三天4文,第四天才8文嘛。区区小数,何足挂齿!于是沈万三非常高兴地接受了任务。可是回到家里再仔细一算,不由得就傻眼了。第十天本利还是512文,可到第二十天就变成了52万多文,而到第三十天也就是最后一天,总数竟高达5亿多文。要交出如此多的钱,沈万三就是倾家荡产也不一定够啊。后来,沈万三果然倾家荡产,朱元璋下令将沈家庞大的财产全数抄没后,又下旨将沈万三全家流放到云南边地。这一切都是他不知富不能显、富不能夸,为富要自持、谦恭,才能长久保持富贵的道理造成的。

真正有钱的人是从来不露富的,真正有品位有档次的人,都是从来不招摇的。沈万三正是因为过于在人前卖弄他有钱的优势,最终只得自食恶果。

看了这两个故事,相信你感慨很多,成功的道路上是充满机遇和险阻的,要想避免不必要的麻烦,让身边的人鼎力支持你帮助你,真的是一门高深的学问。其实,只要你以史为鉴,将自己的优势隐藏起来,在社交的路上就会好走很多,它不但可以帮你避免不必要的麻烦和灾难,还能为你赢得不错的人缘。优势是自己的内在实力,你用不着总把这些在别人的眼前卖弄,正所谓真人不露相,真正的才学永远是属于自己的财富。作为30岁的男人,一定要懂得该出手时才出手的道理。只有这样,你与别人的交流才能更加和谐,你才能真正成为一个成熟的社交达人。