推销自己是一种才华、一种艺术。当你有了这项才华,你就不愁吃也不愁穿了,因为当你学会推销自己,你几乎已可推销任何值得拥有的东西。
在这个“创业改变命运”理念盛行的时代,我们每个人都应该有创业的意识和想法。尽管你现在还在给别的公司打工,要想到,以后创业艰难,刚开始我们肯定需要朋友的帮助,因此,在生活和工作中我们就要有意识地去结交一些朋友。在朋友中寻求发展的机遇。
马云在电子工业学院当英语及国际贸易专业讲师的时候,为了贴补家用,就去外面的夜校做兼职老师。来听课的有很多都是做外贸生意的老板,这些老板都很敬佩马云,都把马云当朋友,这为马云日后的创业积累了广泛的人脉。
1995年,马云创办中国第一家互联网公司中国黄页,那时人们都不懂互联网是什么东西,对马云的互联网理念完全不相信,以为他是骗子。马云为了发展公司业务,首先开始给身边的朋友打电话,要他们做网站。很多朋友对网站这东西也是半信半疑的,但是为了给马云面子,也将就着做了几个,但一开始基本上都是免费给做的,毕竟再好的朋友也不能把钱往那水里扔。有一家朋友企业是最给面子的,好歹也象征性给了6000元。这是中国黄页的第一笔收入。
中国黄页第一个正式的付费客户同样是马云的朋友,那是当时杭州的四星级宾馆望湖宾馆的老板。那个老板本来也不相信网站,但是也同样是给马云面子,签下了马云的单,数额是20000元。
推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华,你就不愁吃,不愁穿了,因为当你学会推销自己,你几乎已可推销任何值得拥有的东西。有人具有这项才华,有人就不这么幸运了。
每天我们都在推销——不论我们推销的技术是否在行。如果我们的工作跟别人有所接触的话,推销的意思便是说,我们不断地想办法使别人向我们购买或租赁,把理想的任务交给我们,及相信我们的说法。我们的私人生活中也牵涉到推销——虽然在亲密的关系中没有这种情形存在,但在社交行为中则随时存在。我们多数人都希望顺利地找到工作,希望好看的人找他们说话,希望肉店卖给他的肉不带肥的。生活是一连串的推销。
你也许不希望靠股票而发大财,但谁不喜欢得到加薪?即使你学习推销人能得到加薪,这也就值得了。一旦学到家了,你就不会再忘记了,你也许在推销过程中会遭遇到一点挫折,但跟更大的成功比起来,又算得了什么?
不论推销什么,你第一件要做的,是对一件物品要尽可能地去了解。比如说,如果你要推销手套,你就研究手套是如何以及由什么材料做成的,哪种手套适合哪种场合配戴,每一种型式的手套有什么利弊。
当我们推销自己的时候,我们必须对种种情况有所了解。
我们是什么人?我必须提供的是什么?我们的优点在哪儿?缺点呢?别人对我们有什么反应?我们的目的何在?
这些探测性的问题,必须以我们所认识的最确实的方式来回答,因为它是设立一个推销计划的基础,不论政治界或商业界都一样。每一个人都必须找出自己的结论、他的特点、他的风格。跟你亲近的人士,也许不好意思指出你的缺点:奇装异服,不良习惯等,因此当你在考虑推销自己的最佳方策时,不得不诚实地对自己评价一番。
“你要推销自己的第一个对象,是你自己。”心理医生罗西诺夫说,“你愈练习好象对自己很有信心,就愈能造成一种你很行的气氛。你必须感觉到,你有权呼吸,占据一个空间,并感觉到很自在。”你的态度全部反应在你的举手投足之间。
一个感到自在的人,就会坐在整个椅面上,而不会只坐边缘上。如果他是个高大的人,他就不会缩着脖子。“推销自己中可信程度的关系,远超过任何你要推出的产品或观念。你必须有办法直直地盯住对方的眼睛,使他深信你是个可靠的人。”
一个人要推销自己,必须先看清楚他是谁,其次是判断对方对他的看法。看起来不利的情形,几乎总是可以转变得无关紧要或成为优点。举例说,让我们看看1960年总统大选的时候,约翰·肯尼迪和理查·尼克松的电视辩论。在那之前,许多政治分析家都认为肯尼迪处于劣势。他年轻,比较不出名,天主教徒,非常地富有,波士顿口音太重。
但是,在荧光屏上,观众看到的是一个心平气和,说话很快却轻松的人,面孔新鲜而讨人喜欢。在他旁边,尼克松看起来饱经风霜,紧张,不自在。他眼睛的黑圈,似乎显示出他不是一个光明正大的人,据说就是由于这次的辩论,这种在美国大众之前的推销,而改变了人们的看法,转而喜欢肯尼迪。
在推销我们自己的时候,我们的外表非常要紧,而且永远不可忽视。“如果你有一张大大的面孔,五官至少有一项非常醒目,对你很有好处……詹森总统的大耳朵就是个例子。”柯尔达在他所着的《权力》中说。
许多调查表示,体型高大瘦弱的人,几乎总是变成国际电信电话公司的总裁。这并不是说,如果你是个矮胖的人,就应该被送到一个荒岛上去。比如查理士·布郎逊,葛达梅尔,两个人在事业上都很成功,但他们的面孔都不漂亮。但对你的外表,要确实注意,充分利用你的优点。上高级理发店,减肥十磅,把西装烫一烫——尽一切方法,也要把自己变成一个别人喜欢和你在一起的那种人,因为在别人面前,他们会跟你说话,看到你。
在推销中,有时候,你必须盯着对方看。如果对方要买的是一种着名公司所出的高级产品,他们通常喜欢推销员特别强调该产品带给人高级身分的感觉;如果推销员戴的是高级的表,穿的是名贵的鞋,就会给对方一种买到贵重物品的印象。他们喜欢闻到堆在四周的钞票味道。
但有时候这种阔派的作风,却会收到相反效果。有些人不喜欢这种珠光宝气的作风,因为他们会觉得,他们花了太多的钱,去维持推销的珠光宝气,所以货品一定是贵得很。对这种顾客,保守的服饰比较理想。
你的外表可以而且应该随着对方的不同而有所变化。
要做一个耐心的听者,而且要听听自己的声音。你的声音听起来如何呢?在电话上,以及在面对面的场合,你的声音常常会透露你心中的意思和感觉,即使你口是心非。也要注意你说话的韵律:高频率的声音,听起来有一种紧张和担心的感觉,但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。