在买方市场的条件下，能否将企业的产品和服务顺利的出售出去已经成为企业能否继续生存和良好发展的重要标志。因此，经常吆喝，让消费者知道并认同产品是至关重要的。
“酒深不怕巷子”的时代早就过去了，在商品种类日益膨胀的今天，做出新产品只是万里长征的第一步，让消费者知道并认同产品才是最关键的一环。正是所谓的”东西做得好，也得说得好”。”做得好”只是保证了产品的固有价值，而”说得好”之后才能取得切实的市场效益。
青岛啤酒质量上乘，但是1984年以前，在香港、东南亚各国的啤酒市场上却没有销路。为什么？因为人家不知青岛啤酒的底细，何况又包装粗陋。针对这种情况，厂方大力宣传青岛啤酒是崂山泉水制作的。那具有神话色彩的崂山形象，那碧透晶莹的纯净泉水，一下子就拽住了那里的同胞、侨胞的热爱祖国之心，他们高兴地品尝之后，感到这种酒确实不错。由此，青岛啤酒的知名度一下扩大了许多。同时，厂家对包装也做了改进，使青岛啤酒迅速地占领了那个地区的市场。
广告是否必要？如果我们不打广告，那么我们的产品价格可以下降10%，也许这样我们就能够赢得比对手更多的竞争优势。也许有人会或有这样的想法。但事实是广告已经被张贴的无处不在了，甚至我们使用的卫生纸巾的包装上也被精明的商家印上了广告。似乎没有广告企业的销售就将停滞。广告是必须的，地毯式轰炸的广告投放似乎是经营的最佳手段。广告作为一种商家向消费者传递信息的方式，在很多领域中都是十分必要的，商家需要消费者了解自己的产品，需要消费者知道自己的品牌，并购买自己的产品。同时由于商家与消费者的信息并不对称，因此，从商家角度能看到的问题，消费者往往并不了解，而消费者判断一种产品优劣的标准往往是通过广告、以往的经验以及周围的人如何做等等这些简单的标准。那么让消费者了解自己的产品将是非常必要的。
在买方市场的条件下，能否将企业的产品和服务顺利的出售出去已经成为企业能否继续生存和良好发展的重要标志。因此，一方面，企业应该根据市场和顾客的需求组织生产，向市场和客户提供质优价廉的商品；另一方面，就是要做好产品的宣传，让你的产品为顾客们所了解和认知，这样才能为顾客所接受。这也是近些年来广告业蓬勃发展的重要原因。